“跨境电商C14”应该是全行业拥有最全面、最系统化、最新的关于wayfair、walmart平台的干货、资讯的公众号，如果你在做或者打算做wayfair、walmart平台，请点击上方公众号关注、标星！
很多做wayfair的卖家都会有一个疑惑，就是wayfair的零售价太高了。差不多是批发价的2~3倍，部分产品甚至高达4~6倍，很少见低于批发价2倍的。这个还不是最疑惑的，最疑惑的是，自己和竞争对手的产品基本一致，批发价也可以判定基本一致，但是竞争对手的零售价就是比自己低很多。所以竞品也卖的要好很多。
比如这个卖家👇：
👆这个卖家本身自己是工厂，供货给另外一个wayfair卖家。然后看跟自己拿货的客户wayfair卖的不错，一天有几十单（大件，高客单价），自己也在wayfair卖同样的产品。（这个行为其实无可厚非，很多工厂看到自己客户亚马逊或者wayfair卖的好都会自己也开个账户卖）。但是自己作为工厂反而卖的很少，一天只有几单。而且一样的产品，对方的前台零售价比他要低50美金，批发价的话，工厂不会高于跟自己拿货的客户。
这里面的问题有2个：
第一是：两个人卖一模一样的产品（同一个工厂生产），为什么不会被合并listing？这个合并一样产品的listing其实不是百分百，而且一样产品如果想上架，其实也有很多方法和技巧可以规避重复产品的listing被合并。
第二是：为什么一样的产品，竞争对手的零售价可以比自己低很多？
首先前台的零售价是机器人大数据自动计算的，而且是浮动的。
其次是要看listing的基本情况，比如说属性标签丰富程度，类别，分组是否正确，图片和视频等等。
再次是影响前台零售价的因素有很多，比如说：销量，转化率，点击率，review数量和质量，是否入CG,投诉率，是否断货，退货率，lead time等等。
如果想在不参加促销，不降低批发价的前提之下来降低前台的零售价，其实有可以通过系统性的调整优化来实现的。
其实老冯培训课的内容，相当部分都有在公众号上作简单的分享。当然，课程上会讲更加具体的细节以及操作的详细流程步骤。
最新一届的课程，老冯会详细讲在不参加促销，不降低批发价的前提下，如何通过系统性的调整来优化前台零售价。课程内容：👇
wayfair培训班（第十届）跨境电商C14主办
从21年5月7号开始举办全行业第一场wayfair培训，不知不觉已经办了九届的培训会。老冯的培训会一个销售都没有，也从不主动去找人报名，都是看了老冯的公众号干货，或者是老学员的推荐来的。报名自愿，老冯也是佛系接单。
致欧家居wayfair平台负责人Nicole：
“从wayfair平台规则到wayfair运营的每一环节，从wayfair的商业逻辑到与平台人员打交道的注意事项，冯总的培训干货满满 : )
最最关键的是，培训结束后无限期在线咨询问答，永远在线！冯总靠谱！”
课程内容也不断地更新和新增部分最前沿的内容。这次的课程表如下，红色字体是新增内容。
课程内容：
A：全面认识wayfair平台（让您全面认识wayfair平台和正式入驻成为wayfair卖家）
1. wayfair入驻条件和入驻资料，入驻流程以及注意事项 (手把手教你怎么注册wayfair账号)
2. 保险购买注意事项和赔付
3. wayfair检测报告/产品认证的办理
4. wayfair平台特点，wayfair和亚马逊，传统外贸的区别。适合什么样的卖家
5.wayfair平台有哪些容易踩的坑（重点）
6.wayfair的商业模式和商业底层逻辑（重点）
7.正确运营wayfair的方法论和战略思维（重点）
8.如何建立wayfair运营团队以及应该如何配置（重点）
9.如何系统性的调整来优化wayfair前台的零售价（重点）
B：wayfair运营全解析
1.wayfair打交道注意事项（重点）
2.产品认证注意事项
3.如何提高账号的权重
4.账号哪些数据会赢得买手青睐
5.如何做wayfair独家销售
6. 定价的逻辑和陷阱
7. wayfair产品包装的注意事项
8. wayfair产品运输选择
