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通过电商平台或者独立站建立DTC品牌，恐怕是过去几年，甚至到未来十几年二十年都是一件时髦也是吸引资本疯狂投注的事情。从亚马逊的充电宝第一品牌anker到独立站shein，跨境DTC品牌层出不穷。毕竟在过去还没电商出现之前，打造品牌所需的时间和资金是非常巨大的；电商平台缩短了品牌打造的周期也降低了资金门槛。
很多亚马逊家居类目的卖家，都会关注美国家居类目市场份额第一的垂直平台wayfair。大部分卖家也会延续亚马逊的经营思维，在wayfair打造一个属于自己的家居品牌。梦想是美好的，现实也不残酷，只是有点曲折。
卖家进驻wayfair的时候会发现，从注册阶段和上架阶段，wayfair都会让卖家提交自己的品牌（只是需要品牌logo，不需要品牌文件）。加上亚马逊的运营思维造成的路径依赖，于是很多卖家误以为，wayfair也希望卖家打造自己的品牌。这个是彻头彻尾的误解，误解有点深。
首先在wayfair、overstock等美国本土平台，我们卖家的角色是vendor，不是seller；其次是wayfair认为，家居类目渠道品牌大于产品品牌，这个很好理解，我们在国内购买家居产品，也是注重渠道大于具体的产品品牌；然后最重要的一点，wayfair自建90+的自有产品品牌，如下图：
以及wayfair自有不同风格和价位的5个生活化品牌（子网站，子频道）
这些自有品牌都分别对于不同类目，不同风格，不同价位。买家在wayfair平台购买的绝大部分产品（超过95%）都是这90+的wayfair自有品牌。
那么问题来了，卖家会很疑惑。为什么wayfair需要我提交自己的品牌logo呢？这里面有2个原因，第一是wayfair在注册阶段，需要卖家提交品牌logo是作为验证这个卖家实力的一个辅助选项。第二是在上架阶段，如果这个卖家的产品没有被wayfair旗下90+的自有品牌的buyer选中，那么这个产品就用卖家自己的品牌。
讲到这里可能还有人不是特别理解，我换个方式表达。在wayfair平台，卖家进驻以后有三个可能性：
第一是你的产品被90+的wayfair自有品牌buyer选中，然后用这些品牌销售。这个是最好的选择，转化率会高很多。这个被选中概率在85%以上。
第二是你的产品没有被wayfair旗下90+的品牌buyer选中，这个时候你就用自己的品牌，转化率肯定不会高到哪里去。
第三是你自己本身是大品牌，你进驻的时候可以要求继续使用自己的品牌。这个一般是美国本土的大品牌入驻wayfair的时候的操作。
这里面有一个重点提示：第一个可能性是最大的，对我们中国卖家来说也是最好的情况（自身是大品牌除外）。卖家的货品外包装，内包装，都尽量不要有自己品牌的logo。有些卖家在wayfair购买了产品，收到以后发现产品的logo（卖家自有品牌）和自己在平台上看到的logo（wayfair自有品牌）不一致，是可能会选择退货的。
还有是wayfair旗下的生活化品牌，就是5个风格和价位不一样的子网站，子频道如何入驻？目前是情况是wayfair的buyer根据主网站在售卖产品的风格，价位，用户群等等因素来选择。我们卖家就做好产品和运营就好。没办法也不需要去干涉。
亚马逊卖家做wayfair经常会路径依赖把亚马逊的运营思维带到wayfair来。这个是最坏的，基本上是亚马逊的运营思路照搬硬套在wayfair上就是把wayfair做死的节奏。这里面思维的坑特别多。想系统性、完整性地学习wayfair的运营思维和wayfair平台规则，可以关注老冯这个月底28号的wayfair第五届培训班：
课程内容：
A：全面认识wayfair平台（让您全面认识wayfair平台和正式入驻成为wayfair卖家）
1. wayfair平台特点，wayfair和亚马逊，传统外贸的区别。适合什么样的卖家
2.亚马逊卖家做wayfair有哪些容易踩的坑（重点）
3.wayfair的商业模式和商业逻辑（重点）
4.正确运营wayfair的方法论和战略思维（重点）
5.如何建立wayfair运营团队以及应该如何配置（重点）
6. wayfair入驻条件和入驻资料，入驻流程以及注意事项 (手把手教你怎么注册wayfair账号)
3. 保险购买注意事项和赔付
4. 账户收款绑定和不同汇率选择解析
B：wayfair运营全解析
1.wayfair打交道注意事项（重点）
2.产品认证注意事项
3.如何提高账号的权重
4.账号哪些数据会赢得买手青睐
5.如何做wayfair独家销售
6. 定价的逻辑和陷阱
7. wayfair产品包装的注意事项
8. wayfair产品运输选择
9. wayfair运营团队的组织框架
C:后台功能全介绍
1.账号权限分配及安全管控
2.Wayfair后台功能设置与布局
3.EDI/FTP/API对接方法
4.Ticket介绍和开通指导
D：listing全解析
1.listing权重分布和写作要点
2.A+页面设置技巧
3.wayfair图片展示注意事项
4.SKU添加和品牌创建
5.SKU多变体组合
6.多箱的产品如何上传
7.wayfair新品上架
E：订单操作、发货、退货和海外仓、库存处理
1.订单处理与发货
2.零件处理和替换
3.处理退货退款
4.海外仓费用详解
5.wayfair海外仓的配合要求和要点
6.多仓库发货的设置注意事项和利弊
7.库存更新与激活销售权
8.如何清理长期库存
F:选品方法论
1.wayfair选品思路和逻辑
2.如何优选wayfair爆款产品
3.如何获得wayfair平台的内部数据
G：castlegate & 亚洲整合计划入驻和详解(重点)
（wayfair的FBA和龙舟计划，可以大幅度降低头程运费）
以下是推广三板斧
H：广告策略
1.wayfair广告设置方法
2.快速出单技巧
I：如何安全测评
1.wayfair产品测评
2.Tried& true
3.如何低成本测评
J:活动促销
1.wayfair全年有哪些活动？
2.做促销对前台价格的影响？
3.促销活动策划和注意事项
新功能解析：
1.Win YourMarket
2.SKU SuccessToolkit
K:QA和互动
所有学员可以无限期在线咨询问答，有问必答，有答必有方案。
所有学员可以无限期参加同等阶段的课程复训，学会为止。
详情可以看：wayfair培训班（第五届）8月28号
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跨境电商C14战略合作伙伴：
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