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干货||2020下半年的一些品牌营销趋势猜想

干货||2020下半年的一些品牌营销趋势猜想 SocialBook红人宝典
2020-08-21
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导读:总而言之,这是个黑天鹅频发的年代,我们很难精准地预测什么未来,但正如丘吉尔说的那句老话,不要浪费一场好危机。
总而言之,这是个黑天鹅频发的年代,我们很难精准地预测什么未来,但正如丘吉尔说的那句老话,不要浪费一场好危机。

今年上半年品牌无法忽视的营销话题有两个:一个关于B站,一个关于直播。

我们先从这两个说起,然后再说说别的,比如后疫情的营销影响之类的。


一、直播带货的常态化
经常看我们公众号文章的朋友们肯定知道,从我们第一篇关于直播的文章到现在,我们都是很看好直播的,到了2020下半年,也是这样。直播将是未来一种普遍应用的信息表达方式,在营销方面会成为详情页一样的存在。

尽管近期直播带货存在过热现象,也被爆出各种直播带货的坑,但这都是行业发展过程中的一些必然,并没有影响我们对直播带货的整体积极判断。
根据我们获取到的一些品牌方在电商平台上的数据,直播带货占不少品牌销量比重越来越高,增速不减。


直播带货当然会不断深化、专业化、多元化,慢慢形成壁垒和专业分工,这也是吴晓波等人直播翻车的一个原因,关于直播我们以后还会专门写篇文章进行更多探讨。

但总体来看,直播如何与内容互动、品效如何结合是短期值得关注的地方,长期来看,直播也可能会成为一类文娱产品。

我们依旧建议品牌方密切关注各个平台的直播政策并加以尝试,尤其是微信在直播等方面的动静。

当然,品牌也需要摆正心态,直播归根结底也只是一种营销手段,并不能解决本质上的品牌问题,更不是万能药


二、B站的出圈

随着“跨年晚会”、“后浪”等营销事件引发的B站破圈,越来越多的品牌主“盯上了”过去的“小破站”。
 
所谓得年轻人者,得未来。
 
根据官方数据,2019第四季度B站月活已有1.3亿——这个数字,与2018年3月B站上市招股书公布的月活数7176万相比,几近翻倍。
 
数据来自B站财报
 
Z世代”是指1995~2009年出生的年轻人。在B站上,82%的用户在1990年至2009出生,B站是实打实的年轻人聚集地。
 
根据B站2019年财报,其会员平均年龄21岁,新注册用户平均年龄更是不到20岁,这与“Z世代都在B站”的大众认知相符。
 
在移动互联网红利逐渐消失的背景下,以抖快为代表的短视频赛道流量新增空间已不大,而以中长PUGC内容为主导的B站,是少数还有流量红利的内容社区。
 
B站所“统领”的Z世代年轻人,正是未来消费人群的新变量,也是未来5-10年的主力消费力量。他们将主导未来5到10年的中国乃至全球消费格局。
 
而B站本身,则是过去一两年间品牌必入之地——抖音快手、小红书等平台之外的营销渠道新变量。

 在整体消费升级、消费主力人群换代、消费态度和观念更迭的大背景之下,崛起的国货新品牌将取代老品牌和洋品牌,哪些品牌能赢得年轻人,就赢得未来。

 

三、后疫情的营销新常态

无论是短期还是长期,疫情对营销行业都有着重要的影响,最重要的原因在于:防疫抗疫是一个长期过程,今年下半年很可能依旧会在地方上有疫情的死灰复燃,在疫苗出现之前疫情不会被完全扑灭。
长期的疫情影响,会塑造大众的行为、进行用户教育,这在今年上半年已经表现得非常明显了。

总体来说,疫情会在四个方面影响用户行为:

第一类叫做自我发展型消费。它对应消费者感受到的竞争压力和对未来的不确定性。

自我发展性需求的特征是以提升自我竞争力为核心动机的一种需求,反应在具体的产品类别上,包括:提升自身实力和水平的相关服务,比如培训教育、身体素质加强、健康饮食和健康防护、等。所以相关的健身、营养食品、功能性食品、健康生活方式等都会获得大家更多的消费,因为它们提升了身体在竞争当中的强度。那么,我们的餐饮企业就要在营销策略上突出健康、养生这些主题了。


第二类叫做心灵富足型消费。它对应的是消费者在面对很多不确定性的时候,希望在每天瞬息万变、快速迭代、碎片化的世界当中找到一种永恒。

在这一点上,像知识、文化、艺术、科学、感情这些就能起到丰富心灵、抚慰心灵的作用,它让用户在这种快速的物质竞争型社会当中,找到除了物质价值之外丰富的心灵价值。餐饮行业作为刚需行业、实体行业,我们在做品牌形象包装时,其实也可以多往文化、艺术方面靠拢,给用户营造一种安心的氛围。


第三类叫做自我和解型消费从前,人们主要是以“物”为中心的消费,具体表现为追求名牌等。

疫情过后,有逐渐向第四消费社会转变的趋势。即“为了追求“差异化”的个性消费,人们陷入了“更高级”、“更时尚”、“更高档”的这种上升指向、自我扩张的生活。人们开始追求一种简约的、温和的、环境友好的生活方式。此外,更多的人希望通过消费来建立更互动的、人与人之间的关系。”

反映在品牌策略上就是:很多品牌不再讲“我是最好,我是最强的,我是全世界最棒的”(当然,广告法也不允许),开始承认“我的不足”。“我可以”,这是一种黄金时代、奔腾年代的非常理想主义的表达。

第四类叫做家庭关爱型消费苦难从来和故事相依而行,新冠疫情让人们重视家庭的价值,所以消费者开始关注家庭型消费,花更多的时间和家庭在一起,关注家庭可以共同参与的活动等。凡是能够提升家庭幸福感的消费品类都会成为销售热点。



以上四种消费类型会成为这次黑天鹅事件之后会获得快速发展和获得消费者重视。




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