新的市场形势下，
代理商群体生存现状如何？
他们与整机制造商之间的关系发生了哪些变化？
对未来市场又有着怎样的预判和分析？
来听听来自代理商的声音。
2015年上半年，河北省房地产市场下滑趋势明显，由于销售市场持续低迷，导致房企资金回笼慢，电梯尾款支付情况很不理想，而部分代理商由于合作前期签订合同的时候，付款方式和条件的设定较为宽松，造成大量应收账款难收，资金链环节日趋紧张，生存面临巨大的考验。因此，在当前环境下，优选客户或创新付款方式是代理商群体发展必须思考的问题。”
河北富士达电梯有限公司总经理 段爱民
如何解决维保市场的顽疾？我认为应该在以下几个方面改进：第一，维保企业应当加强行业自律，自觉维护竞争秩序，将用户利益放在首要位置，不能以降低服务标准来损害用户的利益；第二，加强企业自身规范管理，众多中小维保企业走联合发展、合作共赢的道路，努力提高自身管理水平，适应市场不断提高的管理需求；第三，提高维保人员待遇和社会地位，加强维保人员专业技术的培养和投入，努力提高维保人员职业素养和技术水平；第四，严格执行国家规章制度和技术规范，积极配合政府对维保市场的监管措施。“
山东通懋电梯服务股份有限公司董事长 苏爱英
市场知名度和企业的软硬实力是衡量一个品牌的标准，而产品质量、种类、价格、服务、是品牌赢得市场的重要因素。因此，对于代理商来说，产品好卖、客户认可、利润率高、信誉度高的整机厂商是首选伙伴，毕竟在竞争激烈的当下，每个代理商都希望自己代理的品牌在市场最具竞争力，能获得最大的收益。“
西安富士达电梯有限公司总经理 陈乾
为了更好的应对未来发展，我认为应该坚持'以人为本，合作共赢'的企业理念，一方面培养一支具有实力的营销、服务团队，提升企业自身实力，积极拓展销售市场，不断改进服务水平，另一方面也要加强与整机厂商合作，携手共赢，实现'1+1>2'。”
山东壹善电梯工程有限公司总经理 张守杰
我认为代理商群体希望得到电梯厂家提供产品和技术的支持之外，还需要加强‘软实力’的提升。目前，部分外合资一线品牌和优秀的本土品牌已经建立了强大软件和网络支持平台，贯穿了生产、安装、维保三个环节，便于企业更好的管理整个流程。对于代理商来说，也应积极的参与进来，随着工业4.0的迫近和互联网+时代的到来，代理商不单单需要整机企业在哪一方面的支持，而是双方携手合作来创建一种新的市场运营模式，各尽其责，各享其利，资源共享。“
昆明星玛奥的斯电梯有限公司总经理 李保平