接上两期的内容，
我们来看下KOL助力品牌如何打开市场。
KOL营销助力品牌爆发
有数据显示，2017年中国牙膏的市场规模达到了258亿，预计在2020年增长到307亿，平均每年持续保持着平稳的增长态势。但尹阔认为，在过去十年，整个牙膏市场相对静态，安全系数高、创业者相对少，这些条件因素让参半有了非常好的突围机会。
依靠早年运营Oralshark电动牙刷的积累，参半除了布局天猫旗舰店、京东自营旗舰店等线上渠道，还继承了Oralshark在线下渠道的资源，发展了70多位线下代理商，覆盖了大量超市系统。
参半在销售渠道上，目前主要采用直销式的代理体系（城市合伙人）和订阅式口腔年度会员体系，形成粉丝社群和二次传播，以此打造的渠道体系将有非常的品牌和用户粘性。对于代理商体系，则部分延续了他在创办oralshark期间的代理网络，所以前期推广几无成本。
从数据上来看，产品上市不到1个月，已经跑出了600万的销售额，全国范围有近70个代理商加盟，这是他完全没料想到的。但同时也出现了一个有趣现象——参半牙膏的价格为78元（120克），约为普通牙膏的3到4倍，他原以为主要用户为一线城市中产，但现实上涌现了大量的三四线城市用户，主角是“中产女性”（占到一半以上）。
对此，小编也总结了以下几点：
1、一线城市消费者对新品牌更警觉，尤其在牙膏这类日化品上，他们在择新时更倾向于国外成熟品牌；
2、三四线城市存在大量“有购买力却未被充分满足”的消费人群，一旦看到参半这样体验感不同的产品，会展现出更大兴趣；
3、虽然参半的价位比普通牙膏要高，但相较于护肤品，牙膏的整体价位偏低，用户的敏感度可能并没有我们以为的那么高。
在消费群体这一点上，主要是受参半多维度布局社交营销的结果。成立至今，参半的明星达人种草覆盖了淘宝直播、小红书、B站等多个平台。淘宝直播中炎亚纶现场试用，小红书中的景甜、张俪、彭昱畅等多位明星种草，B站、微博等平台多位KOL推荐，明星达人同款的营销推广方式让参半的声量激增。
但与很多品牌投入较大预算砸广告不同的是，目前参半选择红人和平台会有时间上的规划，用合理的预算试错，找到转化率最高的平台，再进行深挖。在这个过程中，参半独特的文化调性是营销推广最大的助力。
而此次参半品牌首次官宣与明星Lisa合作，也是非常明智的选择：
Lisa是2018-2019在国内外社交媒体声量传播最广、上升度最高的海外明星之一，这与参半的营销铺设局面相符，同时也与参半国际化的自我定位相呼应。
让我们从SocialBook的深度数据中来看一下Lisa作为Instagram当红博主的表现：
1、Lisa是2018-2019在国内外社交媒体声量传播最广、上升度最高的海外明星之一，在Instagram拥有3000万粉丝。这与参半的营销铺设局面相符，同时也与参半国际化的自我定位相呼应。
2. 在东南亚拥有粉丝绝对号召力的是未来参半布局海外市场的最佳人选。
3. 拥有大量18-24岁Z时代女粉的Lisa是参半的完美选择。
小编有话说
当牙膏成为一种护肤品，口腔护理产品的发展趋势将会是除了在产品本身给消费者带来清洁的基本功能之外，产品本身使用形态、可视性和嗅觉同样重要。 参半的定位很明确，就是要给年轻人带来新的体验感，参半牙膏的外表和使用感都很新奇，而这也正是它的目标群体“年轻人”所最渴求的。 除了目前的线上和线下的销售渠道，参半还会与万宁等更大的超市合作。但，能不能在传统龙头垄断的牙膏市场真正存活下来，还是未知数。
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