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普通人做小红书，真的要追求爆文吗？有爆文不等于能赚钱。
普通人做小红书，首先要思考清楚你的目的，脑袋要时刻保持清醒：我做小红书是赚钱的，而不是来搞爆文的。 我要追求的是“有效果的笔记”！爆文能带来高转化，自然是一箭双雕的好事。但如果带不来后端成交的爆文，就是耍流氓。
本篇文章来自近期无敌（上海闪亮猫文化传媒创始人，谢无敌的红书宝主理人）在野生运营快闪分享的内容精华，为了让大家更清楚如何在“小红书上搞钱”，本次无敌分享了：
1、小红书流量的底层逻辑 2、小红书买手时代到来对普通人的机遇 3、目前6大可进入的小红书蓝海赛道
正文开始。
非常感谢松月的邀请，能来和大家分享在小红书上运营的经验。
今天分享的主题是：从小红书买手趋势窥探，6大普通人搞钱蓝海赛道！
我主要的业务是做实体行业，主营新中式风格设计和原木定制，原先在上海红星美凯龙开了几家店，2021上半年开始布局线上拓客渠道。
一、我为什么做小红书
前两天刚结束在小红书的内部培训，当时有人问我，“无敌，你做小红书做了多久？”
我细细数了一下，其实我才做了不到三年的时间。
那为什么做小红书？其实是为了拯救自家的家居生意。
我家里是做家居实体生意的，在我做小红书之前，其实我本人是从事金融行业的工作。
从2019年到2021年的上半年的时间里，我发现我家生意非常垮，但是每个月在红星美凯龙付的房租又非常贵。
基于这种情况我就在想，要不要帮助家人去做线上拓客。
用户画像
其实当时我也思考了好多平台，可能跟在座的各位一样，在小红书、抖音、视频号这几个平台选择上十分纠结。
我后来选的是小红书。为什么？
因为我认为小红书的用户画像，和我们生意的用户画像是非常匹配的。
目前，小红书里面有30%是男性用户，女性用户是70%，但是女性用户当中又超过一大半的都是一二线城市的女性，也就意味着小红书平台有很多高消费能力的女性。
所以，如果你们没有想清楚你们自己的产业，或者是你们自己产品适合在什么样平台去拓展的时候，你们不妨去看每个平台的用户画像是否和你所需要的客户匹配，这个真的非常重要。
我做小红书的第一个月就变现了10万，引流了一个客人到我们门店里面消费，差不多买了10万块钱左右的家具。
然后到了第二个月，我就差不多做到了200多万的营收。
目前，我们整个家居业务80%的客人都是从小红书过来，听起来好像很夸张，但小红书的客流量确实占了大半壁江山。
拓展新业务
我在2021年7月份的时候创立了闪亮猫传媒，然后做了谢无敌的红书宝。因为跟我的性格相关，我真的非常爱分享。
昨天我还发了个朋友圈说，就算到了60岁，头发白了，但我还是想站在讲台上跟大家去分享。
21年的10月份又创立的言画府空间设计，目前这个账号也是我的一个主账号之一。
我们也彻底从家具业务转型成了家装业务，主要做上海本地的装修设计服务。
如果在座的各位是在上海有装修的需求，也可以来找我。我在陆家嘴有一个很大的独立门店，叫绘素坊。
今年我又衍生了很多新的生意，比如进军到了小红书的直播板块，孵化出来几个不错的博主；
做了一个家居的品牌叫做【放心猫家居】；
以及我们进入到了企业咨询板块，因为发现好多老板懂得怎么做流量，但是他们不知道怎么做所有权、经营权、包括一些股权的优化。
我就是想用我自己的实战经验，帮助更多人去赚到钱，这样子的话我也很开心。
所以我是一个实体经营者，同时我也愿意做一个知识分享者。
