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案例拆解：三节课《爆款案例手账本》裂变活动

野生运营社区

2020-09-29

导读：每天通过一个教育案例拆解和分析，让你获得在线教育的运营增长玩法。

今天的案例来自，往期案例拆解活动优秀选手Ada，带来的案例拆解是，三节课《爆款案例手账本》裂变活动，enjoy~

只看别人拆解，终究只是门外汉，强烈推荐你来参加 12 期教育圈案例拆解活动，为保证活动体验，本期依然限量报名，报名扫：

第 12 期案例拆解报名

（10月25日~10月31日）

10月24日截止报名

一、案例简介

1、案例背景

三节课创建于2014年9月，是一所培养互联网核心人才的在线大学。其课程主要以产品经理课程、互联网运营课程、新媒体课程为主，主要提供三类内容：线上课程、线下实战、微信公号文章。

线上课程分为：

1）核心人才培养计划课程：千元级别课程，主要是体系化的课程

2）精品自学课：从99元到599元不等，针对性解决业务问题

3）引流课：和千元课对应的8-18元体验课

4）限免课程：0元课程

三节课的王牌课程就是运营相关课程，在做增长上面也是很有经验的，过往也做过一些很成功的案例，像《高薪运营成长图谱》，15个小时，带来了14万新用户，单个用户成本0.8元，算的上是一个很成功的案例，值得研究参考，这个活动没有参与到，后面参与了爆款案例的活动，从参与过程看，这次活动应该没有《高薪运营成长图谱》声势大，但基本逻辑是类似的，希望借助本次拆解更深地理解涨粉裂变的一些事项。

2、案例简介

活动宣传文：

https://mp.weixin.qq.com/s/E5FA__wIVpVaPrOUgFyEsw

活动海报：此图为文章中的海报

活动玩法：单阶任务宝玩法，邀请15位好友助力扫码，即可获得活动奖品《爆款案例笔记本》

二、案例拆解

1、案例流程图

2、场景截图

关注公众号-获取海报-邀请进展通知-助力成功填写收件地址（媒想到工具）-入群-发货后群内发快递查询连接-输入手机号查询快递

（注：助力进展图不是本次活动的截图，没有保存，找到了流量公式桌垫活动的图，两个活动方式一致，用此图展示进展通知样式）

3、案例流程拆解

通过任务宝模型的4大要素：诱饵、玩法、转化、风控进行拆解

（1）诱饵

本次活动的诱饵一目了然：免费获得一本实体爆款案例笔记本，诱饵的发布分公众号和裂变海报两个渠道分析

1）公众号推文

三节课旗下的公众号大概是15个左右，本次活动在4个公众号上发起：三节课服务号（阅读量9596）、三节课运营学院（阅读量2654）、三节课运营星球（阅读量1010）、三节课干货星球（阅读量1026），时间在19:00-20:00之间

推文标题：《做完这30篇爆款案例，我居然爱上工作了》、《你做的活动VS刷屏爆款，到底茶在哪？（建议收藏）》

--感觉像是干货文，有兴趣点进去

推文封面：大大的0元领笔记本和笔记本示图

--还有福利？看看具体是什么

活动推文大致逻辑：本次活动产品的由来、爆款笔记的介绍（内容、专业、工具、高颜值）、参与方式

--文案中凸显：

选取了 2020 年互联网圈最受大家热议的 30+ 篇案例，内容涵盖教育、电商、新零售、游戏、生鲜、实体店六大行业
邀请了在互联网大厂有着5年+从业经验的业务专家进行精细化拆解
工具书+笔记本结合，高颜值
免费送，限量3000本

2）海报

海报的诱饵的诱饵与推文类似，但感官上，会更突出的是：

高颜值的实物-黄色文字云封面的书占据海报的C位，一眼就看到
简单的主标题-0元领，直接
限量3000名

两个渠道的内容上都给“诱饵”一个很值的拥有的感觉，同时限量3000份带来了紧迫感

亮点及可复用的点：

三节课的主要课程之一就是运营课程，活动奖品取用运营人比较感兴趣的爆款案例拆解，获取的用户会比较精准。任务宝活动，最主要的一点是奖品选取，跟品牌的调性和后续转化产品相关度高这一点很重要。

（2）玩法

本次活动玩法就是上述说的单阶任务宝玩法，这里使用上瘾模型进行拆解：

1）触发

外部触发：自主型：公众号的发起，受众主要是三节课的“老用户”，基于对三节课过往活动的认可，看到活动，有可能还是会参加；人际型触发，海报转发通过熟人之间的相互推荐是一种及其有效的外部触发
内部触发：正面情绪，想要通过这本笔记，学习、了解、掌握最新的活动玩法，自我提升

