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如果今年只能读一本商业书,我只会推荐它

如果今年只能读一本商业书,我只会推荐它 野生运营社区
2025-04-03
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导读:这本书把运营、增长、产品和商业无缝衔接了,打通了“从想法到变现”的路径。
▲点击上方卡片关注我,回复 888,可获得包含“小红书、视频号、抖音等干货合集”共 145 页《2024年运营人百科全书》电子版(直接送,无任何转发套路
如果说2025年只能读一本商业书,我会推荐《真需求》。  
这本书的作者,是我们熟悉的梁宁老师,相信大多数的运营人都学会她的两门课:《增长思维30讲》和《产品思维30讲》。
《真需求》这本书把运营、增长、产品和商业无缝衔接了,可以打通了“让想法从虚无到变现”的路径。
去年10月我收到这本书,看到27万字巨厚一本,行动上还是有点阻力的。但还好我有「野生读书会」呀,这次100多人一起读:大家来自不同行业,有着不同身份,带着不同问题,碰撞出非常多跨领域的好点子👇👇👇读书会氛围超级好!
更是没想到,领读人杨柳,把这本书和传统经典《鬼谷子》进行了联合推荐和共读。确实梁宁老师的框架:价值、共识和模式,其中共识像是一门玄学。  
也特别特别感谢本次的领读人,还创新的开创了线上工作坊的环节,让大家能在线开麦,把关于需求具体的问题放在台面聊,大家给大家出主意,这不就是价值几百万的私董会吗?  
错过本期真需求共读的,也没关系,以下为本次读书会的精华内容整理。
说个通知,4月共读报名中:「野生读书会」4月共读计划来了!我们会共读高琳和林宏博合著的《故事力》(4月13日~4月27日),整整14天,除了读书、我们还会安排在线故事工作坊、书写自己的人生故事等超有意思环节。

现在报名就可以找松月领取电子书,马上开始预习起来了,扫码报名(报名后私聊松月,才算成功上车哦)

4月13日~4月27日

共读《故事力》

…………

在激励的职场竞争中,“努力”似乎成了廉价的自我安慰。很多年轻的职场人常常在迷茫,为什么我这么辛苦这么忙了,为什么总是拿不到想要的结果?

梁宁老师在《真需求》这本书中给出了答案:财富与成功的本质,是对“真需求”的洞察与满足。
3月读书会共读完这本书,很多伙伴对商业世界的底层逻辑有了新的认识,也有很多伙伴悟到了从个人到企业的生存法则。
那让我们一起来回顾一下,本期共读的精彩内容!
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01 《真需求》中的商业闭环
梁宁老师的这本书最重要的内容就是,提供了一个商业闭环的极简模型,让大家都能理解和掌握。
这个极简模型有三大要素:价值、共识、模式。
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什么是真需求?真需求是这三要素之间的一个点。
首先要能满足用户的需求,给用户提供价值;其次是要能和用户达成共识,产生成交或者建立关系;接着就是要能形成模式,满足自己生存和发展的要求。
找到了这三点,才算是找到了真需求。如果只想自己,不看对方需求,或者通过让渡自己的需求来满足对方,这样的都不是真需求。
书中说,只要掌握了这三大要素,就可以在商业世界生存下来,并让喜欢的事情持续。
有人可能会觉得,我只是一个普通打工人,不需要了解什么商业模型、商业闭环。
大错特错!真需求的理念不仅可以帮助我们在职场中更好的发展,拿捏客户和领导,还可以帮我们去跑通自己的副业,甚至可以让我们在日常生活中获得更好的关系。
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(截取自书友笔记)
就像在开营时,很多伙伴在自我介绍中就写到了,自己为什么要来读《真需求》这本书。
有的人想要知道如何了解对方的真需求,而来获得更好的社交关系;有的人帮助自己加深对用户的理解和思考;有的人希望找到自己的真需求去破除迷茫;有的人设计自己的商业闭环,打造属于自己的商业模式……
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这本书都可以帮你找到答案!
接下来我们就以本书的三大要素为线索,来看看书友伙伴们共读中的学习和思考吧。
02 如何提供真正的价值
需求与价值是一体两面,需求是价值的载体。
如果对方没有需求,你就没有价值。商业成功的起点是对市场需求的敏锐洞察。好的商业模式,首先要发现未被满足的需求,并去满足它。
那我们可以创造什么价值给用户呢?书中给到了一个价值公式:
产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
比如,苹果手机不仅满足了人们接打电话这样的功能需求,还因为其品牌影响和认可度,给用户提供了情绪价值,也由于品牌有知名度,所以拥有了一定的资产价值。
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(截取自书友笔记)

