农机工业出路：实施创新驱动 推进智能转型
农机企业亮出上半年度报表——在困境中寻找新希望
这样成熟的德国农场经营模式值得借鉴！
农机工业出路：实施创新驱动 推进智能转型
我国正处在工业化、城镇化和农业现代化加快发展的重要阶段，农机产品的国内需求仍处于快速增长期。农业现代化和农业产业化进程的加快，为农机产业提供了广阔的发展空间。但我国农业机械装备领域与发达工业国家相比还有较大的提升空间。
作为装备制造业中与农业密切相关的行业，国家为农机工业提供了持续走强的政策体系，并实施稳定的财税支持，这一切使得我国农机工业的综合实力得以快速提升，农机工业生产总值、销售收入、利润总额、进出口贸易额连续多年增幅均在20%以上，目前经济总量已居世界前列。拖拉机、联合收割机、植保机械、农用水泵等产品产量居世界第一位。
当前，我国正处在工业化、城镇化和农业现代化加快发展的重要阶段，农机产品的国内需求仍处于快速增长期。农业现代化和农业产业化进程的加快，为农机产业提供了广阔的发展空间。但我国农业机械装备领域与发达工业国家相比还有较大的提升空间。我国农业机械装备制造业要以国家实施的“中国制造2025”、“一带一路”战略为契机，培育核心竞争力，通过创新实现突破，通过产业结构优化实现适应经济新常态的战略性调整，为行业注入新的能量，实现由制造大国到制造强国的跨越。
农业机械装备作为提高农业生产效率的重要手段，历经从替代人畜力的机械化阶段，到以电控技术为基础实现自动化应用，并朝着以信息技术为核心的智能化与先进制造方向发展。显著特点是以机械装备为载体，融合电子、信息、生物、环境、材料、现代制造等技术，不断增强装备技术适应性能、拓展精准作业功能、保障季节强劳动作业可靠性、提升复杂结构制造高效性、改善土壤—动植物—机器—人与生态环境协调性，围绕建设资源节约、环境友好农业，实现资源综合循环利用和农业生态环境建设保护，发展新型高效农业机械装备，实现“安全多能、自动高效、精准智能”，支撑农业发展的可持续。
农业机械装备制造业的发展路径是：通过构建科技创新平台，提升自主研发能力;通过产业结构调整，力争实现产业结构趋于合理;通过推行绿色制造与节能减排，广泛采用现代制造技术，推动产业升级;通过突破高端产品技术，显著改善产品结构。
其发展目标是：到2020年，构建形成核心功能部件与整机试验检测开发和协同配套能力，国产农机产品市场占有率90%;200马力以上大型拖拉机和采棉机等高端产品市场占有率达30%。到2025年，大宗粮食和战略性经济作物生产全程机械品种齐全，国产农机产品市场占有率稳定并高于95%;200马力以上大型拖拉机和采棉机等高端产品市场占有率达60%。
农业机械装备制造业要通过实施创新驱动，推进智能转型，强化产业基础。开发粮食、肉蛋奶、果蔬生产和棉、油、糖、橡胶等作物关键生产环节农机装备，集成全程机械化解决方案和成套设备。研制掌握技术密集型高端农机产品及其制造技术。重点包括无级变速大型拖拉机、精准变量复式作业机具、高效能联合收获机械、精量低污染大型自走式施药机械、种子繁育与精细选别加工设备、健康养殖智能化装备。突破重型柴油机、无级变速、电控技术、液压驱动和动植物对象识别与监控系统等为代表的关键零部件效能提升和可靠性技术。推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代农业机械装备制造业结合，推进基于农业生产的作业、服务、信息等多方位支持的全程解决方案，创制具有信息获取、智能决策和精准作业能力的新一代农机装备。加强行业技术标准体系、行业信息化数据服务系统、行业试验检测能力、产品数字化设计平台建设。推动数字化、智能化、清洁生产、虚拟制造、网络制造、并行制造、模块化、快速资源重组技术的应用。
通过原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，以标志性的高效、智能、节能环保高端重大装备及关键核心部件的技术突破为重点，缩小与国际先进水平差距，在填补国内空白、替代进口的同时，以龙头骨干企业为载体，搭建基于未来国际化发展的业务管理和运行平台，积极“走出去”，切入全球农业装备市场，走国际化发展道路，通过提升产品技术水平和质量，搭建全球营销服务网络体系，推动高附加值产品出口，逐步形成品牌优势，全面提升行业水平。
