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顺便也和想看这份书单的朋友，说一声，建议的阅读顺序是：
1、《一人企业》---建立对一人公司正确认知
2、《商业模式新生代》---熟悉商业模式的基本构成
3、《真需求》---把握用户和市场真需求
4、《商业至简：60天在早餐桌旁读完商学院》---了解基本商业常识
5、《小而美》---如何进行产品化
6、《如何开一家小而美的小店》---开一家店铺的商业逻辑（虚拟店铺也适用）
来，趁热打铁，3月9日~3月23日，野生读书会把这本《真需求》安排上了共读，也是今年唯一一次。
目前「野生读书会」已经接龙报将近百人，共读时间3月9日~3月23日，我也特地请到了我的前同事（混沌大学产品经理杨柳）带大家共读，整整27万字，一个人很难啃透，不如加入我们！
在共读期间，还会穿插圆桌讨论、案例拆解、增长问题共创……等共学互助环节，现在报名就可以找松月领取《真需求》电子版，报名链接。
3月9日~3月23日
共读《真需求》
报名门槛：需要「野生读书会」知识星球会员，如有意愿加入，可私聊松月领取新人优惠券，2025年一整年就可以和我一起读书啦，附「野生读书会」2025年共读书单👇：
给2025年第一份书单：让自己变得越来越好，很多问题都会迎刃而解
…………
3月「野生读书会」将要共读的是一本畅销爆款新书，梁宁老师的《真需求》。如果你还不确定要不要一起读，那不如先跟着我们来了解一下这本书。
说起作者梁宁，咱们很多做产品、做运营的伙伴一定不陌生，她的课程《产品思维30讲》和《增长思维三十讲》是很多伙伴的必修课。
她的职业经历也很精彩，曾经在联想、腾讯担任高管，也曾创业，做投资，跟美团、头条、小米等企业也有长期深度的交流。
有人曾评价说，“在懂产品的人里面，梁宁最会讲故事，会讲故事的人里面，梁宁是最能聊产品的人。”
她之前讲述中国互联网故事的多篇长文，在媒体上广泛传播，因其独特的视角和写作风格被小米创始人雷军誉为“中关村第一才女”。
作为中国互联网的第一批用户，今天互联网上广泛传播的诸多概念，比如“流量”“底层逻辑”“饱和性攻击”等等，都是她首次提出的。
而这本新书《真需求》，就是她几十年经验沉淀，从“真需求”的视角，带领大家阅读商业案例、建立商业认知。
01 为什么99%的人都赚不到钱？
本书的开篇，就给出了它的答案。
因为“在这个人人谈创新的时代，99%的人其实都在做无用功。为什么？因为不懂什么是'真需求'。”
一个企业，自觉产品功能丰富到极致，但就是用户不愿意买单？
一个博主，自觉创业内容好到爆炸，但数据就是平平无奇？
一个产品，营销成网红吸来了超多流量，但最终逃不过昙花一现？
这些场景是不是很眼熟？他们为什么失败的原因，其实就是陷入了盲目的自嗨，没有抓住真需求。
一个人为什么会开始做一件事，可能有很多的理由；而一个人放弃一件事，原因往往只有一个——不赚钱，或者没钱支撑不下去了。
而在残酷的商业世界里面，搞到钱就是真需求，真需求才能搞到钱。
所以，理解商业的常识和本质，才能帮你更好地生存。
02 如何抓住《真需求》？
本书中，核心观点都是围绕三个要素展开的，给到了一个商业闭环的极简模型。这三个要素分别是：价值、共识、模式。
（1）什么是价值？
本书讨论的是商业价值。书中对商业价值的定义是，用户愿意付费的价值。
大白话一点，就是用户愿意为它花多少钱，也就是说，这个价值是由花钱购买的人决定的。
我们没办法在主观臆断下随意确定它的价值，而是得从买方考虑，我们提供的产品是否真的被需要、有价值。
书中有一个非常简单的例子。很多人费劲构建人脉圈，在活动或者饭局上加了很多人，日常也是天天朋友圈点赞，觉得这就是有交情了。但当你真的有求于对方的时候，大概率是被轻易拒绝的。
