一个月前，老冯发了一篇文章：终于，还是有人站出来了。讲述老冯要办行业首场wayfair培训班，今天终于正式开始了。发几张会场的照片：
今天跟70位学员交流的时候，发现了一个普遍的问题。现场一部分是亚马逊卖家做wayfair,还有部分是传统外贸公司转型做wayfair。我来细数亚马逊卖家做wayfair的七宗罪：
第一宗罪：总是把wayfair当备胎，备胎我们都知道，几乎用不着，真用着了，那是爆胎了。结果就是，wayfair成了亚马逊卖不动的时候，用来尝试清货的备胎。真的名副其实了。
第二宗罪：多账号运营。亚马逊卖家都被亚马逊的各种封杀吓傻了，啥平台都想先来几十个账户，账号少了，总是睡不着，担心一觉醒来账号挂了，货还在海上漂。wayfair的商量逻辑是需要聚焦一个账号，你只有聚焦，才能做的更好，只有账号更好的表现，才能获得平台更多的支持。伤人十指不如断其一指。兵力分散了，往往就啥都没搞好。
第三宗罪：铺货。很多亚马逊卖家一上来wayfair就喜欢铺货，家居类目，都是海运大件，非标类产品，铺货会搞死人的。建议几十个SKU就行了，几千上万的，要么实力超强，要么死的超快。
第四宗罪：刷单。亚马逊是刷单最管用，也最容易挂掉。wayfair是刷单也管用，但是作用没那么大，而且有官方的TT,就是合规的送测，产品质量没问题也基本上都能99%获得比较好的review。不过wayfair对于刷单没怎么管，不容易挂账号。只是没这个必要。
第五宗罪：低价螺旋。亚马逊如果不刷单，低价螺旋抢BSR排名最管用，这个以赢商荟老魏的低价螺旋爆款打造最为经典。但是wayfair呢，调价需要审核，你调低价格可以，你要是调高价格，基本不会让你通过，调高价格只能在出现大面积物流成本高涨，或者加税等等普遍的客观原因，才有可能通过。
第六宗罪：砸广告。亚马逊如果是高客单价产品，低价螺旋作用比较小，刷单成本高，一般情况就砸广告来推。wayfair呢，广告作用也有，但是不大。上活动的作用要比广告大很多。
第七宗罪：未完待续......
传统外贸公司做wayfair往往比较容易成功，原因有两点：第一是没被亚马逊毒害过，以上六宗罪基本不会犯。第二是供应链的优势，懂产品。只需要稍微转换一下思路。
