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将销售额按照公式逐渐拆解为各项指标，各维度对比计算得分，最终呈现门店会员运营的综合健康度（雷达图） -
销售额=会员销售+非会员销售 -
会员销售额=会员销售人数*客单价 -
会员人数=新会员人数+老会员人数=新客到店*会员转化率+存量会员*月度活跃率
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数据加工清洗：通过原始的门店销售流水和门店会员明细表，计算门店月度各项关键指标（MySQL） -
数据脱敏：帆软BI内字段处理（文本替换、连接） -
行转列对数据的结构进行调整，以制作雷达图
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会员销售占比结构的子弹图数据处理
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体现趋势：柱状图、折线图、对比柱状图 -
体现结构：圆环图、玫瑰图、累计面积图、累计条形图 -
体现转化：漏斗图 -
体现健康度：雷达图
1、业绩数据概览
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从整体的消费额、消费人数、消费频次、客单价等几个指标呈现整体业绩的概览，会员销售占比、不同会员人数占比和业绩贡献对比； -
月度会员销售人数占比84%，但销售额占比高达98，即会员是门店业绩贡献的绝对主力军； -
非会员销售贡献仅2%左右，但非会员人数占比近16%，非会员消费后转化是提升门店业绩的机会点，会员转化率是门店会员运营健康度的关键评估指标 -
不同等级会员的消费贡献和人数贡献的比例也不尽一致，V3及以下的会员消费人数占比均大于消费金额占比，由此可见，调整会员等级结构、提高高卡种会员占比也是提升门店业绩的切入点，高卡种占比是门店会员运营健康度的关键评估指标；
2、会员增量、存量及结构分析
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新增会员主要集中在购买力相对较弱、忠诚度较低的V1,V2,V3低卡种会员，占比高达94%； -
从整体会员结构来看，V1,V2,V3累计占比约70%，V4,V5,V6累计占比也达到了30%，即会员生命周期内，会员等级上升占一定比例；在维持会员活跃度的同时尽可能提高会员的卡等级，也许是提升业绩的另一法宝；
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从门店会员结构来看，如左图警示线，V1卡种会员超警示线(红色)、V1,V2,V3累计占比超警示线（黄色）的门店在会员运营维度亟需提升
3、会员活跃度分析
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从会员活跃漏斗来看，会员季度活跃率约30%，月度活跃率仅不到19%，在增量会员有限、会员人数难以突破的业务场景下，提升会员活跃度是关键任务之一，门店会员活跃度是门店会员运营健康度的重要评估指标； -
各门店会员活跃度数据对比，可观察出门店间会员活跃度存在一定的差异，对于活跃度低于均线的门店，需重点关注，如何提升会员的活跃度以有效提高门店业绩；
4、会员转化率分析
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从月度会员转化趋势来看，会员转化率和整体的会员增量及销售额有着相似的趋势，受宏观环境及营销节奏影响； -
各门店会会员转化率对比分析，可观察出门店间会员转化率存在较大的差异，刨除客户自身原因等不可控因素，门店因提升员工的话术等技能培训，以提升整体非会员到店消费后的整体转化率；
5、会员客单价分析
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会员客单价指会员月度消费平均值，体现会员整体的购买力 -
各门店会客单价数据对比，可观察出门店间会员客单价存在较大的差异，对于客单价低于均线的门店，需重点关注，如何拔高客单价以提高门店的业绩
6、会员运营健康度分析
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从会员增量、会员结构、会员活跃度、会员客单价、会员转化率 ，用雷达图呈现门店整体运营健康度； -
不同门店的雷达图对比，可观测出门店运营的强势和弱势板块，可复制优秀门店的运营经验，提升整体门店运营健康度；
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