2）行动

动机：自我提升动机、实物奖品动机
能力：要请15位好友扫码关注即可，没有金钱门槛，难度较低，比较容易完成
触发：消息清晰引导保存海报，发给15位好友助力；邀请可视化，每成功邀请一位好友就会收到一条消息提醒，清晰看到邀请进度

3）多变的酬劳

猎物酬劳：获取到爆款案例的实体书
自我酬劳：收到奖品后可以学习的自我成就感

4）投入

需要邀请15人关注，在被奖品吸引后转发出去，如果没有达成，会有已经助力了人的沉没成本，会想尽力完成。

亮点及可复用的点：

裂变的玩法很多，任务宝的玩法也很多，但最终使用怎样的路径方式，要找准活动的主要目的，根据活动的目的来选取合适的工具和玩法。
利用好工具可以减少很多的工作，像这个活动的整个流程中，公众号消息模板的应用、企业微信群自动入群语、煤想到的快递填写、使用手机号获取快递信息，这些小工具都使得活动的流程很通畅。

（3）转化

公众号内转化：在参与者扫码关注公众号后，大概一个半小时后，模板消息会推送一个课程

社群内转化：助力成功后，会有消息提示加群，通过加群获取快递信息的诱饵吸引用户加群，活动结束后，群主在群里会推荐课程

推广节奏：8月27日（8元引流课-4天高薪增长专家突破计划）、9月4日（8元引流课-4天业务增长突破计划）、9月10日（8元引流课-4天高薪增长专家突破计划）、9月14日（8元引流课-0-2年产品经理超车计划）

亮点及可复用的点：

转化固然重要，但不能伤害用户体验，社群内的课程转化是在1周后开始进行的，没有在活动进展的过程中进行销售，感觉比较好，因为在关注公众号时其实也有推荐课程，同个时间内转多个课程反而造成分流（在群里有看到在问报了8元课程的上课事项等，说明公众号的转化还是有一定效果的）

待优化：

群内发的几次课程推荐都很像是群发的感觉，没有针对该群属性去做一些针对性的引导，从底下的回复也可以看到，大家基本都没有关注群主发的内容。

（4）风控

任务宝活动最怕的就是封号，活动用了矩阵号分散增粉数过多带来的风险；助力成功后直接弹出群二维码，有沉淀用户的作用，还有承接用户答疑的作用，有时候活动“被投诉”，恰恰是因为用户的一些“小情绪”没有被及时安抚到。

在做活动时，有入口及时地解答客户的疑问很关键

三、个人思考

1、整体活动的流程是比较顺畅的，是比较经典的一个任务宝涨粉活动，活动的诱饵和工具选取都很合适，文案设计内容也值得参考。

2、在社群激活上面可以再结合业务情况，再想想怎么利用，目前的群有点感觉像死群了，基本没有运营动作。

3、同时其实本次活动奖品拿到手时的分量感还是很重的，在群里也有看到大家晒，可以利用这个做二次转化，比如流量桌垫现在变成可售卖的，手账本也有看到大家有在问是否可以付费购买，那比如引导大家晒单，可获得比如流量公司桌垫减免多少钱，或者是帮好友获取手账本后续售卖优惠，或下期产品优先参与权等是不是也是一个思考的方向。

4、实物产品拿到手的时候其实惊喜感还是蛮大的，但实际翻阅时还是有一些地方觉得可以优化，

一是不知道是不是因为图片排版的问题，有些图片跟单段文字的位置不是对应的；
二是基本图片是看不清的，不知道是否是故意这样的，但本人在看的时候其实还是蛮想看那些图片的；
三是几页案例几页白纸的设计感觉有点鸡肋，其实在活动方公众号推广这个活动的时候有写到这本书的设计，希望“在使用笔记本的同时，还能经常翻阅到优质的案例小知识”，但实际在过程中，如果是想记一些跟这批案例提到的一些点相关的知识点，做注释还不如左右排版这种样式更方便，做的比较可以对应到案例场景；如果是作为日常笔记来用，日常的笔记本使用就会写很多杂乱的东西，基本后面就放置在一旁了，而且这个书也比较大、重，基本就定点放在位置上使用了；专门写一些知识点的话，因为大篇幅是案例，其实也更适合写跟这个书同类的内容，但这些内容往往需要大量的文字和图片素材，电子记录更方便，即使假设有些人更乐意手写，我也不是很空白页穿插着来的意义。
关于这点大家使用感可能不一，个人会感觉设计时有点想理所当然了，没有实际场景去使用，这个书我个人还是很喜欢的，选取的案例都挺有代表性的。这里也是提醒下自己后续在做一些内容的时候，不要太想当然，站在实际场景下去思考合理性。