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干货||2020下半年的一些品牌营销趋势猜想

SocialBook红人宝典

2020-08-21

导读：总而言之，这是个黑天鹅频发的年代，我们很难精准地预测什么未来，但正如丘吉尔说的那句老话，不要浪费一场好危机。

总而言之，这是个黑天鹅频发的年代，我们很难精准地预测什么未来，但正如丘吉尔说的那句老话，不要浪费一场好危机。

今年上半年品牌无法忽视的营销话题有两个：一个关于B站，一个关于直播。

我们先从这两个说起，然后再说说别的，比如后疫情的营销影响之类的。

一、直播带货的常态化

经常看我们公众号文章的朋友们肯定知道，从我们第一篇关于直播的文章到现在，我们都是很看好直播的，到了2020下半年，也是这样。直播将是未来一种普遍应用的信息表达方式，在营销方面会成为详情页一样的存在。

尽管近期直播带货存在过热现象，也被爆出各种直播带货的坑，但这都是行业发展过程中的一些必然，并没有影响我们对直播带货的整体积极判断。

根据我们获取到的一些品牌方在电商平台上的数据，直播带货占不少品牌销量比重越来越高，增速不减。

直播带货当然会不断深化、专业化、多元化，慢慢形成壁垒和专业分工，这也是吴晓波等人直播翻车的一个原因，关于直播我们以后还会专门写篇文章进行更多探讨。

但总体来看，直播如何与内容互动、品效如何结合是短期值得关注的地方，长期来看，直播也可能会成为一类文娱产品。

我们依旧建议品牌方密切关注各个平台的直播政策并加以尝试，尤其是微信在直播等方面的动静。

当然，品牌也需要摆正心态，直播归根结底也只是一种营销手段，并不能解决本质上的品牌问题，更不是万能药。

二、B站的出圈

随着“跨年晚会”、“后浪”等营销事件引发的B站破圈，越来越多的品牌主“盯上了”过去的“小破站”。

所谓得年轻人者，得未来。

根据官方数据，2019第四季度B站月活已有1.3亿——这个数字，与2018年3月B站上市招股书公布的月活数7176万相比，几近翻倍。

数据来自B站财报

“Z世代”是指1995~2009年出生的年轻人。在B站上，82%的用户在1990年至2009出生，B站是实打实的年轻人聚集地。

根据B站2019年财报，其会员平均年龄21岁，新注册用户平均年龄更是不到20岁，这与“Z世代都在B站”的大众认知相符。

在移动互联网红利逐渐消失的背景下，以抖快为代表的短视频赛道流量新增空间已不大，而以中长PUGC内容为主导的B站，是少数还有流量红利的内容社区。

B站所“统领”的Z世代年轻人，正是未来消费人群的新变量，也是未来5-10年的主力消费力量。他们将主导未来5到10年的中国乃至全球消费格局。

而B站本身，则是过去一两年间品牌必入之地——抖音快手、小红书等平台之外的营销渠道新变量。

在整体消费升级、消费主力人群换代、消费态度和观念更迭的大背景之下，崛起的国货新品牌将取代老品牌和洋品牌，哪些品牌能赢得年轻人，就赢得未来。

三、后疫情的营销新常态

无论是短期还是长期，疫情对营销行业都有着重要的影响，最重要的原因在于：防疫抗疫是一个长期过程，今年下半年很可能依旧会在地方上有疫情的死灰复燃，在疫苗出现之前疫情不会被完全扑灭。

长期的疫情影响，会塑造大众的行为、进行用户教育，这在今年上半年已经表现得非常明显了。

总体来说，疫情会在四个方面影响用户行为：

第一类叫做自我发展型消费。它对应消费者感受到的竞争压力和对未来的不确定性。

自我发展性需求的特征是以提升自我竞争力为核心动机的一种需求，反应在具体的产品类别上，包括：提升自身实力和水平的相关服务，比如培训教育、身体素质加强、健康饮食和健康防护、等。所以相关的健身、营养食品、功能性食品、健康生活方式等都会获得大家更多的消费，因为它们提升了身体在竞争当中的强度。那么，我们的餐饮企业就要在营销策略上突出健康、养生这些主题了。

第二类叫做心灵富足型消费。它对应的是消费者在面对很多不确定性的时候，希望在每天瞬息万变、快速迭代、碎片化的世界当中找到一种永恒。

在这一点上，像知识、文化、艺术、科学、感情这些就能起到丰富心灵、抚慰心灵的作用，它让用户在这种快速的物质竞争型社会当中，找到除了物质价值之外丰富的心灵价值。餐饮行业作为刚需行业、实体行业，我们在做品牌形象包装时，其实也可以多往文化、艺术方面靠拢，给用户营造一种安心的氛围。