本期嘉宾：黎晗
所属行业：兴趣爱好
客户介绍：老鲍对话标杆第491期，邀请了黎小尤的爵士舞课堂主理人、b站知名up主——黎晗老师
本期聊天围绕“线上爵士舞如何运营个人IP，打造爆品视频？”主题展开，我们精选了部分直播中的对话内容，更多精彩内容欢迎收看直播回放。
节目主播：小鹅通创始人CEO——老鲍
创业故事
老鲍：小尤老师跟我们打个招呼，介绍一下自己，还有黎小尤的爵士舞课堂。
黎晗：大家好，我叫黎晗，我的账号IP是黎小尤。我曾经做过8年的服装设计师，因为喜欢跳舞，就把我日常兼职教课的视频发在B站上，这些内容也帮到了很多同学，我也因此成了B站知名的up主。
我的视频内容主要以爵士舞教学为主，我发现做这件事让我很有成就感，再加上对舞蹈的热爱，后来我就从服装设计师转行，全身心投入爵士舞教学。两年前，我通过小鹅通APP，实现了深度内容产品的交付。
在跳舞这件事情上，我可以非常投入、非常专注，这种状态激发了我特别多的潜能，让我面对困难时，也有足够的动力去做好，而不是被击退。
我之前有过顾虑，担心把热爱做成工作之后，会消磨这份热爱，但是我后来发现并没有，几年做下来，我发现我越来越喜欢。
老鲍：我做这个账号到现在已经490多期了，过程中，我发现一个很奇特的现象：很多行业内的标杆老师和客户，都不是专业出身。就拿我自己来说，我本科专业是材料科学与工程，当时找工作实在找不到，听说学计算机很赚钱，我就考研转专业学计算机了。毕业后进入腾讯工作，9年后选择出来创业。
刚进腾讯的时候，我心里还挺紧张的。毕竟自己不是科班出身，担心跟不上大家。但工作一段时间后，我发现自己相较于科班出身的人，可能还有一些其他优势。
黎晗：我发现每个人最后做什么，往往有很多机缘巧合，不一定完全按照前期规划或预想发展。就像我，大学时就开始学跳舞，但那时只是当作爱好，从来没有想过我以后会从事这个职业。从大一开始，我每周固定上两节课，也不怎么卷，只要能保证每周运动而且有在进步就可以，没有特别大的期待。
后来工作了，我在北京的那八年特别忙，只要不加班，下班后我就会跑去学跳舞，有段时间还练瑜伽。我是真的喜欢，所以不觉得这是额外的负担，反而每天都很期待。
后来，我把视频发到B站，一开始我特别费解，不明白为什么会有人关注我。毕竟我讲的内容在我看来并不深奥，也没什么高大上的，给人的感觉还憨憨的。后来我觉得应该是因为，我当下的专业程度并没有那么厉害，但我对专业这件事情的严谨度是一直有的。我向大家分享的内容，都是经过专业检验的，不能乱讲，我还是挺负责任的。
老鲍：很多人都会组建自己的团队，三五人或者几十人，你为什么坚持一个人做这个事呢？
黎晗：现在我在小鹅通售卖课程，我想为受众群体打造一个符合我的标准的课程产品，这个产品要完全带有我的个人风格。我也不会去做太多的事情，就想先把这一件事尽可能磨好，之后再考虑组建团队。我也有尝试和别人合作，但是我发现有一个很大的卡点，就是沟通成本特别大，可能还达不到我想要的效果。
做产品、做账号都要根据不同阶段、不同环节调整，在精力有限时，我就集中精力先把我的这个产品打磨好。而且，管理和团队协作都需要学习，如果我精力分散的话，我可能都做不好。
如何设计有吸引力的爵士舞课程
老鲍：你有思考过在产品或运营能力方面要如何提升吗？能力提升也是一个积累过程，针对这个过程，你做了哪些思考和准备？
黎晗：在我所处的赛道，我认为首先需要提升的是专业能力。虽然它不是我账号成功的决定因素，但我的专业能力越强，越能为账号赋能，我做的内容就会更多更好。这方面难度不大，只要肯花功夫就能提升。