二、3大主题分享
这次主要围绕三个大的主题来分享，第一个就是关于小红书流量的底层逻辑。
小红书下半年提出一个新概念叫买手时代。第二个主题是进入到买手时代之后，我们商家以及我们的博主，我们该怎么样做？
第三个主题是告诉一部分想做小红书电商的朋友，哪几个赛道是不错的蓝海赛道。
1、小红书流量底层逻辑
在说流量底层逻辑之前，我想先和大家说一个概念，叫新种草营销。
传统的营销当中，我们对应的逻辑是我买电脑就找X品牌去买。
但是在我们新种草营销里面，尤其是在小红书里面，它是以产品以及产品的场景作为核心，让用户对产品产生心智。
举个例子，今天某个用户要去买精华，在小红书一搜索，她会被种草去购买小黑瓶。但是，很可能后面才知道，小黑瓶是属于兰蔻这个品牌。
所以新营销的逻辑，本质上来说就是根据用户的需求去匹配产品，但弱化品牌。
但从长期上来说，这些产品又是关联品牌的，所以这个叫做一个新种草的一个逻辑点。
你们可能会问，大家都说小红书是个种草平台，那我发了笔记以后，要怎么去评估笔记的种草效果？
其实，今年3月份的小红书AI商业大会上面，提出了一个新的观点叫做：True interest，也就是种草值。
你们会发现这个种草值它其实是一个函数，函数的两个核心变量是深度阅读和深度互动。
深度阅读包括：图文阅读和视频观看；
深度互动：包括收藏，搜索求购，评论分享等等。如果你仔细留意的话，会发现深度互动并没有写上点赞这个指标。
传统的思维你们觉得点赞很重要，但其实真正的小红书算法后台，点赞没有那么重要。
看完这个笔记之后用户评论、转发和关注，这种深层次的行为，更能带动起一篇笔记的流量。
下面的话，我们来看一下，小红书其实是分为两种流量：推荐流量和搜索流量。
推荐流量和搜索流量是不冲突的，在小红书上面一篇笔记发出来之后，在48小时之内会达到推荐流量的最高峰，过了48小时，推荐流量就会慢慢的降下去。
而搜索流量在小红书有非常长的长尾，可能会超越45天的周期。所以本质上来说，一篇笔记可以有好的推荐流量，也可以有好的搜索流量。
有的品牌在进入小红书的时候，很有可能只找一些达人做种草，但其实不够的，你要知道达人种草的话，它只可能产生一些爆款笔记，这些爆款笔记它是会在两天左右的时候达到推荐高峰。
但是两天之后，如果你单纯的依靠一个达人种草的话，其实你的笔记的热度完全会下去的，所以这个时候我们可能需要投聚光平台或者用一些竞价广告的方式来把这些笔记重新的热度给带起来。
所以小红书里面如果一个品牌单纯做达人推广是不够的，一定要同时来做达人推广加上竞价广告，这样你的笔记才能发挥你的最大的一个价值点。
关于推荐流量
接下来，我们先来看一下推荐流量，它有一个叫做CES评分的机制。
我们可以看见评论、转发、关注这个得分是非常高的，这也意味着平台鼓励我们去做评论、互动以及转发等动作。
新手在起号的时候一定要注意一点，不要只围绕着点赞这个指标去看，可以多做一点评论转发，这些都能帮助账号更快的冷启动。
推荐流量的三驾马车叫做选题、标题和图案。
选题，要选用户感兴趣的话题，本质上来说小眼睛低，最有可能原因就是你的选题是用户不喜欢的。
所以你们一定要有用户思维，一定要去思考你的用户到底喜欢看什么话题。
每一个爆款笔记背后一定有原因：要么就是够干货，要么就是有情绪价值等等。
第二个就是关于标题，大家还是需要要有一点“标题党”的思维，因为标题就是20个字。
最简单的方法就是去看一下你的同行，他们的爆款笔记用了什么标题，你稍微改动一些就可以了。