作为“中国制造2025”重点发展的十个领域之一，农业机械装备制造业以实施“中国制造2025”为契机，通过瞄准高端农业装备的高安全性、高可靠性、高适应性技术难题，推动数字化、智能化技术与农业装备的深度融合，以实现农业生产的自动化、智能化、专业化为目标，以发展先进适用、低排放、低污染、高能效、高效率的环保型农机产品为载体，提高农机产品的信息收集、智能决策和精准作业能力，提升现代农业生产水平，同时致力于推进基于农业生产的作业、服务、信息等多方位支持的全程解决方案，促进农业装备产业升级，并迈向农业机械装备制造强国。
农机企业亮出上半年度报表——在困境中寻找新希望
2017年上半年，中国经济持续保持稳中向好的态势。但在农机行业，由于受到国Ⅲ产品切换，粮食价格下降，农机购置补贴规模减少、额度降低等多重因素综合影响进入了深度调整期。今年8月底，数个农机上市公司纷纷亮出的半年度报表正好印证了这一现象。记者从中发现，虽然农机企业正在经历着切肤之痛，但他们并没有放弃，积极地寻找着一线希望，通过升级产品质量、调整产业结构、加大研发力度，应对行业风云变化。
一拖股份在近日发布的半年度报表中显示，大中型拖拉机市场延续了上一年的下行态势，处较大降幅，行业骨干企业大中型拖拉机销售14.49万台，同比减少24.5%。在行业大幅度下滑以及钢铁、天然胶等原材料价格同比大幅上升的不利局面下，公司上半年实现营业总收入42.65亿元，同比下降17.33%，实现归属于上市公司股东的净利润0.32亿元，同比下降79.62%。具体来看，在大中轮拖行业大幅下滑和部分企业低价竞争“双重冲击”的影响下，上半年公司大中拖销售2.68万台，同比下滑36.6%；在受拖拉机、收获机市场低迷的影响下，公司销售柴油机6.08万台，同比下降29%。
面对严峻的市场环境，只有深入分析和把握市场、用户的需求变化趋势，积极应对挑战，才能保持行业领先地位。公司通过加快产品改进、满足差异化需求、持续优化渠道网络等措施，在部分产品系列和部分区域市场上取得了一定成效，大中型拖拉机产品保持了国内行业第一位的优势。同时，公司抢抓机遇，在中亚、东欧、东南亚、非洲等部分重点海外市场有所突破，上半年在非洲、缅甸等市场销售同比有较大增长。更为重要的是，公司顺应市场需求升级趋势，瞄准中高端产品市场，持续进行产品研发投入，为引领行业转型升级做好储备。据了解，该公司在原有产品技术的基础上，实施了新一代110-140马力拖拉机、LF3204动力换挡拖拉机、LX2204-4、LG1504-4等国Ⅳ拖拉机项目研发工作。在动力机械方面，加快国Ⅲ共轨产品同步推向市场步伐，推进国Ⅳ产品研发及商品化进程，完成了新一代国Ⅴ柴油机产品布局的谋划。
值得关注的是，中联重科在上半年进行了重大调整，出售环境业务80%的股权，通过此次交易，公司将取得116亿元现金，资产流动性得到大幅改善，财务稳健性将大幅提高。更加聚焦工程机械、农业机械和金融服务三大板块发展。未来，中联重科将着力推动智能制造和产品4.0项目，以“模块化平台+智能化产品”为核心，深度融合传感、互联等技术，创新研发智能关键零部件，使产品“能感知、有大脑、会思考”，实现“自诊断、自调整、自适应”，在性能、可靠性、智能化、环保等方面更上新台阶。同时，按照“粮食生产全程机械化、农业生产全面机械化”的战略要求，致力于推动产品结构调整和技术升级，推进新商业模式探索和市场服务创新，向“装备制造+服务”提供商转型。
作为较早上市的吉峰农机在整个农机行业处于结构性调整的转型期中也出现了利润亏损的局面。从该公司经营结果来看，2017年上半年实现营业收入14.74亿元，较上年同期下降3.81%；营业成本为12.58亿元，较上年同期下降3.01%；营业利润为165.77万元，较上年同期下降97.49%。据吉峰农机分析，导致此结果的主要原因是销售量减少，费用增加以及资产减值损失冲回减少所致，公司销售费用较上半年同期增加9.73%，管理费用较上年同期减少15.93%。