当然我们也可以将价值公式运用到工作和生活中,分析自己在一份工作中能提供什么价值,或者是我们在消费的产品的时候,思考为什么买它,它给我提供了什么价值?

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(截取自书友笔记)
03 如何和对方达成商业共识
达成共识是商业闭环的重要环节。如果有价值而无共识,事情也做不成。
书中说,商业创新者的核心能力,其实就两条:创造价值的能力和领导共识的能力。
共识的达成也不只和客户之间,我们还需要内部共识,客户共识,市场共识,社会共识。
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(截取自书友笔记)
而在达成共识之前,我们先得跨越很多的分歧。共识的对立面是分歧,包括感知、想象、场景和利益分歧。
理解需求不能停留在表面。有时候看似简单的冲突背后,往往隐藏着更深层的价值观分歧。只有真正理解这一点,我们才能找到化解矛盾的方法。
而关于化解分歧、达成共识,书中给到的《鬼谷子》中的说服的12个步骤,也有伙伴把它运用到了销售谈判的分析中。
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(截取自书友笔记)
04 如何形成自动运转的商业模式

模式,是每一个企业在跟市场博弈的过程中,演化成的独属于自己的一种生存姿态。每一种企业的生存模式都是具体的、因地制宜的。

书中总结出了企业模式设计的三大板块:能力系统、变现逻辑、分配机制。

能力系统,是指企业支持外部产品或服务运转的内在能力模式,比如数字化运营系统,供应链管理系统。 

变现逻辑。假设我们的能力系统已经支持我们,做出了产品和服务,达成了共识。那我们怎么把价值置换成钱呢?变现就是两件事,第一,找到套利空间,第二,保证变现的持续性。

分配机制的核心,是把资源分配到更加能够构建自己生存优势的地方。每个企业,即使处于相同的行业,即使外界看起来提供的产品差不多,但是能力系统不一样,生存优势不一样,分配机制就不一样。

以上就是模式的三个组成部分。先打造能力系统,接着思考变现逻辑,最后想一想该怎么分配资源。

👉有伙伴学完这个板块,来拆解自己应该如何提升自己、强化心力。

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(截取自书友笔记)

👉有伙伴用尝试分析自己所在的公司或者项目的模式。

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(截取自书友笔记)
05 如何把《真需求》用起来
本书中的很多理念和方法,都可以运用到我们的工作和生活中。
比如领读人杨柳在共读过程中组织了一次工作坊,把书中提到的《鬼谷子》中的方法迁移到家庭生活和职场工作中的场景。
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(领读人杨柳的工作坊干货内容截图)

生活中,如何说服父母改变健康的生活方式;业务中,如何在跨部门合作中说服同事或领导;工作中,怎样取得领导支持,更好的推进工作……

👉大家在工作坊之后也都很有收获,很多伙伴也在笔记中分析了鬼谷子在自己场景中的用法。

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(截取自书友工作坊后收获分享)
👉还有伙伴迁移了《真需求》书中的观点在人际社交和人脉资源建立中
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(截取自书友笔记)
👉也有伙伴梳理了《真需求》中干货如何使用,也非常清晰~
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(截取自书友笔记)
看完这些分享,有没有觉得不仅《真需求》这本书超级干货有料,想看更多优质笔记和本次共读的全部资料,已经上传至「野生读书会」知识星球,扫码上去复习啦👇👇👇
下个月的共读活动将继续有料图片4月「野生读书会」共读《故事力》,我们邀请到读书会的书友@Penni来做领读人来带领大家读书。