9. wayfair运营团队的组织框架
C:后台功能全介绍
1.账号权限分配及安全管控
2.Wayfair后台功能设置与布局
3.EDI/FTP/API对接方法
4.Ticket介绍和开通指导
D：listing全解析
1.listing权重分布和写作要点
2.A+页面设置技巧
3.wayfair图片展示注意事项
4.SKU添加和品牌创建
5.SKU多变体组合
6.多箱的产品如何上传
7.wayfair新品上架
E：订单操作、发货、退货和海外仓、库存处理
1.订单处理与发货
2.零件处理和替换
3.处理退货退款
4.海外仓费用详解
5.wayfair海外仓的配合要求和要点
6.多仓库发货的设置注意事项和利弊
7.库存更新与激活销售权
8.如何清理长期库存
F:选品方法论
1.wayfair选品思路和逻辑
2.如何优选wayfair爆款产品
3.如何获得wayfair平台的内部数据
G：castlegate & ISC 亚洲整合计划 入驻和详解(重点)
（wayfair的FBA和龙舟计划，可以大幅度降低头程运费）
以下是推广三板斧
H：广告策略
1.wayfair广告设置方法
2.快速出单技巧
I：如何安全测评
1.wayfair产品测评难点和解决方案
2.Tried& true
3.如何低成本测评且确保好评（重点）
J:活动促销
1.wayfair全年有哪些活动？
2.做促销对前台价格的影响？
3.促销活动策划和注意事项
新功能解析：
1.Win YourMarket
2.SKU SuccessToolkit
K:QA和互动
讲师简介：
Wendy：4年wayfair运营和管理经验，wayfair平台规则了如指掌；精通wayfair平台运营每一环节
Lisa：熟悉Wayfair入驻规则，wayfair账号注册超过500多个，美国公司注册数量不下400家，2年wayfair运营经验，英语8级，曾任大型跨境电商企业外派海外常驻数年，19年开始负责老冯公司wayfair平台运营，善于跟wayfair平台官方人员沟通获得最新平台数据和政策。
老冯：前阿里巴巴中供销售铁军，前鹰熊汇联合创始人，“跨境电商C14” 创办人，亚马逊仓损索赔软件”AMZCB“创办人，亚马逊、wayfair卖家。深谙wayfair平台商业逻辑。
往届课程现场：
第二场是入门班，很多学员表示自己完全是新手，所以时隔两周办了一场入门班：
往届学员的评价：
很多朋友希望尽快开下一场：
本次课程适合以下类型的卖家:
亚马逊、eBay等平台卖家希望拓展新平台、新渠道。
传统工厂、外贸公司想转型从B2B到B2C，拿回定价权、赚取更多利润。
刚刚开始做wayfair的卖家，对wayfair完全不同于亚马逊等平台的规则无从下手。
已经开始做wayfair一段时间，但是自己摸索规则，却不得要领的卖家。
在家居类目供应链有优势的公司，想切入wayfair平台。
初步进入wayfair平台，但没有系统掌握wayfair运营的卖家
其它打算做wayfair跨境电商的卖家
学员权益
1.无限期在线运营问答
2.wayfair开店全程指导
3.高品质wayfair卖家群交流成长
4.美国本土wayfair大卖家指导高阶运营方法论
5.海外多渠道分销资源
已经运营wayfair平台一段时间，成果不错，希望提升整体运营能力，希望在战略思维，商业逻辑，方法论等方面再上一个台阶，把整体运营规模和效率再拔高几个层次的卖家，请静待我们的高阶运营班。
课程时间：2022年3月12日（周六）早上9点到下午6点.（线下课程一天时间，线上课程是无限期在线咨询回答）
课程地点：深圳龙华(具体地址只发给学员)
课程费用：前十位人民币2980人民币/人，第十一位开始3980人民币/人。
两人同行9折，三人同行8折。
所有学员可以无限期在线咨询问答，有问必答，有答必有方案。
所有学员可以无限期参加同等阶段的课程复训，学会为止。
本课程不设在线直播
老冯认为Face to face才是人类最好的交流和学习方式
报名还是联系老冯：
