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3个品卖了200万？！素人也可以在小红书开一家爆单店铺吗？
千真万确！
本篇文章是来自野生运营知识星球的星友：米奇，她前段时间来快闪群做的一次主题分享，《3个品卖了200万：素人如何在小红书开一家爆单店铺》的精华内容整理。
这次请到了米奇，当我得知她的战绩我是震惊的，3个品200万！也正如大家在评论区里留言，在女装这么卷的赛道，能快速起量并且一直维持向上的势头，这一路全是实战和血淋淋的经验啊！
本次分享的PPT+音频已上传至知识星球：
https://t.zsxq.com/pUPNe
另外，本周六晚8点，千呼万唤的米奇返场来了，会接着上次分享没说完的再续，会带来主题分享《从素人博主到500W营收老板娘：0-1小红书电商爆单实战拆解》，想做小红书电商的小伙伴一定要来听，报名海报附在文末，如何在小红书由博主转型能爆单的店主？跟着米奇学，绝对爆单！
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哈喽你好，我是米奇，目前在小红书做女装。今天很高兴来野生运营给大家做分享。
其实电商，就是三大板块组成的。
第一选品：用户喜欢的品都是有规律的；
第二流量，爆款内容都是有框架的；
第三转化率，在小红书做电商，你要让用户相信自己是有这个需求的。
今天重点说下选品，我把选品分为三大纵深维度。
首先是选什么赛道？选赛道是有几个框架标准的。
1、个人账号成功比例高的
比如香薰、养生滋补品赛道就是企业号做出来的概率更高，个人相对机会偏低不推荐。推荐选择用户受众是女生的，且有内容溢价的，也就是有差异化卖点，这样你就能通过内容电商的“内容” 拍出高溢价。
2、选什么细分
一开始最好聚焦一个细分赛道精准发力，精准找对标，精准分析款式数据。比如女装里，做连衣裙还是半身裙还是裤子，这本质上是三个细分方向。
1）根据难易程度来选择细分方向
我给几个细分赛道推荐程度，你就大概能明白了。
女装： 半身裙>裤子>连衣裙
家居类： 碗类>灯类
食品类：即食袋食品>生鲜
2）要挖掘到细分的用户需求，这些在评论区/ 求助帖/ 差评区可以看到用户的精准需求
如果判断量大且真实，就可以切入这个需求做一些现有货品的微创新，形成一个细分品。
3）细分风格的确定
小众+ 精致感，即，没见过没用过没吃过没喝过没买过（但前提是好看好看还是好看）
3、选什么款式
款式风格就是规律，就是爆款因子的组合叠加。我们的整体做法就是，从大量的爆品里提炼出【爆款词云】。比如：醋酸、天丝、莱赛尔、羊毛、铜氨丝、绿色、小鸡黄色、深紫色、花苞裙设计、木耳边设计、荡领斜肩设计……
一般女装的提炼三大维度就是： 面料、颜色、设计。
当然，所有品类都有自己的提炼拆分维度。比如工艺品可以是：造型、颜色、材质。
按照以上几个维度拆分出来这些爆款词云后，看看每次的爆款词云出现的次数，出现的次数越多，爆的概率越高。
然后对这些爆款词云，做组合叠加。
比如，绿色醋酸， 紫色醋酸，莱赛尔荡领，都是爆款因子组合叠加出来的，而事实证明我们也确实用这样的方法卖爆了很多品。
这就是我常说的建立【选品安全池】在安全池的范围内自由组合，而不是天马行空，漫无边际的创新，而这样微创新出来的品也是最容易爆的。
我们最终追求的是：一个方法选出100个品 ，而不是偶尔踩中爆款，饥一顿饱一顿。
刚刚以上，我们讲的其实是如何通过微创新“开爆品”，电商选品的逻辑就是“跟爆”，跟爆的逻辑很简单，就是看到别人卖什么卖爆了，就去卖一样的东西。
去哪里找别人卖爆了什么？
a）全域电商榜单- 淘宝神店榜 / 天猫神店榜/ 1688采购榜
b）灰豚数据销量榜单
那么，跟爆最大的问题是，我们卖的是一摸一样的东西，对吧？
我如何才能拿到更大流量争抢市场份额？我凭什么卖一样的东西也能卖出去？跟爆品的破局点在哪里？
一般情况下就是以下4种情况：
1、相同产品我卖价格更低
2、相同产品我投产比更低
3、相同产品我给达人佣金更高
4、我做一点微创新，升级一点品质，卖更高的价格
我个人认为，前3种都是无效的内卷且永无止境，唯有第4种在已经被验证消费者喜欢的基础上，再升级面料品质，切更高消费力人群，卖更高的价格，才是唯一突破口
最后，还有一个选爆品的规律延展：
1、可以找去年今日的爆款，比如去年的冰丝口罩、隐形橡皮擦内衣、西瓜碗……这些都是去年火过，前年火了，今年又在火的东西
2、基于爆款因素的稳定抓手，做一点小改动（比如夏款小黑裙，秋天可以做加厚款，依然会爆）
3、关注电商端产品评价（尤其是差评，和评论区的蹲蹲，客户会说”如果能XXXXXXXX就好了）
总结一下，小红书电商的规律吧：
● 核心卖点可视化突出 （可以思考下：为什么做养生的都要披头散发？）
● 小众、非常规 （除了小红书其他地方大概率买不到）
● 爆品来源于爆款因子的腾挪组合
嘉宾介绍：米奇，小红书博主转店主，新品上线3天2000+订单，3款产品销量200W+；擅长矩阵号引流成交，目前30+矩阵号单店，连续上榜小红书细分商家排行榜TOP。
附：本周六晚8点，千呼万唤的米奇返场来了，会接着上次分享没说完的再续，会带来主题分享《从素人博主到500W营收老板娘：0-1小红书电商爆单实战拆解》👇
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