在最新一期的落地吧老板节目中（即国顺案例库），靠谱老师完整复盘了锁王的案例。
智能锁杨格发展19年，已经成长为智能锁行业的一线品牌。与国内众多知名的酒店品牌、学校、机构合作，相比壹玖更多的学员事业不可谓不成功。
为什么杨格还会来到国顺案例库的现场？
原来，短短3年智能锁从不到200个品牌发展到近4000个。各大运营商开始借助智能锁势头推广充话费送智能锁的活动，小米也开始布局智能锁扩充小米智能家居生态，一直发力在b端的杨格意识到了危机的存在。
事实上，锁王一直是一个极具危机感的企业家，曾经更是花费数千万来委托第三方打造爆品，寻找公关广告公司出谋划策等。
锁王也带着自己的方案来到国顺案例库现场，让袁老师惊呼：其他的学员都是关心战术和打法，唯有杨格关心的是方向。
靠谱老师复盘完整课程，讲述的相关知识点我们也帮助大家做了梳理：
很多企业主、老板都觉得互联网冲击之下，生意变得越来越不好做了。事实上，互联网对传统模式的冲击更体现在销售端，对于传统制造业的冲击并不大。
互联网提升的是整个交易过程中某个环节的效率，外卖、打车都是非常好的体现。
并非跟你卖相同品类产品的人就一定是你的竞争对手，如何界定是否真的是竞争对手呢？你看对方和你要赚的钱是不是同一个钱。如果不是赚同一个钱，那么你们双方就会有合作的空间，换个角度去看问题。
做线下门店生意的老板，特别是零售业应该听到过顾客抱怨，你所卖的产品比网上贵很多。
线上销售没有门店，也无需雇佣更多的员工，固定成本相对减少。线下门店老板只能把成本平摊在商品上。
你的商业模式决定了你的定价，当你赚的都是消费者可以看到的钱，你和用户直接就有了不可调和的矛盾，这个锅只能你来背。
所以，你只有赚别人看不到的钱，你才有可能成功。
壹玖非常多企业主的生意并不直面c端用户，就像锁王签约的都是b端客户，此时b端就成为弊端。
原因在于b端客户没有忠诚度，一旦有了质量比你好价格比你低的产品就可能分分钟把你抛弃。
对于b端来说，你的产品很难成为b端生意体验感的决定性因素。拿锁王签约酒店举例，一个消费者对酒店的体验感会体现在门锁吗？答案自然是否定的。
如果品牌的打造面对c端客户，局面就不一样了。因为b端面临的依然是c端，b端会跟着c端的消费趋势走。一旦在c端的品牌打响了，b端就会“求”着你了。
尽早开始c端的品牌之路对任何企业，都不会有错。
我们都知道传统的木桶理论，它要求我们把短板补齐，你需要明白当你把短板补齐了你也就没有任何特点了。
长板理论要求我们要把自己的特点、自己的长处无限放大。与其花精力补你的短板，不如花精力把你的长板变得足够长。
很多商家都希望老客户推动产品销售，经常会采用的方式就是转介绍返佣。但是你的老客户怎么可能见人就去推荐呢？
把老客户变成推广者，一定要帮助老客户设计好一个他能够触发新客户的场景。你能从别人生活中的场景里发现多少商机，你就能赚多少人的钱。
比如靠谱老师举例智能门锁，如果他的朋友先于靠谱到家，朋友在门口等是很尴尬……面对这样的场景靠谱老师设计了一个解决方案，详细请回看《落地吧老板》。
现在很多企业主都喜欢采用合伙人的模式去做推广，成败关键点在哪里？
你设计的分销模式对他原有的主营业务产生多大的帮助。如果帮助很大，就算不赚钱他也会跟你合作。如果你给他的诱惑只有钱，90%的人是不会跟你合作的。
所以，你能不能把他的一个产品、方案的设计当成工具。别人能依托你的这个工具助力他原有的产业，去把他原有的产业做的更好。这也是利他思维的一种体现。
选择就是放弃，很多企业只看选择的时候会拥有什么，但是不看选择什么会放弃什么。做战略不是做加法不是什么都想要，是做减法，是舍弃！
未来的营销是去经销商化的，用户和推广者会成为一体。
我们经常把我们的员工就只是当成了员工，我们忽视对内部的营销。营销的起点应该从我们内部的员工开始，去发挥每个员工的主观能动性，让每一个员工成为产品和理念更好的推动者，否者你的产品推广起来会非常的吃力。
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