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昨天在「野生读书会」交流群看到大家的一番讨论：最近市场好疯狂，看不懂，有没有办法快速科普扫除盲区？而且我想问问，现在还能上车吗？
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9月「野生读书会」共读了小马宋的《卖货真相》，绝对是收获颇丰！
这篇文章来把本次共读做个总结，给你敲敲《卖货真相》这本书的重点！
在没读这本书之前，总感觉“营销”是一个复杂而庞大的词；之前共读，拿起《营销管理》这样的大部头，会不自觉的觉得“营销”很学院派。
但读完《卖货真相》这本书，清醒地意识到，营销卖货这件事，就在我们身边。
01 4P依然是非常经典且落地的方法论
如果你看过一些营销书籍，你会发现有很多的模型和框架，很多人总想着都涉猎一些，但读完这本书你会意识到：百艺通，不如一艺精。
这本《卖货真相》和它的姊妹篇《营销笔记》一样，依然聚焦在最基础的4P上。
《营销笔记》关注的是前两个P，产品和定价；《卖货真相》讲的是后两个P，渠道和推广。
作者小马宋老师认为：4P理论中，4个P不是完全独立的，比如价格的调整，有时候可能是一种推广手段，有时候可能是产品的外包装设计，有时候甚至是一种渠道策略。
所以4P各个要素，我们要统一去看待，4P每个要素是牵一发而动全身的。
另外，很多时候，我们会把“渠道和推广”的定义混淆，作者小马宋也在书里对渠道和推广，下了一个很精准的定义：
渠道是一套组织系统，构成元素是参与商品交易和交付的所有组织和个人；而推广是为了促进商品成交而做的所有决策和行动。
（截取自本期领读人的领读笔记）
渠道，解决的是商品的物流运输、储存、交易和交付等问题，即你有一件商品，你要让顾客顺利地买到这件商品，并且方便地交付给顾客。
推广，解决的是和消费者的沟通问题，即你有什么好东西，你要让顾客知道并了解。
推广做得越好，顾客就对你越熟悉，渠道销售就越简单、越容易成交。
读完这本书你会发现，4P理论尽管在20世纪60年代被提出来，但当下依然生机勃勃！
02 原来案例就在我们身边
过去读营销书，尤其是外国的，大部分案例都是国际知名大品牌，虽然耳熟，但可能离我们的实际工作和生活很远。
而《卖货真相》这本书包含了大量身边的例子，或者说是中国读者非常熟知的例子，也不是清一色的大牌，而是各行各业。
读完你会发现，有很多你天天在用、在买、熟悉的不能再熟悉的品牌，每一个都会给我们很多新的启发，最好的学习案例就在我们身边。
1）霸王茶姬的创业故事
经常喝伯牙绝弦，之前只知道它是云南奶茶牌子，而在这本书里，第一次知道这个品牌的创业故事。
创始人是一个90后的小伙子，18岁才开始认字写字，早年被迫生计，选择在奶茶店打工，后期接手了因为经营不善要关店的奶茶店。
面对店铺位置不佳、客流量低的挑战，他通过创新渠道扭转了局面。首先，他通过发放外卖传单，利用电话订单扩展客源；
然后又与学校附近的小卖部合作，将其作为代理点销售奶茶，开辟了新的销售渠道，同时开辟了外卖、电话订单等销售方式，而这些办法都显著提升了奶茶店的营业额。
通过这些渠道创新，原本生意惨淡的奶茶店日销售额激增至八九千元。
最终，这个创业的小伙子凭借自己的努力，最终促成了他创立自己的品牌——霸王茶姬，如今已在国内拥有超过1860家门店。
（截取自本期领读人的领读笔记）
2）白酒等具有中国特色的品类怎么打？
因为自己不是酒类产品的消费用户，所以对白酒品牌的营销和推广并不太了解，但读完这本书一下子发现酒类品牌的营销有这么多方式，打开了新世界的大门，而且有很多迁移到其他行业的空间，大开眼界！
比如一些白酒品牌，很重视渠道策略，举几个书中的例子。
