*文中数据、肖像和教练介绍均由教练本人提供，已取得授权
六年创业路，从运营圈到AI领域
以 “内容为王” 积累十几万私域流量
他是如何在AI浪潮中砥砺前行的？
在知识付费与私域运营的浪潮中，大国教练以其独特的“飞书文档获客”路径和聚焦实战的AI社群脱颖而出。作为小鹅通杭州本地社群的优秀教练，他不仅将业务做到了年营收几百万，更积极分享经验，助力本地创业者交流成长。本期专访，我们邀请大国教练分享他的创业故事、核心打法以及对本地社群的思考。
Q.大国老师，您好！您是杭州本地社群的优秀教练，也是飞书获客达人和AI实战专家。能否先简单介绍一下您的创业经历？
A.我是大国，今年是我创业的第六年，2019年开始，但正式做业务是在2021年下半年。最早我做了个叫“运营圆桌会”的运营人学习圈子，会员有超过两千人。2023年，我正式切入AI赛道，开始做AI学习社群。
我做这两个圈子的起点都是内容科普。无论是运营圈还是AI圈，初期我都没收费，只是做内容分享，后来关注的人多了，流量上来了，很多人找我咨询，才慢慢设立了门槛，做了付费会员圈子。
我的获客路径比较特殊：我没有小红书、视频号、抖音这些公域平台。从一开始，我的核心阵地就是 飞书文档 。我是飞书平台上的创作者，属于他们的“飞行社”社区，并且我在这个社区的创作者排名是第一，可以说，我是靠在飞书文档上做内容创作起家的。
Q.这个获客路径挺独特的，您的飞书文档获客能吸引这么多人，您觉得关键原因是什么？
A.我认为最核心的还是内容质量和内容穿透力。
我非常注重内容质量，并且会尽量考虑内容的时效性（长尾价值）。做第一篇文档时，我就知道它价值很高，因为当时没人做这类整合。我偏向于整合稀缺资源，像技术社区开源分享那样去做。这些内容有深度，可读性强，时效性持久，很多人会收藏并主动转发给身边需要的同事朋友。正是这种高质量、有深度、长时效内容带来的穿透力，让它能持续吸引流量。
2021年下半年，我的第一篇文档就爆了，获得了10万+的曝光量，加满了不止一个微信号。直到现在，这篇文档每天还有很多人看，长尾流量显著。通过飞书文档内容的形式，我们积累了十几万的私域流量，覆盖运营人群和学习AI的人群。
Q.了解到您现在的业务线包括运营和AI社群，营收达到几百万级别。能具体介绍一下当前的业务构成以及核心竞争力吗？
A.我们的业务主要有两大方向：To B 和 To C。
To B业务： 为品牌方提供营销传播服务，包括撰写文章、接广告、帮做APP拉新等合作，以及面向企业的AI培训（目前做得相对少些）。
To C业务： 核心是 付费社群+实战项目 。这类更多是训练营，但我们的周期相对更长，客单价在C端不算高，主打几百元的产品。今年我们也推出了两条新的千元以上客单价的AI项目产品线。
谈到核心竞争力，特别是在AI社群这块：
实战项目丰富度高：对比全网，我们在百元档的实战项目类型应该是非常丰富的。在千元档产品上，我们的负责人都是亲自跑过项目、有很深沉淀的专家。
重服务、重交付： 知识付费产品竞争激烈，我们选择打差异化，非常看重服务和效果交付。我们甚至创新了一种“ 项目制合伙人 ”玩法，类似阿米巴模式，让学员能深度参与，跟着我们团队内部的方式去操作实践。现在，我们越来越强调服务本身的价值，信息差越来越小，单纯卖课容易被盗版，所以我们更倾向于提供深度的圈子服务加资源共享。
Q.创业六年，相信也遇到过不少挑战，能分享一下您印象深刻的卡点以及如何克服的吗？
A.挑战确实不少，特别是在知识付费这个领域。我们一直做的是干货型内容输出，而非情绪型IP内容。很多用户最初是为了资料或免费内容进来的，对我们平台或我个人的IP认知度相对不足。这是我们早期的一个弊端——“只讲干货，不卖情绪”。早期在运营圈时，产品形态相对单一（主要就是会员），难以满足用户多样化需求，商业化遇到瓶颈。后来我们不断观察学习同行，结合自身情况补课，才逐步完善了产品矩阵。
我个人在职场上待的时间不长，相关资源和优势不算突出。在用户商业化转化、提升产品吸引力方面，也经历了一个较长时间的积淀过程。我们的业务增长不是爆发式的，而是这五六年稳扎稳打积累的结果。
这些挑战促使我们不断调整：在坚持内容为王的基础上，开始适当运营朋友圈，输出个人思考，打造更立体的IP形象；同时深耕产品和服务，以满足用户更深层次的需求。
Q.您是什么时候开始接触小鹅通的？如何跟自己的业务结合？
A.接触小鹅通很早，真正用起来是在2023年左右。当时我们在做运营向AI转型的节点，策划了全网第一场“AI式运营人成长大会”线上小峰会。因为视频号直播需要一些资质审核，叶檀财经的七哥推荐我们直接用小鹅通挂视频号售卖产品，我们就购买了小鹅通服务。
现在，我们一直在用小鹅通做会员服务和课程交付，如训练营的报名和上课，直播活动以及其他课程产品等。小鹅通整体做得挺好的，功能很丰富。目前我们使用上没遇到特别大的问题。希望以后能看到更多结合新锐玩法、能真正驱动业务增量的 功能应用标杆案例 ，比如推广的功能，如果能有一些经典的、不同场景下的玩法案例解析，会非常有帮助，能帮助大家更深度地挖掘工具潜力。
Q.作为杭州本地社群的活跃教练，您是什么时候加入社群的？对社群的活动有什么感受和建议？
A.我记得本地社群一启动，我就注意到了，当时有小鹅通的小伙伴一对一联系后，我就加入，也多次在社群分享，后来受邀成为教练，主要是想了解不同行业的模式和玩法，拓展思路，这也是知识从业者成长的重要路径。
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杭州这边的创业者学习交流欲望都很强，尤其口罩时代后，大家对线下交流的需求很大。我们组织的两场线下活动，氛围和热情都很好。我感觉大家可能更渴望一些深度的交流主题。当然，这受限于时间、嘉宾等因素，每次大家可能交流的都意犹未尽，大家的分享有很多可以借鉴的地方，需要把学到的结合自身业务去迭代。
Q.最后，作为一位有6年经验的创业者，您有什么话想送给本地社群的创业者和运营伙伴们么？
A.作为知识创业者，我认为要时刻保持学习输入与输出并行，养成终身学习的好习惯 。只有持续精进，才能在变化的市场中立足。
六年创业路，大国教练从运营圈切入AI赛道，靠飞书文档十万+爆款内容沉淀私域，打造“内容+服务”双驱动模式，To B与To C业务并行，年营收达数百万，用实战项目和深度服务在AI浪潮中实现可持续获客。
🎉同样，前几期优秀的教练们也给我们带来了很多干货与感动，和通通一起回顾一下吧！
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