为了在逆境中前行，吉峰农机围绕发展战略，传承“打造农机和三农综合服务平台”的战略构想，将借助资本市场、产业并购基金等，继续搜寻具有优质成长性的高端特色农机(具)和核心零部件企业，并于今年5月23日筹划重大事项申请停牌，启动重大资产重组。在一度下滑的数据中，我们仍能看见一丝曙光，报告指出，吉峰农机汇集46.22万元的资金力量集中研发生产，力求在产品性能上有所突破。
报表显示，今年上半年，星光农机实现营业收入3.96亿元，较上年同期增长35.19%，公司归属于上市公司股东的净利润为0.39亿元，较上年同期增长7.54%。其中，联合收割机业务实现销售收入3.49亿元，较上年同期增长50.18%。据了解，在2017年初，星光农机大规模将完善后的新型机型推出市场后，得到了高度认可，公司竞争力较往年有所恢复和增强。同时，随着联合收割机销量的增加，单台产品分摊的固定成本有所下降，毛利率较上年同期有所增长。
除了主营业务外，星光农机还积极打造业绩新增长点。如在今年上半年，受伊朗市场用机需求的增长及公司联合收割机在当地市场的良好的竞争力，在伊朗市场的销量增长较大。报表显示，公司出口业务实现销售收入1.06亿元，较上年同期增长383.01%。同时，星光农机通过建设“农机化物联网云平台”，实现产品向智能化、节约化、精准化发展，并投入专项资金1735.71万元，同比增长46.95%，研发能力持续增强。
在国Ⅱ升级国Ⅲ期间，常柴股份有限公司的业绩可谓可圈可点。该公司半年度报表中显示，在2017年上半年，公司累计销售各类柴油机、汽油机以及发电机组供给45.78万台，实现销售收入13.08亿元，同比增长12.41%，实现归属上市公司股东的净利润0.4亿元，同比增长13.31%。就内燃机而言，今年上半年常柴实现营业收入12.98亿元，同比增长12.60%。国内及国外业务的营业收入分别为11.49亿元、1.49亿元，同比增长9.72%和41.13%。
近两年，农机行业持续受到成本上升和产能过剩的双重挤压，柴油机排放法规愈加严苛，农机行业形势严峻。在单缸柴油机市场总体产能过剩的情况下，常柴单缸柴油机产销量还实现了有所增长的良好态势，仍保持了单缸机行业龙头地位。另外，受市场需求影响，多缸柴油机销量虽有所下降，但产品销售价格有所提高，销售收入同比上升。与此同时，常柴积极开拓国内外市场，植保机械销量增长较快，新兴市场产品销量有一定提升，上半年出口创汇同比上涨。今年，常柴还完成了对常柴罗宾公司的收购，销售汽油机7.92万台，成为公司新的利润增长点。
永佳动力是国内最早从事新型植保机械研发生产的企业，大型植保机械填补了国内空白，为我国农业全程机械化做出了突出贡献。永佳动力以其行业独有的“4S”点经营模式为广大用户提供最高性价比服务。在半年度报表中显示，公司实现营业收入1.99亿元，同比下降4.12%；实现利润总额和净利润分别为2314.88万元和1940.39万元。
永佳动力分析，营业收入同比下降主要是因为公司调整外销策略，主动放弃了一部分毛利很低的低端客户，导致园林机械收入同比下降了2702万元。除了这一主观因素外，永佳动力园林机械产品以出口为主，通常采用贴牌生产方式进行，但在海外市场拓展期间，永佳动力在产品开发、质量控制、交货等方面不能完全满足客户需求，继而将客户转向其他厂商采购，所以生产经营模式存在风险。在未来，公司将转变经营方式，将大型植保机械全部成为自有品牌销售，进一步加大大型植保机械的推广和销售，增加大型植保机械销售额占总销售额的比重。同时，将大力推广自有品牌的园林机械销售，提高自有品牌园林机械销售在园林机械总销售额的比例。
据相关数据统计，2017年上半年全国农机规模以上企业主营业收入2383.86亿元，低于全国机械行业收入平均增速；利润总收入131.24亿元，相比全国机械行业利润增速低10%左右。2016年到2017年上半年，收入和利润增速均呈乏力态势，达到了十年来的低谷时期。在去年国Ⅱ升国Ⅲ的过渡期中，很多企业和用户信心不足，造成了市场的提前消费，透支了2017年的市场。加之，粮价下跌、原材料价格上涨、购机补贴额度减少等客观因素的存在，让整个农机市场一度萧条，这与上述农机企业半年度报告中的数据相呼应。总体来看，自2016年到2017年上半年，农机行业盈利颇丰的企业少之又少，即便是压捆机、烘干机、青贮机等热门产品需求量预计将呈现释放和持续增长的态势，但目前也难逃“厄运”。
