一、拆解案例
跟小贤学运营
二、案例背景
这个是“运营研究社”的一个出品的0-2岁运营人9.9元的低价向高价的转化训练营课程，是一个长期存在的低价课程。课程包括4天精华课程+5天的社群服务+营长督学指导+百元其他福利。由运营研究社创始人小贤老师亲自授课，主打运营核心技能的提升。
三、案例拆解
1.渠道:
现在看到其主要是公众号渠道，外加朋友圈转发
1.“运营研究社”订阅号、服务号关注自动回复超链接
2.“运营研究社”订阅号、服务号菜单栏
3.“运营研究社”订阅号的推文词次条
4.朋友圈转发海报，在公众号里没有看到生成海报入口，但是看到了有人在社群、朋友圈的专属海报。
渠道展示
2.购买路径体验
通过小鹅通进行购买，路径非常简单清晰，没有任何拼团或者分销提示。主要的精华课程精华课程也在小鹅通上完成。
清晰无套路的路径
购买路径展示
3.关注公众号自动回复拆解
1）订阅号主要有三部分构成，第一部分是欢迎词，包含你是第几个关注此公众号耳朵，营造专属感和吸引注意力。第二部分是对低价课的一个引流文案，第三部分是一个超链接。整体结构非常清晰，没有过多冗杂。
2）服务号的关注自动回复就比较长一些，主要有5部分组成。除了订阅号中的三部分外，还包括其他高阶课程的介绍文案和两本实体书的购买路径介绍。这主要是服务号承担更多的职责。
4.微信推文的拆解
1）关于这个课程的微信推文长期存在于每日推文的次条或者第三条。
2）文章的标题是《0-2岁运营的技能提升课来啦，限量100名》，突出目标人群，以及限量，营造紧迫感。
3）文章内容由5部分组成。第一步部分是直接由情景导入，紧接着就推出课程介绍以及购买二维码。第二部分是课程可以带来的价值和详情介绍，从认知、成长、环境等几个角度入手。第三部分是用户好评展示。第四部分是适合人员，第五部分是报名须知。
整篇推文，在多个地方给出报名二维码，对用户购买非常友好。既戳到用户的痛点“工作就像打杂、没有前景、没有方向、迷茫”，又给与解决方案“需要打破认知，重新构建运营体系。接着往期学员现身说法，案例例证。并且推出课程服务、限时特价、名额有限等等承诺措施，降低用户的决策门槛。
可以说是一篇完成度极高的推广文案了。
5.海报拆解
虽然在没有找到推广海报的宣传端口，但是还是见到了圈内人用专属海报对这个课程进行宣传，说明可能有内部通道。这种利用仅限圈内人发热宣传手段，保证了用户的高精准性，但是也在很大程度上导致引流人数有限。
下面按照海报的六要素对海报文案进行拆解。限量100名额让用户同时有损失规避和稀缺感，从而引导用户快速下单。突出权威性，陈维贤作为运营研究社的创始人背书。承诺将会学习到：5天提升运营4大核心技能、个人成长方案、高手伴学和课程福利。
海报拆解展示
四、亮点以及可复制的点
1）对于微信推文的写作结构，内容组成是可以学习的点，包括直戳痛点，给与解决方案、用户证明、服务承诺等等。
2)对于海报内容的制作也有很多值得学习的地方，按照海报制作的六要素去制作。
3)购买过程，没有很多的营销套路，对于现在各种分销、团购层出不穷的当下，反而有更好的体验。
五、可以优化的点
1）添加助教的个人微信后，举例开营还有两天的时间，在这期间助教除了添加微信的自动回复之外，没有给与其他任何回复。也没有对于这两天的学习做出任何安排，建议可以先安排一下简单的学习任务，并且和学员提前有交流，有了解。
2）扩充其他的引流渠道，作为一个长期活动，并且把公众号作为主要的阵地，长此以往，公众号的精准用户肯定会被一遍遍打扰和筛选。作为一个低价的训练营，大量的引流是一个关键点。但是可能是其内部的人员配置，无法承担起如此大的流量。
六、个人思考
由于其最近一期的训练营还没有开营，对其最关键的训练营还没有能够体验，所以少了这部分的拆解活动，无法体验出整个课程的价值。
七、欢迎交流
姚晋裕—王鱼，研二马上就要参加秋招的学生，期待和各位大佬交流学习，有机会，大佬们给个内推呗~微信号：yjy17862911288
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