原因很简单，对方对你没有需求，你于对方而言，也没有真价值。
（2）什么是共识？
商业世界中有两种共识的形态，一种是成交，一种是关系。也对应着企业追求的两种成果，销售成交或者建立合作。
而这两者产生的本质，都是因为能够达成共识。
共识，说白了就是就某个方面达成一致。
买方能认为产品有用且值这个价，就能和卖方达成共识成交。洽谈双方认为能一起工作并取得结果，那就能达成合作的共识。
同时，书中认为，有价值却无成交，原因只有一个，就是跟市场的共识没有达成。
（3）什么是模式？
找到了需求，创造了价值，达成了共识，促成了交易，这个企业就能生存了吗？
不一定。就像我们见过很多用需求来了用户，也赚到了第一桶金的企业，在长久的发展中就是没有利润，然后迅速退场。
企业要发展，并不是为客户造一个产品或者提供一次服务就足够了。而是要通过这些动作，从市场中获得利润、获得资源，让企业更好的生存发展下去。
所以需要去打造一个良好的模式，构建属于企业的核心竞争力。
认识了三个要素，把它们连在一起，就构成了商业闭环。
我们通过提供价值，进而与市场达成共识，获得成交与关系，进而获得资源，用资源持续投资自己，打造独有的生存模式，从而让自己更具竞争力。
03 符合中国国情的本土案例
梁宁的经历穿越了中国商业从起步到腾飞的三十年，她的职业生涯也和众多的企业打过交道。
所以本书之中，她也讲了非常多的鲜活案例，来帮助我们理解三大要素。
而且本书内容的设计也很有意思，每章最开始先是金句观点，让你一眼就能知道想讲什么；接着是包含很多小案例的讲解，用案例辅佐观点；而每章的最后还有一大篇故事，用一个大类目的故事来让讲解更生动、更易吸收。
关于价值，书中给出了产品价值公式：产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。
卖大米解决温饱，卖板蓝根解决感冒，这些提供的都是功能价值。23年淘宝年度前十的商品“爱因斯坦的脑子”，高端送礼宴饮必备的茅台，这里更多讲的是情绪价值；“一颗永流传”戴比尔斯钻石公司，则以自己的方式也创造出资产价值。
关于共识，颜料、布料原本不值钱，而梵高的画作却能以高价的艺术市场流通，也因为有共识；还有一个非常耳熟能详的案例，“今年过节不收礼”的脑白金，建立社会共识，模糊产品功能属性，也成了当年爆款。
关于模式，书中说这是一个企业活下去的秘密，是真正的竞争力。其中瑞幸的从暴雷到逆袭，依赖的是模式；服装品牌SHEIN的“小单快反”是模式；小米的互联网营销，也依赖的是模式。
在书中，你可以读到很多鲜活的案例，不仅让你能更深刻地理解知识点，也能让你读起来津津有味。
04 《真需求》适合谁读？
我觉得本书适合四大类人读，如果你是创业者、产品人/运营人、职场人、个体成长者，都不应该错过这本书！
对于创业者来说，明晰商业的常识和本质，让自己避开“伪需求”陷阱，有能力去构建可持续商业模式，这本书很重要。
可能对于一个成熟的创业者，这里面很多常识你已经知晓，但再次巩固和理清思路，检视自己的行动和思考，也未尝不是一件好事。
对于产品人来说，书中很多框架模型，很适合产品人、运营人，反复咀嚼和实践。
从产品价值模型，到KANO模型，再到用户人设，这些方法无论你是否熟悉，都值得再学一遍。
对于职场人来说，不只产品运营的经验值得学习，“真需求思维”也是极其有价值的。用“真思维”的思考，去帮助我们优化职业选择与人脉关系，也许更能拓宽你的职场道路。
对于每一个普通的个体成长者，哪怕你距离商业世界的运行还有一点远，依旧非常值得读。
每一个想要变好的人，都值得思考一下自己在商业世界里面的定位，以及你能给别人解决什么需求，提供什么价值，打造怎样的竞争力。
大白话一点，你想赚到更多的钱，总得来读一读。
05 为什么要来「野生读书会」共读本书？