让人欣慰的是，记者在企业半年度报表中也窥探到了一丝希望。如作为农机行业的“大咖”，中国一拖虽然面临大中拖拉机销量大幅下滑，但他们紧跟市场信息，在原有产品基础上积极拓展业务，独具慧眼，将研发力度集中在国Ⅳ、国Ⅴ柴油机产品的谋划布局之中；中联重科将向高效作业、智能操作、节能环保等方向转变，对产品性能、稳定性等提出了更高的要求，让高端农机成为农机市场的“新追求”；又如星光农机虽在原有产业中尝到了甜头，但他们依旧积极开拓海外市场，并通过建设“农机化物联网云平台”，积极拓展新的盈利点。纵观这些企业，无论是升级产品质量还是调整产业结构，亦或是加大研发力度，都表明他们正积极为迎接下一轮农机行业所带来的风险与挑战做准备。
这样成熟的德国农场经营模式值得借鉴！
德国家庭农场高效的运营模式依托于该国完整的农业教育体系。德国农民要取得土地经营权必须经过严格的教育。即便是土地私有，农场主的后代也要在拿到土地经营许可证后才能经营自家的农场，而这个过程需要至少3年的专职学习，学习内容包括种植学、土地污染学、化肥与植保知识、农业机械学以及农业经济学等。
1德国农场经营模式值得“拿来”
以萨克森州的干得尔斯海姆农场为例。该农场饲养了400头奶牛，种植超过200公顷的饲草，包括油菜、青贮玉米、冬小麦以及甜菜等作物。如此大的农场，需要多少工作人员？
据了解，该养牛场除了拥有5台自动挤奶机器人，居然只有9个工作人员。而且由于科学饲养，该农场每头奶牛年产奶量达到了9吨，而目前我国平均每头奶牛年产奶量仅为5-6吨。
其实精准农业就是基于各种农业数据处理后的再利用。德国在农场经营中首先是要获得数据，其次是要对数据进行对比、交换、分析。农场经营者拿到分析数据后，能清楚地知道自己农场土壤肥力、湿度分布情况，进行有的放矢地精量播种乃至后期施肥、灌溉。
2新式玉米种植模式可供借鉴
玉米是世界上种植最广泛的粮食作物之一，也是我国种植面积最大的粮食作物。2014年，我国玉米种植面积高达3690万公顷。面对国内玉米总产量亟需提高的需求，我们主要以扩大种植面积的途径来解决，但是种植面积又不可能无限增大，所以最根本的解决途径就是提高玉米单产。
由德国农业协会（DLG）执行的中德项目合作示范农场就是借鉴德国在农场管理方面关于农机农艺的先进经验，结合中国的实际情况探索出一条新型农业种植之路。该项目德方场长布恩格就东北地区玉米种植问题，提供了在德国常用的解决方案。
以玉米螟虫害为例，德国在处理玉米螟虫害时，一般是在秋收后统一用机械灭茬的方式杀死螟虫卵，要求大面积耕地统一作业。或者，秋收后用圆盘耙灭茬耙地，深度在8—10厘米，把草籽、秸秆和土壤充分混合并镇压。布恩格先生在田间日活动上呼吁大兴安岭垦区所有农场、农户集中进行玉米螟虫防治，并且持之以恒。
3专业的检测机构—德国DLG农机检测中心
如果打算进一步了解德国的农业经营模式，就有必要了解一下DLG位于德国法兰克福近郊的农机检测中心。
DLG农机检测中心从1960年起开始为农业机械与农用物资提供专业的质量安全、技术检测服务，已成为欧洲最大的农业技术和农资检测机构，拥有世界最先进的拖拉机、收割机等全智能检测设备。
DLG检测中心每年接受1100件各种农机产品的检测和认证，包括整机、零配件和信息系统等，同时还为2200件农用物资提供检测服务，例如种子、化肥和农药等。除了按照DIN、CE、ISO等公用标准检测之外，对于暂时没有标准的产品由DLG自己制定。例如PowerMix功率综合测试，共模拟14种场景，从单一的牵引测试到同时进行牵引、PTO、液压等多种动力加载测试，如土壤修整、耕作、收割、打捆或撒肥等一系列综合任务，以及模拟不同道路条件下的使用情况。通过检测和认证的产品将贴上DLG质量保证的标识，可以作为农机生产企业质量过关的标识，也可以作为农民认可购买的标识。
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