“假如时光倒流我能做什么，假如我不放手你多年以后，会怪我恨我或感动。”

“想留不能留，才最寂寞，没说完温柔，只剩离歌！”

——信乐团

三十年河东，三十年河西，谁都没有想到，辉煌三十年的鞋王“达芙妮”也会轰然倒塌，一年时间关闭1009家门店，平均一天关闭三家门店，其市值更是从巅峰时期的170亿跌至如今的8亿，不慎唏嘘！

“达芙妮”时代轰然倒塌

达芙妮成立于1990年，创始人是在台湾做女鞋外销起家的张文仪。据报道，由于不堪忍受台湾地区日渐高涨的土地和人工成本，张文仪把工厂转移到福建莆田，生产重心也由此转战内地，达芙妮的品牌也由此应运而生。

到了内地的达芙妮一炮而红，不仅连续5年荣登内地女鞋的第一品牌，市场占有率更一度接近两成。

1995年11月3日，达芙妮在香港主板上市。

与竞争对手百丽不同，达芙妮定位于大众流行的平价策略，走的是街边店模式。这种模式一度为达芙妮带来超高速的增长。达芙妮总店铺数由2003年的739家店铺发展到2013年6702家，短短十年间门店增长了9倍之多，扩张速度简直如风一般！

2012年，达芙妮门店数量更是达到峰值，共有各种品牌店铺6881间。在2009年至2012年四年间，达芙妮几乎以每年开出上千家的速度疯长。

在当时，几乎任何一家百货商场，都有达芙妮的门店，毫不夸张地说，当时内地每卖出的五双鞋中，就有一双是达芙妮的！当年鞋界盛兴着一句话：百丽是女鞋业的“奔驰”，达芙妮是女鞋的“宝马”！

然而短短几年时间，不仅“奔驰”百丽黯然退场，“宝马”达芙妮也步其后尘。

对于曾靠着开店实现扩张的达芙妮而言，如今的境遇似乎是从终点又回到了起点，崩塌的帝国瞬间化为乌有，大批网点关闭，从市值175亿，滑落到今天的市值8.6亿！仅仅三年的时间....达芙妮已经只剩下5%的市值，鞋王达芙妮真的倒了。

帝国坍塌，诟病岂非一朝一夕

曾经的 “快马”达芙妮这么快就被甩下，原因到底在哪里?

1.转型太慢，跟不上市场发展速度

事实上，这些年鞋类品牌有一个很明显的发展趋势：很多人正在扔掉皮鞋，改穿运动鞋等更时尚的鞋品，但达芙妮的核心业务仍是皮鞋——主攻皮鞋也就罢了，有时号称皮鞋的却没有见到真皮。

2.频频打折，定位不清晰

打折，打的是品牌自信，打的是用户认同，当初喊出“漂亮不打折，美丽100分”的绝不打折的，现在自己却成为大路货，你考虑过当初那些喜欢过你的用户的感受了吗？

3.缺乏创新思维是致命弱点

很多人喜欢达芙妮，很大程度上是爱上了它设计上的创新。但是近年来，达芙妮的鞋子款式一成不变，老气不说，还没有迎合年轻消费者多变的审美口味推出应季的时尚的新品，这是硬伤，是创新思维打败了达芙妮。

4.保守、应变能力差，错过电商红利期

早在2006年，达芙妮就预见到电商勃发，并开始进军电商，但直到2009年，其电商业务还处在试水阶段，到2013年电商业务才第一次进入财报。

2015年，达芙妮准备抓住电商这根救命稻草，开始关店止损，但是却发现线上已经出现很多对手，想加把力突出重围时，电商红利说没就没了！

所以，扔下达芙妮的，不是别人，正是自己的保守思维和应变能力。

5.管理机制冗余，新品开发周期长

达芙妮、百丽等品牌很多都是家族企业，企业结构非常复杂，一项决议的作出和修改往往需通过各大部门沟通和各类会议讨论，并且产品成本高、价格高，特别是旗下品牌同质化非常严重，利润逐年走低，消费者不买账也不奇怪。

众多“达芙妮”们，又该何去何从？

实际上，达芙妮只是国内鞋业的一个缩影，近年来国内鞋业也在不断遭受冲击，百丽退市、哈森预跌，星期六业绩下滑等呈现出传统女性品牌不再满足消费者的需求，再加上消费方式升级、互联网的冲击、新兴品牌不断崛起，传统女鞋品牌都面临了品牌老化等问题，销售均受到一定的影响。

不可否认的是，新兴品牌在竞争成长，对于传统企业而言，实体经济的转型之路，任重而道远。

1、首先是品牌自身的定位跟不上消费人群的消费升级需求，早期发展着力点在于简单粗暴的渠道扩张，产品无法完成迭代更新；

2、互联网和海淘的冲击，本土鞋企很难建立自己的壁垒；

3、人才培养梯队没有升级，缺乏深耕渠道的运营人才。

面对消费升级和新的消费群体，如何拥抱年轻一代消费者，是战略转型成败的关键。

传统实体应该定位好自己的方向，有完整的服务体系，数据管理体系，精准的营销对象，做好店铺的合理营销手段。

如果只是仅仅靠单一的传统营销，乏味的模式，最终是要被人家干掉。这个时代干掉你的不是电子商务，是趋势。

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