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加入这次《故事力》共读活动,你将收获:

1.领读人带你全面拆解《故事力》

我们邀请了一位有着丰富领读经验的书友伙伴 @Penni 来带领大家共读本书,领读人不仅会给大家划重点,还会给大家拓展延伸,帮助更好的理解和运用故事力,讲出属于自己的好故事。

2.众多伙伴故事交流分享

关于故事这件事,当然不能只自己闷头学,它更需要我们去看更多的好故事,也要去讲出我们的故事,这样才能建立好故事的标准,找到讲好故事的感觉。

而加入共读,每期都有上百位书友一起共读和交流,大家可以碰撞自己的想法,交流分享自己的故事,这一定是比自己读收获更大的。

3.押金激励和社群活动

如果你自己阅读一本书可能很难开始,或者中途放弃,那共读的押金激励+打卡输出任务可以让你更好的完成阅读。
同时本期我们计划组织一些线下活动,比如“线上故事会”等一系列带着大家写好故事、讲出故事的活动,每个伙伴都可以积极参与,训练和展示自己的故事力。

当然,还有很多一直都有的精彩环节,来帮你更好地吸收这本书。

1)直播分享:开营结营都会有连麦直播,会邀请松月、领读人、优秀书友等连麦交流分享这本书的精华干货内容。

2)话题圆桌:我们会组织大家参与社群的话题讨论,拥有不同经历的读者围绕一个话题深度交流探讨,碰撞出更多的思想火花。

3)积分活动每期固定的打卡积分奖励玩法、Top的伙伴的实物奖励,让伙伴们可以争取松月送出的惊喜礼物!

……

如果你感兴趣的话

快点来报名👇

介绍一下本期读书会安排:

Q1:本次共读的时间安排是?

A1:4月13日开营直播,4月27日结营直播。

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Q2:需要买纸质书吗?

A2:不需要,会有准备的电子书给大家。

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Q3:如何报名本次共读?

A3:本次共读为押金打卡制,押金199元。

①「野生读书会」知识星球会员,直接扫码报名,然后私聊松月

②非星球成员,先扫码加入读书会星球后,私聊松月;

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Q4:此次共读活动的规则是什么?

活动当天,松月会拉共读群,读书会的具体规则如下:

❤读书任务:

读书日每天24点前,需要完成当日的读书任务(300+字原创读书笔记)提交在打卡任务中,同时需要在知识星球的书友笔记里点评2个对你有启发的笔记

❤读书会奖励:

活动结束后的7个工作日内,全勤小伙伴会收到退回押金,每期会根据获得最多的点评积分、参与最多次社群互动等维度,选出『最佳读书人』等荣誉称号。

附,野生读书会·知识星球介绍:
野生运营读书会和市面其他读书会有所不同,我们专挑经典、难读、且需要抱团共读的书来团队作战…比如《社会心理学》、《视觉锤》、《有限与无限的游戏》…  

作为一个要做百年大业的野生读书会知识星球,我们会在上面持续为你提供: 
1、经典书目的读书笔记 
2、超全电子书库 
3、各行业研究报告 
4、书影音清单推荐 
5、读书和学习方法推荐 
6、读书感悟和金句 
7、每月一期的读书会打卡 
8、每月实体读书盲盒抽奖/积分奖励 

戳这里👇了解更多野生运营知识星球介绍:
为了逼自己读书,我给自己建造了一个图书馆


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2025一开年就遇到这本书,太幸运了!

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推荐加入和领取:

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