仰韶酒，总部在河南，早期在三门峡、洛阳市场取得一定成绩。为了铺货到全省，他们决定第一站要攻克省会郑州市场，接着通过网格化管理和直接与烟酒专卖店合作的方式，最终在郑州市场站稳脚跟。
白云边酒，10年一直专注于河南县级市场，只主攻县级城市和乡镇市场。通过宴席白酒和刷墙广告，以及餐厅门头招牌设计，实现了近10亿元的年营业额。
肆拾玖坊，利用49个联合创始人（前联想高管创办）的人脉资源，通过私人会所和社群营销，创造了新的酱酒营销模式。
在啤酒这细分品类里，也有一些案例。
比如泰山啤酒，推出泰山原浆7日鲜，通过公众号和朋友圈营销，实现快速配送，并通过促销日这个定期活动，解决了原浆啤酒保质期短的问题。
优布劳精酿啤酒，改良了传统精酿啤酒馆模式，采用现打啤酒和快速配送服务，降低了成本，提高了效率，并通过社交媒体营销吸引顾客，也获得不小的成绩。
（截取自本期领读人的领读笔记）
3）香奈儿等高势能品类，有什么作业给我们抄？
当然这本书里介绍了一些国际大牌，比如香奈儿。
1921年，香奈儿女士想将自己的产品5号香水推广出去，但那时的5号香水可没有现在这么有名。
为了扩大销路，香奈儿女士最终与当时的香水商人皮埃尔·沃特海姆一起成立了香奈儿香水公司，这家香水公司的股东还包括巴黎著名的百货店老佛爷的老板巴德。
令人惊讶的是，香奈儿本人仅仅持有香水公司10%的股份，另外90%被这两家重要渠道商瓜分。
也许有人会奇怪，占有香奈儿香水公司最多股份的不是创始人，而是两个香水的重要渠道商，但这确实就是营销渠道的典型代表。
直到今天，沃特海姆家族依然控制着香奈儿香水公司。
（截取自本期领读人的领读笔记）
03 对个人成长、创业和商业化的启发
书中的很多营销案例和方法，是4P理论的落地阐释，很多案例、方法论和工具，只要看了就有启发。更进一步来说，小马宋老师的创业之路也值得我们学习和参考。
比如，他的创业经历中提升知名度、树立专业形象、培养口碑、发掘潜在客户等等做法，都有很多值得借鉴学习的地方。
（截取自本期领读人的领读笔记）
品牌的营销的各种思路，不一定只能用在固定的产品业务上，也可以投入到我们自己的个人品牌上、个人成长上。
比如书中作者画的增长飞轮，其实也可以运用在我们个人的增长上。
（截取自本期领读人的领读笔记）
当然还不只这些，本书中的三十多个锦囊里面的内容，读完绝对能让你认知提升一大截。
04 本次集体共读，大家的新碰撞
每次「野生读书会」的共读，都有领读人带领，给大家准备了超级用心的领读笔记。像在上文看到的一些思维导图，都来自领读人笔记。
当然不止这些，在领读笔记中，领读人还给大家拆解了各章节的关键点，以及补充了很多书中提到的资料，方便大家阅读和拓展。
（截取自本期领读人的领读笔记）
（认识一下领读人！）
其实在「野生读书会」很多伙伴都不是做营销的，但共读这本书，不仅帮助大家学习营销卖货的技巧和方法，也能打开视野，获得更多横向和纵向思维的拓展。所谓创新，其实就是混搭和跨界。
（截取自书友@一个真菌的笔记）
而且，书友共读一本书，笔记中也会有对书中内容更多的分析，以及很多的延展~都特别精彩！这里分享一部分，更多精彩内容，欢迎大家去星球围观小伙伴们的笔记~
比如，书友咩咩在笔记中分享了奶茶品牌SEVENBUS的创始人在创业初期的一些推广方案：
（截取自书友@咩咩的笔记）
（截取自书友@小林同学的笔记）
（截取自书友@尤文的笔记）
当然还有非常多书友的精彩笔记，大家多多去星球阅览学习！如果这次《卖货真相》的共读你错过了，没关系，运营官阿知，已经把《卖货真相》这本书的原书电子版和领读笔记完整上传到星球啦，请查收！
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