一、社群介绍
二、用户路径
三、基于“海盗模型”分析
参照用户路径图，一般可以根据“开学典礼”、“毕业典礼”两个标志性的运营节点，将整个社群分为三个阶段（根据海盗模型有5个阶段，不过本次案例的推广渠道不明朗，且最终没有进行裂变分销等运营手段，故此集中看中间的关键三期）：
1）社群启动期（从接触到训练营的广告，到进入社群参加开学典礼前）
2）内容服务期（从参加开学典礼，到完成4天的作业）
3）课程转化期（从参加毕业典礼，到最终完成高客单转化）
针对这三个阶段，风变IDP训练营进行了怎样的运营手段，将逐一进行拆解，并对其亮点与缺陷进行分析。
1.提高活跃度-Activation（社群启动期）
2.提高留存率-Retention（内容服务期）
补充亮点：
3）第二日的作业开始，当晚助教会对未完成作业的同学私聊，提醒他们已经有xxx人完成了，要努力追赶（也可能是第一日作业我完成的比较早，所以没有被催）
3.获取收入-Revenue（课程转化期）
四、案例可复用
1.页面、短信、公众号多方位提醒用户添加助教老师
2.入群前通过填写申请表获取更多用户信息，掌握转化主动权
3.开营前的自我介绍阶段，助教带头参与会更具有亲切感
4.训练营如果希望促进群活跃，可以通过作业+学习心得分享相结合的形式来做
5.1对1的作业私聊反馈虽然耗费运营成本，但确实更显专业性，加深信任度
6.对于未完成的同学，通过“目前作业已完成xxx人”的形式催促，会更显紧迫感和具象化
7.完成全部训练后进行一轮总测验，帮助用户感知自己的付出是否有效，课程是否有帮助
五、业务启发
标准的低转高社群，抓住了当前职场人群普遍缺乏规划，对自己发展前景存在焦虑的痛点，通过新颖的剧本互动将IDP知识体系灌输给社群学员，节奏为“一天学会一个IDP知识点”；
对此类型的社群，结合我目前的K12工作来说，以“一天练透一个知识点”为主题，带着社群学员通过作业+互动+1v1点评的形式进行转化。
从家长角度出发，当前盛行的“回归家庭”教育模式耗费他们的业余时间，由我们帮他们带小孩，教小孩是比较切中痛点的（该痛点来源于近期的新闻热点：“我就退出家长群怎么了！”，相关阅读推荐：《“退群事件”被央视点名，引全网热议：压垮成年人的，只是一个微信群吗？》）
从学生角度出发，一天对应一个知识点，能够帮助他们直观感受到在学习上的进步，有非常高的成就感，对于教学体验也更加信任，当他们的情绪被调动上来，自然能够更加轻松地说服家长进行高客单付费。
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