第三个是首图，这也是大部分人做小红书的痛点。你会发现在小红书不同的阶段，有不同类型的爆款首图，不同的赛道，用了同一个爆款首图也很有可能会爆。
比如，之前那个甄嬛哭的首图模板，还有前段时间非常火的，左划看我怎么怎么样的模板，这些都是爆款首图的表现形式。
如果大家刷小红书比较多的话，都是可以明显感受到这类爆款趋势的。
关于搜索流量
这里的搜索流量不是搜索竞价流量，指的是自然的搜索流量。我把它定义成躺着赚钱的流量，所以大家一定不要忽视！
那所谓的搜索流量本质上来说，指的就是用户，他通过搜索关键词，然后看到你的笔记。
比方来说，你有十篇笔记，用户一搜某个关键词，你的十篇笔记至少有五篇笔记都能被用户在前排搜到，那么你这篇笔记被用户看到的概率是非常大的。
所以搜索排名越靠前，搜索流量越大，你越有可能去拿到这波用户。
还有一点需要和大家明确，推荐流量和搜索流量并不冲突。
影响搜索排名的因素分别为账号权重和笔记权重，那账号权重和笔记权重下面又有不同的一个因子。
账号权重的话，包括账号的活跃度、整体的内容质量，以及你的原创力和垂直力。
所以千万不要去做抄袭搬运的事情，而且抄袭搬运很容易被别人投诉。
小红书对于这方面管得非常严格，平台宁愿一棒子打死有可能抄袭的所有账号。
这是然后我们再来看一下笔记权重，指的是笔记的发布时间、关键词布局密度、曝光量和点赞量以及互动数据。
笔记权重当中，其中的互动数据赞、藏、评是蛮重要的。
当你一篇笔记非常爆的时候，加上你布局了关键词，这个笔记被别人搜索到的概率是非常大的。
以上是关于我们的两个推荐流量和搜索流量。
人群反漏斗模型
这边再给大家去讲解一个小红书里面的营销方法，跟其他的平台不太一样，叫做人群反漏斗模型。
我们都听过一个模型，叫做人群正漏斗模型：最上面一层是泛人群，然后兴趣人群，然后再是核心人群。
在小红书上，每个品牌它能够去快速的穿透赛道，很多都是用了人群反漏斗的方法。
2、买手时代机遇
8月下旬的话，我去小红书线下的一个大会，叫做买手时代的选品大会。
小红书官方是从那个时候开始，提出来了一个概念叫做买手。买手其实是在告诉大家：我是一个非常懂生活调性的人。
假设，我是一个家居博主，并且是家居买手，那我对于家居的每个产品其实是非常擅长的，如果你在未来的装修过程中需要买产品的话，你跟着我买就对了。
因为，你跟着我能买到好的产品，又能买到价格便宜的产品，同时又能帮助你去避坑。
所以买手时代相当于小红书博主的2.0版本，它是通过个体的专业知识和真诚的推荐来链接用户和商品。
买手这个形式下不会伤粉，也能帮助品牌赚到更多的钱，同时自己也能赚到钱。
所以买手这个称呼，取代了博主这个称呼，更有利于平台的生态。
买手的四个入门秘籍：分别是账号，选品笔记直播和粉丝。
你们还会发现就是小红书买手这个身份，很难被另外一个人给取代掉。
小红书的博主，如果跟用户之间没有联系的话，用户不会去帮你买单。
所以账号一定要有干货，要有生活。但如果你光有干货的话，其实用户对你这个人不了解。他为什么跟着你去买？
第二个的话就是选品。我们做买手最重要的一件事情就是去找品牌，我们要去物色一些，在小红书上面有一定的流量，并且有调性的品。这里要提醒大家，做小红书电商，选品真的是一个非常核心的点。
然后第三个就是笔记和直播。小红书里，你直接直播很有可能是没有流量的，你在直播之前一定要去做预约笔记。
在约笔记当中，深度的去跟大家分享，指引大家去预约直播间。等到真正去直播的时候，预约过的用户会收到提醒，然后进到我们的直播间里面进行购买。