本期我们邀请到读书会的书友@杨柳²⁰²⁵，他是前混沌大学产品经理，在互联网增长上有很多实践经历，来做领读人来带领大家读书。
加入「野生读书会」参与共读活动，你将收获——
1.领读人带你全面理解“真需求”
本期领读人是资深移动互联网产品经理，有着丰富的行业经验，会把过往经验融入本次《真需求》一书的领读中，帮助你更好的吸收本书核心观点，读好用好本书。
2.众多产品/运营经验交流分享
领读人杨柳是资深产品经理，主理人松月也有着多年的运营和产品经验，同时野生读书会有众多书友都都是产品人、运营人、营销人、品牌人……大家可以围绕本书进行深度碰撞，你一定能收获超多干货和全新视角。
3.押金打卡和社群伴读：
虽然说这本书有很多案例，读起来不难，但这本书的厚度还是摆在那儿的。一共450页，27万字，很多伙伴自己阅读容易放弃。加入野生读书会，不仅有押金激励，还有几百位伙伴陪伴，让你更有动力拿下这本书！
我们也会组织丰富的活动，来帮助大家更好地运用这本书。
1.直播分享：开营结营都会有连麦直播，会邀请松月、领读人、优秀书友等连麦交流分享这本书的精华干货内容。
2.话题圆桌：我们会组织大家参与社群的话题讨论，拥有不同经历的读者围绕一个话题深度交流探讨，碰撞出更多的思想火花。
3.案例讨论：围绕书中的案例和生活工作中遇到的案例，我们也会引导大家大家交流讨论，从实际案例中获得反哺和滋养。
4.建立模型：最终希望大家通过这本书，真正把里面的知识反哺到自己身上，建立自己在任何年纪都能赚到钱的商业模型，能平静有信心的在社会上立足和行走。
……
当然还有每期固定的打卡积分奖励玩法、Top的伙伴的实物奖励等玩法，依然会有，期待你来参与！
详细介绍一下本期读书会安排：
Q1：本次共读的时间安排是？
A1：3月9日开营直播，3月23日结营直播。
Q2：需要买纸质书吗？
A2：不需要，会有准备的电子书给大家。
Q3：如何报名本次共读？
A3：本次共读为押金打卡制，押金199元。
①「野生读书会」知识星球会员，直接扫码报名，然后私聊松月；
② 非星球成员，先扫码加入读书会星球后，私聊松月。
Q4：此次共读活动的规则是什么？
活动当天，松月会拉共读群，读书会的具体规则如下：
❤报名/押金规则：
先成为野生读书会星球成员，然后支付199元活动押金，完成所有读书任务，即可拿回本期199元读书押金
❤读书任务：
读书日每天24点前，需要完成当日的读书任务（300+字原创读书笔记）提交在知识星球里，且每天24点前，需要在知识星球里点评2个对你最有启发的笔记
❤积分玩法：
被其他书友小伙伴点评cue到1次积1分、被选为每日推荐内容可以积1分、参与每期读书会发布的小活动小分享或其他任务等，有额外小积分（注意留意群内活动哦）
❤读书会奖励：
每期会根据获得最多积分、参与最多次社群互动等多个维度，选出『优秀读书人』『活跃读书人』等荣誉称号。获得的小伙伴，将会得到松月送出的精美礼物（不会告诉你是什么，有惊喜~）
3月9日~3月23日
共读《真需求》
附，野生读书会·知识星球介绍：
野生运营读书会和市面其他读书会有所不同，我们专挑经典、难读、且需要抱团共读的书来团队作战…比如《社会心理学》、《视觉锤》、《有限与无限的游戏》…
作为一个要做百年大业的野生读书会知识星球，我们会在上面持续为你提供：
1、经典书目的读书笔记
2、超全电子书库
3、各行业研究报告
4、书影音清单推荐
5、读书和学习方法推荐
6、读书感悟和金句
7、每月一期的读书会打卡
8、每月实体读书盲盒抽奖/积分奖励
…
戳这里👇了解更多野生运营知识星球介绍：
为了逼自己读书，我给自己建造了一个图书馆
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