其次是运营能力，比如我的内容创作能力。做账号内容时，我得不断去寻找行业内容市场的空缺点。我这个账号能在专业能力还不够强的时候做起来，就是因为抓住了当时市场的空白点。这靠的不是规划，而是洞察力，要对这个行业有深入了解。
所以我在分享做IP的经验时，没办法给出一个固定的成功模式，这更多是一种“手感”，就像练剑、跳舞一样，只有你自己会在当下感知到一要做什么。想要发现市场的空缺点，还需要大量信息，所以说一定要做自己喜欢的事情，你才愿意花时间钻研。
我现在通过运营自己的账号来锻炼这种能力。我对其他领域也有兴趣，之后如果做内容孵化，去做其他赛道的内容。
学员与推广
老鲍：在课程设计和交付过程中，你有没有觉得挺有意思的方式，或者有什么特别的方法，你是怎么跟B站粉丝、小鹅通付费学员建立起师生关系的？
黎晗：最开始，我单纯在B站发舞蹈教学内容。在我粉丝只有几万的时候，吸引了不少高中、大学年龄段的粉丝。好多人会在后台给我发很长的私信，倾诉他们生活里遇到的事。我不知道为什么他们要跟我讲这些。
后来我想，可能是我讲课的状态，让人觉得很面善、很真诚，而且我敢于去暴露自己的不足，特别坦荡，所以他们就会产生一种信任。
在小鹅通卖课的时候，我没有做营销，只发了一个课程介绍的视频，挂了个链接，粉丝就直接下单购买了。
爆款经验分享
老鲍：你在B站做up主，对B站的平台调性和用户习惯应该有深度的感受，能不能和我们分享一下？
黎晗：我觉得B站用户眼光特别独到，一个视频是用心制作、随意应付还是过度商业化，一眼就能分辨出来。所以你真的想要做一个内容就必须真诚，这是基础。
以舞蹈内容为例，很多知识讲解缺乏系统性，所以要给用户呈现相对有逻辑的内容很重要。比如我做跟练视频时，会设计练习过程。我以前教过瑜伽，便借鉴了瑜伽编课的方法，让练习者能循序渐进地进入高强度状态，而不是一开始就大幅度运动。这种逻辑性，哪怕你没特意说明，用户也能感受得到。
内容是满足用户核心需求的重要框架，形式上面也要下功夫。像编排内容顺序、整体画面呈现，包括挑选音乐，每个细节都抠到极致，结果就不会差。我有一个播放量500多万的跟练视频，其实是很多人反复去看，这类内容不属于一下子爆火，而是与精准用户链接。
B站上的内容形式各种各样，有展示美感的宅舞、娱乐大众的鬼畜等，我觉得它的核心就是用心。对我来说，我做东西一定要有逻辑，在这个逻辑的框架下做好细节，再考虑情绪表达和形式创新。
爆款经验分享
老鲍：我觉得让自己变得更专业，这不管是对个人发展，还是对粉丝来说，都是应该的事。另外，还有一种可能，就是利用你的洞察能力和产品运营能力，帮助更多优秀的舞者与粉丝建立更紧密的链接，我认为这也是个不错的方向。
黎晗：我的规划是在我的学员中培养能走线上教学的人才。我将线上老师定位为服务者，但这个行业环境是完全不一样的，我在这个行业里面就像个“奇葩”。
我可以在形式上短暂地去融入他们，能够跟他们聊得来，我知道我骨子里面是不是这样子的。比如街舞行业更适合个性张扬、尽情展示魅力的人，我无法改变行业对舞者特质的要求。课程的关键在于交付。我批改学生作业时格外用心，生怕他们有搞不清楚的点。但很多舞者有能力却不愿做这件事情，因为他们的真实性格就是张扬自我。
我有个长沙的学生，很有潜力，也很认真地在学，我一直有意识地关注他，希望能把他培养出来。我的课程体系完成后，我想设计一种自发学习模式，比如成立学习小组，设计互动游戏，有学姐去带动学习，发挥学得好的学员的作用。
其实线上教学主要是批改作业，我并没有打算做特别高难度的内容，只想做入门课程，在保障学习体验的同时，让学员真正学到东西。
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