粉丝是非常核心的一个重要群体，用户他愿意跟着你去买，是你的重要的一个反馈来源。
所以进入到买手时代之后，你跟用户之间朋友关系、你的品位决定了他来找不找你去买这个产品。
基于买手时代，现在平台给到了很多的扶持。
你如果是一个万粉以上的一个博主，你去开直播，基本上都是可以对接到一对一的微信小群，官方人员会通过扶持每一篇预约笔记的方式，来帮你去推流。
所以小红书官方说，他会拿出500亿的流量去赋能和帮助买手成长，并不是空谈。
商家经营的3个关键
然后我们再来看一下商家的经营之路是什么，那首先的话商家经营有三个关键。
① 建账号，发笔记：创作要与用户互动
② 找买手，做直播：做好直播前的预热和种草
③ 开店播，稳经营：要发展多场域的运营能力
如果你是品牌的话，登录你们企业号的蒲公英平台，就会发现蒲公英平台里有一个叫做带货中心。
在这个地方，你可以物色到很多优秀的买手，你直接可以直接邀请他为你的产品去带货。
另外，你要去开店播，有一个品牌叫做格度，这个品牌是在小红书从0到1生长起来的家居品牌。
他们每天都开播，虽然他们一天开播可能赚的钱不多，但是他们一直做这件事情，同时还邀请了好多博主帮他们进行一个买手直播。
开店播，你会发现你的流量真的会做起来的。小红书今年提的一个点就是，它要帮助100万个商家在小红书上面稳定经营，所以今年是做小红书电商非常好的时代。
3、6大普通人搞钱蓝海赛道拆解
接下来跟大家讲一下六个普通人能够搞钱的蓝海赛道。
第一个赛道：宠物用品。
如果你们经常在小红书刷宠物相关的内容，你们会发现宠物用品在小红书里面卖的是非常好的。
包括像卖猫砂、猫抓板、猫零食、猫玩具，以及卖宠物服务等等，这些都建议大家去尝试一下。
上面展示的这个博主有2000多的粉丝，他的账号中有的笔记爆的，有的不一定爆，但是你们点开他的店铺销量就会发现，卖的最好的猫砂已经卖了2万多份。
从内容上看，这个账号拍的视频也没有特别的精致，就是可能倒一团水，或者是猫入镜，然后去铲猫砂。但它的变现效果真的很好，从内容质量和销量上来看，这个方向是值得大家去做的。
大家可以去找一些猫砂产品去进行合作，在内容创作上不需要特别优质，你只要展示这个产品足够好用就可以了。
第二个赛道：母婴早教。
母婴赛道里包含了母婴好物、亲子游戏、早教的知识和经验，还有分享玩具、分享宝宝穿搭、宝宝辅食，像少儿英语这种教育型也是属于母婴早教。
给大家展示一组蒲公英平台的数据，这组数据来自于sunny是妈妈，她其实只有2万9的粉丝，但是它图文笔记的报价高达4900元，视频笔记的报价3900元。
假设这个博主一周接两篇商品合作笔记，那她光靠接广告变现的话，一个月收入也可以达到3、4万块。
小红书上会觉得自己审美不好、图P不好、图文写不好，第一个月没有一点点水花，第二个月不做了。所以真正的能好做小红书，赚到钱的人其实是坚持下来的人。
第三个赛道：珠宝饰品。
有位朋友问我珠宝饰品卷不卷，我说珠宝卷不卷取决于你的选品好不好看，那目前的话珠宝饰品的话是有两种变现的，一种是小红书店铺变现，一种是私域变现。
如果你是千元级别以下的产品，比方说几十块钱几百块钱，你们直接走小红书店铺变现就可以了。
如果你们是千元级别以上，万元级别以上的珠宝，或者是你们是做一些定制类型的珠宝，不方便在店铺变现的话，也可以直接走聚光投放，拿客资变现。
珠宝饰品的单篇种草笔记价值非常的高，尤其是做客单价高一点的珠宝饰品账号，一篇笔记的变现价值就很高。
