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商家在每次买赠活动中务必把赠品策划到位。赠品的策划具有战略性，赠品可以成为最具针对性的广告，
好的赠品能够提升企业形象、品牌形象，提升产品销量，扩大产品需求，打压竞争对手。
很多人认为买赠活动效果不错，销量会上升。
但有时候买赠活动结束之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，给顾客以一种“其实就值那个价”的感觉。
这其中与商家为消费者提供的赠品有很大的关系。那么，买赠活动中的如何选择赠品才能起到最佳效果呢？
商家在策划买赠活动前不妨做到以下几点。
（1）赠品要精
赠品不精，何以悦人？只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。
有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。
制作赠品时一定要考究，让消费者觉得物有所值，不能忽视了赠品在消费者心目中的感受。
赠品不管赠什么，其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天，顾客对质量越来越关注啦。
所以，质量才是“革命”的本钱。赠品的质量也体现商家诚信的宗旨，不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。
赠品质量不仅是国家法律条文所规定，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。
因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。
与主商品和企业存在着一损俱损的生死关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。
（2）赠品选择的人性化
赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正的取悦于人，讨得顾客的欢心。
这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现。那么，赠品如何才有人性？
1、赠品与商品应有关联
赠品要在使用功能上与商品有内在的联系，例如，卖白酒送酒具，这会给顾客一种周到、般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。
2、赠品的使用率要高
赠品一般都是低值易耗的，比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。
如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产品吸引力。
举个例子：雀巢公司在赠品的策划方面一直做的非常出色。
为了推广咖啡品牌，雀巢公司在赠品的设计和策划上不仅做的巧妙而且独具特色。很多消费者在购买雀巢咖啡时，赠品起到了相当大的作用。
雀巢公司策划的赠品都是和产品关联性很大的，赠品不仅多种多样，而且实用美观。
例如，雀巢赠送的咖啡杯就有多种样式，有雀巢咖啡红杯、雀巢咖啡心情杯、雀巢咖啡情侣杯、雀巢咖啡个性杯等。
而且这些咖啡杯都有制作精美的图案，很多消费者家里都有好几只雀巢咖啡杯。
为了推动商品的销售，雀巢咖啡在这些赠品上都设立了具体的买赠离职，买哪种咖啡送什么杯子都有具体的规定。
此外，雀巢咖啡的赠品还有搅拌棒、勺子、购物袋、咖啡壶等，这些赠品都是根据雀巢咖啡形象设计出来的，非常美观。
雀巢咖啡还推出了免费赠饮活动，这类活动不仅档次高，而且对促销员形象、素质也有很高的要求，可想而知雀巢咖啡的终端形象。
（3）赠品不能“喧宾夺主”
赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。因而它如果处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌，那样，促销商品就变为促销赠品了。
赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在搭配上。在价格搭配上，赠品的价格要比主商品低，要拉开距离；
在外形体积的搭配上，一般来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调，赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。
（4）赠品要区别捆绑营销
捆绑营销在今天的市场也不鲜见，如牙膏里面带一支牙刷。也就是指，商家把具有相关性的商品配在一起进行捆绑定价销售。
赠品促销，是无偿的馈赠礼品，为了避免变向加价、行骗的嫌疑，赠品促销的住产品包装上应有“赠品”字样，而非捆绑商品。
区别它们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍，而且也使顾客享受被尊重的感觉，最终树立其对本产品的忠诚之心。
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【2019年3月更新】
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