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无论你想做副业、想成为超级个体、或想自己创业。如今，商业第一问题变成了：你做的产品，怎么卖出去？
是的，我们目前面对的环境，已经从卖方市场进入买方市场。
《卖货真相》从4P中的“渠道”和“推广”，两个角度，讲了如何把货卖出去的问题，对于做消费品的创业者、营销、运营人员来说，值得读一读。
4P指的是营销的四个基本策略，即产品、价格、推广、渠道，作者在《营销笔记》中讲了“产品”和“价格”，这《卖货真相》重点在“渠道”和“推广”。
为什么你的产品总是卖不出去？面对激烈的市场竞争，如何让你的商品脱颖而出？怎样洞察消费者心理，实现销售的飞跃？
《卖货真相》这本书中会给你答案。
01 这本书作者是谁？
小马宋是知名的战略营销专家，曾为元气森林、云海肴、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务。
很多人从他的同名公众号“小马宋”熟知他，也有一部分人从风靡全国的“小罐茶”、元气森林“0糖0脂0卡”的口号而知道他。
从2002年起，小马宋先后在FCB、奥美、蓝色光标任职；2011年开始创办自媒体公众号“小马宋”，迅速积累了数十万铁杆粉丝；2016年创办小马宋营销咨询公司。
20多年来，小马宋是一个躬身实践者、观察者、记录者，他将实践与思考用文字记录下来，以营销笔记的形式按照4P理论的架构阐述了产品如何定位，如何定价，如何适配渠道，如何推广。
从营销维度来讲，我们如何通过4P框架把货卖出去？
02 为什么4P框架依然重要？
你可能听过很多种营销框架，但4P一定是最经典的。哪怕2024年，4P框架依然是那个最好用也最有效的营销框架。
任何一家企业的营销活动都逃不出4P，甚至可以说，4P框架穷尽了营销的方方面面。反过来说，只要你用好4P框架，你就可以稳扎稳打地做好营销。
4P框架，分别是Product产品、Price定价、Place渠道、Promotion推广。
1964年密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授提出来的，他们互相独立又密不可分。《卖货真相》后面重点是2P。
推广，解决的是和消费者的沟通问题，即你有什么好东西，你要让顾客知道并了解。
渠道，解决的是商品的物流运输、储存、交易和交付等问题，即你有一件商品，你要让顾客顺利地买到这件商品，并且方便地交付给顾客。
你推广做得越好，顾客就对你越熟悉，渠道销售就越简单、越容易成交。
为什么这两个P这么重要？
因为就像作者在《卖货真相》书中坦言：产品卖不出去，设计和生产就变得毫无意义。
03 为什么要读这本书？
销售，绝对是现代职场人的必备技能，无论你是否从事商业或者销售业务，懂得销售都会让你非常加分。
当你深入销售领域后会发现，成功与失败的差别，往往不在于产品本身，而在于你是否掌握了销售的真相。
它最核心的理念，不是如何推销产品，而是如何理解消费者；不是教你如何卖货，而是教你如何让货自己卖。
而这本书就是帮助你揭开销售真相的利器。
同时，这本书讲的非常接地气，非常干货和实用，案例都是身边耳熟能详的，策略方法也是作者的多年实战结晶。
总结了三点向你推荐这本书的理由：
1）20年经验总结，收录大量国内真实案例
在中国做营销，就看中国案例。书中包含大量中国本土成功案例，案例范围广、可参考性强。
可以这么书，随便翻开一页，都是你耳熟能详的品牌，甚至很多就是你家门口或者正在用的品牌。
2）深入浅出，揭秘34个可取有用的卖货真相
内容循序渐进，将经典理论与国内营销案例结合，一步步阐释渠道经营和营销推广的底层逻辑，干货满满。
你完全不会觉得晦涩难懂，这本书都写的很生动、细致、接地气，哪怕你是营销的外行人，也都可以轻松理解。
3）通俗易懂，一读就停不下来
平实简洁的文风，流畅真诚的叙述，没有晦涩难懂的理论，没有旁征博引的脚注，全是大白话，人人能读懂。
因为作者丰富的行业实操经历，对各种品牌案例都如数家珍，看起很多案例就像看故事一样精彩，你绝对一看停不下来。
正如作者自己说的，它把这内容讲得非常清楚，“很少有人在这件事上这么较真儿，不过我感觉我把这件事说明白了。”
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