变现100万的珠宝账号，按照矩阵的形式去复制，赚个几1000万甚至于上亿都是有可能的。
第四个赛道：礼物赛道
这也是我自己经常会去刷到的一个赛道，因为我经常有送礼物的需求。
有个账号叫做idea life理想生活，我前段时间就从这个账号买了产品给我朋友。我发现这里面推荐产品真的特别蛮有意思的，而且只有一两百的价格，也不算贵。
最近我发现生日礼物这个词，在社区里面属于重度缺乏的，同样笔记较缺的还有生日礼物、婚嫁礼物、结婚礼物、公司礼物等等。
尤其是做一些婚嫁和公司的礼品周边，一单就是上百份，这个量是非常大的，所以礼物赛道是大家可以关注的。
第五个赛道：时尚穿搭
时尚穿搭的话，很多人可能说很难做，小红书里面漂亮小姐姐特别多，我怎么去做时尚穿搭？
其实我建议大家可以去切一些时尚穿搭里面比较差异化的一些赛道。
比方来说，微胖穿搭、冲锋衣穿搭，还有一些卫衣推荐，尤其是最近入秋了，很多人会去搜秋冬穿搭，所以根据当下的季节也可以卖不同的产品。
穿搭服饰大部分人认为是很红海的一个赛道，其实红海里面也能挖掘出一些好卖的单品。
不管是卖丝袜、卖内裤、卖情趣内衣，这些其实都是穿搭时尚穿搭里面比较好卖的细分赛道。
还有一点就是，我不去卖穿搭时尚的产品，我可以做穿搭博主。
你们可以发现我截的这个图，博主大蕾蕾的粉丝数是5万8，单篇笔记报价5000块钱起。
当你的粉丝量做到了几万级别的时候，你单篇报价都是千元级别，就算一个月做三篇笔记，你也抵得过打工人一个月打工的钱。
第六个赛道：知识付费
最后一个赛道是知识付费，比如职场咨询，或者公考类的咨询。
做职场咨询，你要告诉用户，你的擅长点是什么，你的人设是一个比较懂行的人，你在小红书里面分享知道，利用你的专业知识来变现。
知识付费的博主其实很简单，你要和小红书的用户分享你的干货知识、成功的案例、产品等，然后会有对应的用户来咨询你。
引流方式的话，可以通过店铺上架引流的品，或者是群引流，让用户到私域里进行成交。
以上就是我今天的分享，希望大家在看完我的分享以后，就能知道自己该做什么了。
最后和大家分享一点，小红书是一个想让人定居的平台，我做小红书已经做了三年了，持续还在赚钱。
但是，想要真的在小红书赚钱，执行力是第一位。不要第一个月做不成功，第二个月就放弃了。
然后第三个就是不断学习，不断迭代，我本人每个月都在学习，我会去看一下我优秀同行在做什么，官方有什么方向，先学习再实践。
这一次的分享就到这里了，希望每一位小伙伴都有所收获。
写在结尾：本篇文章近期无敌（上海闪亮猫文化传媒创始人，谢无敌的红书宝主理人）在野生运营快闪分享的内容精华。本次分享的音频+PPT+本次加餐+嘉宾名片，已上传，错过的，强烈建议扫码去补课！
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活动1：小红书9天实操训练营
11月12日~11月25日，野生读书会共读书目出炉啦，就是L先生的《打开心智》！
作者李睿秋（Lachel）创办成长类公众号“L先生说”，关注量达75万。被读者称为不舍得分享的宝藏公众号、自媒体界的一股清流，多次入选印象笔记“微信识力榜”、有道云笔记“微信收藏价值排行榜”。这本书带你探索心智的底层原理，搭建一套行之有效的成长系统，提供情绪、自驱、行动、学习、思考、创造六个方面的提升路径，从而获得更明晰的头脑，更平静的心态和更有主动权的人生。
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