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B级“新贵”换代迈腾市场破局能否成功?丨CPC案例

B级“新贵”换代迈腾市场破局能否成功?丨CPC案例 威尔森WAYS
2016-08-26
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导读:换代迈腾产品竞争力评估量化,听听小威君怎么说!
背 景 综 述

如今车市竞争日趋激烈,产品更新迭代的节奏也逐步加快。在B级轿车市场,一汽大众迈腾凭借原汁原味的德系血统,获得良好的市场口碑,被誉为B级合资车的标杆型产品。

其在今年7月27日推出了换代车型“全新一代迈腾B8”,让我们再次把关注的焦点投向了它。那么,换代迈腾的产品竞争力究竟如何?能否继续捍卫同级别市场标杆车型的地位?“整容”有风险,小威君马上借“WAYS产品竞争力分析”量化分析工具为你解惑。


换代迈腾 · 产品变化


总体来看,基于全新MQB-B平台打造的换代迈腾,可谓由内到外、全面升级。完成了设计升级、平台升级、科技升级和性能升级,同时车型定价更加亲民。这既展示出厂商捍卫标杆车型地位的决心,也跟当前B级市场整体下滑,且面临豪华品牌入门级车型不断蚕食份额的竞争压力密切相关。这年头,防盗防火防“小三,要想稳住“正宫的地位不容易啊~


*MQB-B平台是大众集团最新的横置发动机模块化平台(Modular Querbaukasten)。它的特点是模块化设计、同平台衍生能力强,将大量的汽车零部件实现标准化,可在不同品牌和级别的车型中实现共享。



(所有图片点击可放大)


换代迈腾 · 产品竞争力表现


目前,外界对于换代迈腾的竞争力众说纷纭,但大部分仅停留在定性评论和经验判断的层面,缺乏可量化比较的评估结果。而威尔森则能够以消费者的感知价值为基础,量化分析在当前市场环境下,新旧迈腾和主要竞品的产品竞争力指数。正如小威君的座右铭之一:用数据说话




以2016年1-6月细分市场的平均TP水平(*TP:成交价)与产品力水平作为标杆车型基准,换代迈腾的TP价格参照旧款2015年的平均折扣率来计算(考虑到清库促销的异常影响而未参考2016年TP)在价格折扣有所回收的情况下,换代迈腾的产品竞争力指数仍较旧款上升2.7%,为105.4%,并逐渐扩大与帕萨特的竞争优势。哟~小威君看好你哦~



换代迈腾 · 份额预估


另外,以迈腾及细分市场历年的TP、产品竞争力和销量份额为基础,还可进一步建立分析模型。假定换代迈腾上市半年后进入稳定期,成交价格取2015年平均水平(即折扣率约为10%),且市场环境未发生明显变化,则其产品竞争力为105.4%,所对应的销量份额预计为13.4%(较2015年上升2.3%)




结  语

通过量化分析迈腾换代前后的产品竞争力的变化,结果显示新一代迈腾的综合实力毋庸置疑,最终的市场反响是否真如小威君所预期的一样,还需静待市场的检验。

如有任何疑问,

欢迎私信小威君,小威君将积极为您解答~


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