王女士原来经营一家美容院，生意一直都不错，她原先就靠着发传单，老客户转介绍，以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源。但最近两年，随着市场大环境的改变，以及美容院越来越多的竞争，自己的生意每况愈下，王女士焦头烂额，一直惨淡经营持续了一年多的时间，一直等待转机来临，但转机却始终没有到来，后来，她准备把店面转让掉。

      一次偶然的机缘，王女士和我们的免费模式课程结缘，接触到免费模式后，让王女士看到了柳暗花明又一春的希望。通过我们的交流，王女士信心大增，准备在美容行业，再大干一场，而且当场就定下了1年300万元的目标。

      王女士经营美容行业很多年了，她对于产品和服务再熟悉不过了，所以她现在缺的不是产品，缺的也不是服务，她缺的是开发客源的能力和策略，和界定竞争的能力和策略。

      王女士，首先打造了一款高价值低成本的美容大众型产品，平时市场价做一次就要100元左右，但实际成本每次才15元。

      为什么要做大众型产品呢，因为大众型产品大家都知道，比较熟悉服务，比较熟悉价格，这样后期比较好推广，顾客认知度高。

      比如说，你开了一家超市，别家可乐都卖3元，你家卖2.5元，大家对价格立即就有了反应。大家会认为，你家所有的东西都比别家的东西便宜，这就是运用了羊群效应，通过可乐来带动整体！

      事实上，你家只有饮料比别家便宜，其他产品价格都是一样的，饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已，目的就是为了给你招揽客源，给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已。

      王女士把这款产品做成套餐，一共15次，每次100元，市场价是1500元，而现在仅仅需要380元！

      380元就可以来消费15次！原来需要1500元才可以消费15次，而现在仅仅需要380元，对于很多爱美的女人来说，真的是太划算了！这个套餐一设计出来，就让很多女人尖叫！

      然后，王女士就通过她以前的推广方式，集中精力来推广这个380元、物超所值的美容套餐，广告推广狂轰乱炸，集中式轰炸，集中式推广！

      这个时候，有人会问，这个380元不赚钱，不是赔本赚吆喝吗？卖的越多，亏的越多啊，产品虽然不赔钱，但不是白服务了吗！

      王女士是一位精明的商人，怎么会做亏本的买卖呢？

      不明白其中原理的人都觉得王女士亏大了，都在嘲笑王女士，事实上王女士这一次赚得是盆满钵满，笑得合不拢嘴！

      王女士心想，你们越笑我越好，证明你们都没有看懂，对于同行来说，他们越看不懂，对于王女士越有利！