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本篇内容来自好多鱼&松月联合写作的付费小报童专栏《小红书投放策略红宝书》里的精华内容，也是大家做小红书投放最关注的部分，即投放内容的打造和产出及落地。

这个专栏正式发售后，得到不少小伙伴的好评，如果你也在做小红书，或者在公司负责小红书业务，建议你入手这个专栏。

小红书目光所及，自然量越来越难做，你有再好的内容，酒香也怕巷子深，如果加之付费流量的加持，好的内容×好的流量，会加速你内容的传播、扩圈及拓圈，从而实现你在小红书的营销目的，感兴趣的查看及订阅小报童专栏《小红书投放策略红宝书》：做好小红书投放，有这本就够了！

怎么打造一篇优质的投放笔记？

一篇笔记由标题，封面，标题，正文，评论区，互动组件等多个部分组成，而决定一篇优质笔记的内容一般由三个维度来组成。

第1个点击率，第2个互动率，第3个转化率。

数据维度	参考值	内容维度
小眼睛/阅读	点击率（≥10%）	封面，标题
赞藏评	互动率（≥3%）	正文+已产生互动
加粉转化情况	转化率	正文+已产生互动+账号主页

备注：互动（点赞，收藏，评论）

通过这个表格就可以非常清晰的看出不同参考值对应的不同笔记板块，如果低于预期参考值，要做的事情就是优化对应内容维度指标，如果高于预期值，那还说啥，投就完事。

那我们应该怎么样做好一篇投放笔记呢？

1.对标  2.拆解 3.梳理 4.测试

本篇内容围绕这4个部分展开，阅读时长20分钟左右。（包括但不限于种草笔记，商品笔记，线索笔记）

第一步先打造一个竞品笔记的数据库

把现在小红书上你能够搜索到的所有关键词产生的赞助笔记，或者你自己在刷信息流的时候刷到的赞助笔记，都点开把链接保存下来，这个时候我们借助一个工具，后羿采集器进行批量采集:

选择开始采集，等待采集结果即可

这样你就把大量的投放素材都收录下来了

最终结果是一个这样的选题库表格。（你也可以这样采集你竞品的所有笔记，举一反三啊兄弟们）

第二步对优质投放笔记进行拆解

无论是封面标题正文还是评论区。

都需要细致的去分析这篇笔记好在哪儿，这篇笔记可以在哪些地方做出优化。

这个也是最重要的文案拆解部分，怎么拆解笔记文案呢？（建议找松月报小红书训练营，哈哈哈）我这里把笔记的拆解分成下面几个大类，你可以对着拆解：

组成要素		拆解
标题方法		有人需要雅思一对一辅导么？天天缠着你学😳 （提问类型标题）
正文结构	痛点文案	🙋🏻♀️适合人群 😭预算不足/自制力不强/想要半自学 🤛🏻英语0基础钉子户 🤛🏻大学四六级擦边过425分 🤛🏻参加过雅思考试但是跛脚偏科 🤛🏻不参加考试单纯想提高英语能力 🤛🏻学习能力强但是短期提分没有门路
	干货内容
	用户证言
	解决方案	⚠️有且不限于有以上任意一种情况的小伙伴，都来对地方了，你是真的真的很需要我们的1v1雅思线上辅导。 · ❣️提供服务 ✅资深教师坐镇 ✅个性化学习内容 ✅教学内容量身定制 ✅线上约课，时间地点自由灵活 ✅事先签订合同，无二次隐藏消费
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那么我们建立好这个库的同时，就会打造出一个封面库，标题库，正文库和评论区的剧本库，这就是你在打造投放笔记时，最重要的参考数据库。

第三步对自身产品进行卖点，用户痛点，解决方案进行梳理

根据竞品的优质笔记拆解出卖点的同时，也需要找到自己产品和竞品之间的差异化，做运营如同做销售，一定要知道自己的产品好在哪，用户的痛点痛在哪？

所以我经常会用一连串的提问来反复问自己，建议大家也要学会问销售，问运营这些问题，了解自己的产品才能更了解怎么打动用户。

我们的核心卖点是什么？辅助卖点是什么？

我们的目标人群画像是什么样的？

我们的用户痛点是什么？我们的解决方案是什么？  

为什么用户一定要选择我们不选择别人？

我们的差异化是什么？

在这个过程部分可能很多小伙伴会找不到用户，痛点是什么，那么。其实有3~4个板块，能够帮助大家快速的找到用户的痛点。

第1种方式：可以搜索关键词+让系统给你打上标签

方法1：搜索行业关键词，看竞品文案怎么做

我们常见的会有很多广告采集平台，我们在自己做内容的过程中，也会花大量的时间去刷竞品的广告，那么你在搜索相应的关键词之后，系统也会给你打上一定的标签。

举个例子：需要了解香港优才，那我可能会主动去小红书搜索香港身份或者香港留学等关键词，我连续看50篇左右的帖子。去看10个以上的视频，我就会被系统打上相应的标签，系统也会给我去推送更多的优才广告。

我可以在这个过程中去看一看好的广告是怎么写文案的，他是怎么去通过场景通过内容去描述用户的痛点？它的核心卖点是什么？

方法2：观察竞品评论区

一定要多多注意竞品的评论区有没有用户发相应的一些问题，然后用户的点赞也很高，那这种内容也是我们可以拿来作为内容素材的选题的。

方法3：采访你自己的销冠

那么问一问你的销冠，他是怎么把产品卖出去的，销冠的文案就是最好的广告营销文案。

高质量的投放笔记其实是不断测试出来的，我们会花大量的时间去找爆款的对标笔记，本质上也是希望从对标中找到流量密码，但是这个过程很多小伙伴其实是没有头绪到底该怎么做的，上图是小红书给到的爆款531模型，在我看来这个爆款模型过于保守，实际上应该是1031模型，那就是至少测试10种不同类型的爆款对标，从这个过程中筛选出数据好的笔记，2~3篇，如果没有，那证明还需要再多测试几次。

这个部分放上个人团队测笔记的时间排期，感兴趣的小伙伴可以参考

爆款笔记的创作本质上也是要高效的进行的，很多小伙伴就1个账号，一天更新一篇笔记，自然流见效真的会比较慢，半个月甚至一个月也很难拿到结果。高效的有计划的测试选题方向，才能在最短周期内测出能跑的流量方向，同时也建议多人同时测试，避免笔记的数据出现偶然的误差（样本量越大，效果越好）

同时也必须要提醒各位，新注册的账号可能没有度过小红书判定的黑盒期（营销账号检测），矩阵号的养号是非常重要的，这里也附上一份养号SOP。

养号就是提升账号权重

过程中要做两件事，一句话说清楚养号：

一机一卡一号、正常行为使用小红书、点赞评论收藏关注同行账号

 

未发贴前的养号SOP

PS：如果你是自己已经刷了一段时间的账号，不需要养号，直接拿来用就好，新手机号注册的账号还是严格按照养号流程走完。

附，养号前的注意事项

1、注册+登录

2、刚开始做的情况：

10个以内的账号注册使用手机本身网络注册即可，如果账号数量较多，建议分散到家中注册，尽可能不在公司注册

3、注销低权账号重新注册的情况：

如果小红书笔记怎么发都不火，那就注销后，隔一天再注册，注册完继续走养号的流程。如果注销后重新注册，发现账号显示【已经使用多少天小红书】，没有弹出让你选喜欢的项目的页面，意味着注销不彻底，需要重新注销再注册一次。

4、3个1原则：1机1卡1号

以上，欢迎订阅小报童专栏《小红书投放策略红宝书》：

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