今天和大家分享一个和儿童教育相关的案例：
免费学3年钢琴，揭秘艺术培训行业免费背后的赚钱模式
对于儿童来说大家最关心的就是艺术培训了，现在的很多家长都把小孩送去各种各样的学习艺术培训。
对于孩子的艺术培养不亚于学习成绩的提高，现在的家长说什么也不会让孩子输在起跑线上。
艺术培训行业在传统行业里说应该也算是一个比较高利润的行业了，但是竞争也很大。那么今天就和大家分享一些目前在艺术行业的一些老板采用的玩法。特别是暑假的时候，艺术培训行业应该是旺季了，很多家长也把孩子送到一些培训机构学一些艺术技能。
那么，今天就和大家分享一些钢琴培训行业的一些玩法，当然其他的艺术培训也是类似的。各位相关联行业的看客可以参考借鉴。
对于激烈的竞争，商家就搞出了超级吸引用户眼球的活动，当你还在采用降价或者低价模式的时候，有人已经用免费模式了，明明是高利润产品竞然有钱不赚，他们到底玩的是什么？
今天在这里，先和大家说一个比较简单的免费模式，可以很快的实行。这种模式就是全民免费学钢琴：那么对于家长来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是一样的课程，效果还是一样的效果！
那么在这钢琴免费学的免费模式背后到底藏着一个什么样的玩法呢？
基础班免费：但是需要家长缴纳几百块的押金，规定是多少节课，多少天课时学完。当学生学完所有基础课程以后，押金就退还给家长。不完任何的套路！对于家长来说，这就相当于免费学钢琴了。（这就巧妙的设计了一个学校招学生的引流产品，避开了各种竞争，在免费面前，没有任何竞争，广告所到之处，处处是生源！）
学生招来了，接下来就得谈如何盈利
盈利点一：通过普及班的学习，为了更好的保证学习效果，不能缺席期间任何一次课程。倘若学生在学习的课程当中，缺席一次，则扣100元的资源浪费的费用。如果期间不缺席就可以退换全部押金。
盈利点二：如果基础课时学完以后，想继续学习的话，这个押金就可以抵学费。另外，学费而且还有更大的优惠。
有个前提：需要团购，你要组织满2-4个人才可以学，团购越多，抵扣越大！这招直接让用户裂变。
这种模式简单的说，就是开一个免费的体验课，通过免费体验吸引大量生源，同时通过押金过滤出我们想要的精准客户群体，然后赚取后端的进阶课程费，这种就是免费加收费的模式，简单的理解就是免费模式十六个模型里面的免费体验模型。用在这里，在适合不过。
那么，除了以上方法以外，还有一个更厉害的免费模式，但这个免费模式就需要学校有一定但基础跟实力：三年免费学，这种就是针对高端的客户，学三年，基本上也就包含所有的课程了。
所以，这种就是学费比较高，通常是几万块。那么孩子学完三年课时以后，学费全额返还，对家长来说仍然是免费！
那学校怎么赚钱呢?
毕竞学费三年后全额返还，学校的师资等日常费用也很高。
通过这一种免费模式，可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再靠产品本身赚
钱：一个几万，招一百个学生，就是几百万。
这管钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。
盈利点一：跟上述一样，旷课扣押金；家长也愿意接受，毕竟孩子送过来，希望能参加所有的课程，这样才能保证效果；
盈利点二：资本沉淀；通过其他的金融产品来获取利润，就需要老板本人对金融产品的把握；
盈利点三：产品植入，在长期的授课当中，把学生需要的钢琴作为学校的一个产品去销售给家长，这不是难事；
盈利点四：学校其他的艺术课程，或者其他的教育培训的课程的引入。只要有学生，有大量的学生，学校能从其他任何点上挣钱；
盈利点五：开分校，家长参与入股，押金不用还，招生继续收押金。
盈利点其他：老板能对接到的所有盈利项目。
所以，免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式！学会了免费模式，也可以引入到其他各个行业，而不仅限于此！而对于一个特定的行业来说，掌握了免费模式最核心的设计思维，那么设计的思路也会更广，模式也会多样！
壹玖免费模式各行业会员落地案例分享：
1：调味品批发行业—充5万送51800的北汽威旺，汽车是做实体企业的必需品，签署合同后实名登记，当场开走，就这样免费送了10000辆，最后袁老师还被北汽威旺党委书记赵锦伦颁发终身成就奖，那么他背后是怎么盈利的？
2：服装行业—广西南宁《米兰风情服装店》七星路130—14，15号，服装店老板王云莉，学习壹玖免费商业模式后，就实行落地，开设免费公厕和免费WIFI，而且设计充卡模型，充5000元送10000元产品，当月实现盈利超过20万元。
3：摄影行业—拍婚纱照免费啦！利用充卡和赠送，3天充卡121万，8个月时间他赚了5年的钱，你还在观望，他却已收益！
4：酒店行业—壹玖资本驻马店学员：郭华锋用 “借”的思维 ，开店不花钱、免费、充卡吸引客户，即《悦巢印象》酒店利用免费模式➕置换模式➕充卡模式收回400万成本，实现梦想不是问题，只是您缺少免费商业模式的思维！
5：驾校培训行业—河南郑州通达驾校也免费了，董事长李建立李总用免费模式＋资本思维盘活驾校资产，并用置换模式把珠宝变成房子，在把房子置换成钱！反问为什么你的产品不能免费呢？
6：家纺用品行业—江西萍乡壹玖免费系统会员彭亚丽，向袁老师学习后当天上午就运用充值5000元送30000元模式，现场更是火爆。上午一个多小时间，已经冲卡30万啦，仅仅三四天已经充卡300人左右！
7：装饰工程行业—河南大陆装饰工程有限公司在给顾客保证品质的情况下还免费送礼品，实行“你装修，我付钱”的豪华大礼包，不是你看错了，是真的已经在盈利了！！！
9：软装灯饰品—郑州兴源灯饰刘源刘总利用壹玖免费的思维，成功利用充卡活动21天收款100万，并内部融资12万，解决员工工作积极性，责任心问题。
欢迎留言说出自己的想法
老板福利！！
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没有不能免费的行业 只有不能免费的思维！
老板的成长速度，就是企业的发展速度，老板的格局，就是企业的规模，老板的远见，就是公司的发展方向，老板的精神生命力，就是企业的寿命，觉醒，学习，突破，持续成长是你唯一的法门。加入壹玖资本，与7000多位优秀企业家一起同行，下一个免费的就是你的产品
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壹玖在全国范围，每个月都有组织几十场每场人数在150-500人不等的《免费策略》推广课，为大家讲
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