【案例名称】
今天咱们来聊聊一个很值得研究的视频号账号——大高教英语
首先来看数据
此账号所在的公司是一家位于杭州市名为“好成绩英语”的教育科技公司。
公司介绍
好成绩是一家基于短视频的中小学教育科技公司，目前已在快手、小红书英语类目做到粉丝总量第一，自创立以来，一直致力于促进教育资源均衡化，让四五线城乡的孩子也能接受到优质教育。联合创始人包含资深海归英语老师，创业者老司机，曾被徐小平投资看好的产品经理等。公司坐落于杭州乐富海邦园，地铁口交通便捷，工作氛围融洽平等，愿给每一位员工、实习生充足的成长机会和体面的薪酬，尤其适合有志于在教育、短视频行业干出一番事业的人来加入我们。（来源天眼查）
来源boos
“实习生月涨粉20W”“入职两个月做出多个10万赞作品”，咱们一起来研究下“大高教英语”是如何涨粉获赞的吧~
【案例路径】
数据方面
大高教英语
抖音
时间：2019.6.9-2021.3.22
粉丝：303W
累计获赞：1102.8W
作品数：1232个
快手
时间：2019.5.31-2021.3.22
粉丝：294.5W
作品数：2097个
小红书
时间：2019.8.18-2021.3.22
粉丝：149.5W
点赞与收藏：553.2W
视频号
时间：2020.11.1-2021.3.22
平均获赞数4021.6
获赞10W+篇数：13
从此账号最早开始布局新媒体到今天共经历646天，发布作品最多为2097个，平均每天发布更新3.25个作品，勤奋程度可见一斑。
从数据来看，“大高”的视频号在运营前就在全网有了大量的粉丝基础，但如何使粉丝转平台关注且点赞10W+，内容很重要。
内容方面
首先咱们来分析下“大高”几个具有代表性的10W+爆款作品
“本科毕业于南京大学的我，每天都在坚持免费直播教英语，我希望我的付出能够帮助更多的普通家庭和孩子，在学英语这条路上少走弯路”
作品内容
提炼为以下四句话：
本科保送于南京大学，硕士是在悉尼的新南威尔士大学毕业（背景优势）
从事英语教育8年（专业能力）
现在有800多万人在跟着我学英语（同理心）
免费的直播让普通家庭的孩子也能享受优质教育资源（受众群体）
总结：作品告知各位用户“我是名师”“我有经验和能力”“我要惠及大众免费帮助你们”，口号符合大众占便宜的心理，特别是购买力不足，追求性价比的用户，很容易心动。视频形式为博主自白，更加生活化，平易近人。也可参考“雪梨老师教英语”的高点赞自白成长视频《一个普通女孩的十年》。
作品互动
从评论来看，大多数用户都评论无私奉献的好老师，甚至有很多成年人也在免费学习，证明免费英语直播教学的引流形式受众群体广，影响力强，但博主与粉丝的互动只体现为点赞，无回复。
“浙江杭州一英语老师视频号直播10小时0人观看”
作品内容
此视频仅10秒钟，人物形象沮丧，BGM悲壮，公开卖惨，但令人没想到的是效果很好，引起用户转发热议。
作品互动
极大程度的得到了用户的同情，评论区一片安慰之声，当然，其中也不乏有人怀疑炒作。
“每天直播免费教英语，只要能帮到哪怕一个人，我也会坚持下去！外面实在太冷了，快来上课吧！”
作品内容
博主本人在寒冷的冬天在户外呼吁“寒假免费教英语，希望帮助平凡家庭节省高额补课费”，典型的从用户思维出发做内容，高额的补课费是大部分家长们的痛点之一，以此话题体现与其他机构教师的差异化，引流到直播间。
作品互动
评论都在赞扬博主行为，买卖双方站在同一战线，无形之中就能增加用户的信任度。
总结
另外的几个10W+作品也都是类似内容，观察后不难发现，这其中大多内容都与学科干货知识无关，更能体现出视频号内容创作的形式可以多元化，甚至于卖惨博同情，虽然是在炒作，但能感觉到作者在用心引起话题，同时也得到了理想的效果。此类视频形式可以借鉴复用，但建议以辩证的态度去尝试，“用力过猛”很可能会起到反效果从而造成粉丝信任崩塌。
转化流程
视频下方评论区链接告知用户如何免费听直播和试听课→点击转到公众号GoodMarks→扫码添加企业微信→免费试听课→正价课
2.直播间每天早晚7：00直播→直播内容简单易懂→主题提示直播内容受众人群4-70岁→直播回放需+个人微信→小商店售卖365元精品课程书籍→变现→小商城各大机构学习礼盒→分销变现
总结：
链接页面不仅仅是课程的介绍和资料内容，而是首先放置学生成功提分案例，再放大高老师的自白视频（同案例1），再放置学生家长好评反馈，最后放置微信号，一步步增强用户意愿度、信任感，可复用。
直播时间早七点和晚七点可以覆盖大部分用户，直播内容受众群体广，但直播老师非博主本人，会造成用户流失。
横向对比
关注GoodMarks公众号后可以发现，主要引流方式以“大高老师”和“品诚老师”两个个人IP在不同平台引流。
纵观“大高老师”和“品诚老师”，两个账号在全平台节奏一致，内容相似，只是换了IP，粉丝相当，爆款视频相似，说明账号是可以复制的，这也恰恰印证了公司介绍里所吹的牛逼是可以实现的，相信在不久的将来会出现类似账号打造的SOP。
【产品亮点及可复用的点】
从内容看
1.10W+的爆款视频内容虽然与账号主体无关，但其作用更多的是引流，而其他干货类视频虽然点赞不多，但却起到了支撑整个账号定位的作用，看似不相关的两类视频恰恰符合运营的增长飞轮模型，爆款视频（吸引）→干货视频（参与）→知识量增加（取悦），从而转化正价课。
2.账号内容与时间节点相关连，视频内容对应的是孩子们不同的学习阶段，这也是针对用户分类可复用的一种方式。例如两个10W+的爆款呼吁视频，一个是在寒假一个是在国庆，文案也有变化。
3.作品和直播更新稳定且及时。
从转化看
1.链接放置学生成功提分案例和家长好评反馈，放置博主自白视频，可以增加用户意愿度和信任感。
2.直播时间早七点和晚七点可以覆盖大部分用户，直播内容符合各年龄段人群。
【待优化】
1.个人觉得卖惨过度，大多用户已经发现问题，容易造成粉丝流失，可以在此形式基础上做文章，过犹不及。
2.直播非博主本人，会流失一部分用户。
3.加了微信后回复很慢（到现在我还没收到具体的课程体系- -），考虑到人工成本，建议增加机器人回复告知链接和免费课领取方式。
【总结】
视频的形式是多样的，在布局一个帐号之前不妨思考以下三个问题：
账号定位是什么
以什么样的内容引流
以什么样的内容支撑主题
在确定了整体方向后再考虑：
每个时间节点的相关内容要怎么样变化
每个阶段的热点话题怎么样和账号主题相结合
在转化变现的每个路径节点考虑用户会怎么想
最后，关于“大高讲英语”我有个问题想不明白，13个10W+视频中唯一一个讲学科知识的视频为什么会成为爆款？（如下图）
以上是我的一些拙见，欢迎大家批评指正。
【个人介绍】
Michael，墅装设计师转教育行业近1年，目前在深圳K12线下教育，运营小白，希望通过学习加入各位运营大佬的行列。微信号：CIDX777
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