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从赔得一塌糊涂到开挂式盈利，“洗碗哥”背后的男人居然是他！

万家跨境全球开店

2019-08-08

导读：在开始今天的分享之前，我想提几个问题？●您的经营模式是否是单一的买卖差价模式吗？●您的公司是否面临生产过剩，

在开始今天的分享之前，我想提几个问题？
●您的经营模式是否是单一的买卖差价模式吗？
●您的公司是否面临生产过剩，库存积压，销路萎缩？
●您的公司是否面临经济膨胀导致成本提高，银行缩手，消费下行，现金流生死边缘？

凡是人们需要的，
我们都应该免费！
——袁国顺

▲免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。

正文来啦

这个世界上最难的事情有二：一是把别人的钱装进自己的口袋，二是把自己的思想装入别人的脑袋。

如果企业的变现能力太差，产品卖不出去怎么办？

别急，广州洗碗哥环保科技有限公司创始人储得成，靠给别人送东西，把自己的企业“送”到了年产值近2亿，送到了行业内全球第二、全国第一的位置。他就是“免费模式创始人”袁国顺新商业逻辑的实践者。

“洗碗哥”曾一度濒临崩盘

学机械专业的储得成，毕业后在职场上只身闯荡了10年。

2010年，凭借10年的打拼经验，储得成发现了一个商机。

餐饮业竞争加剧，人力成本被不断拉升，且在成本结构中的占比越来越重。举例来说，雇一个洗碗阿姨，不仅越来越难找，工资还不断增加，常年下来，成本比买洗碗机还要高。

储得成还发现，2010年左右，只有五星级酒店用洗碗机，全是进口品牌，一台机器动辄几十万甚至上百万，这么大的市场财富外流，储得成看在眼里急在心里。

说干就干。自己研发洗碗机技术、找合作人筹资金开办工厂，2010年储得成创办了第一家公司——广州霖森环保科技有限公司。

前期筹备阶段的顺风顺水，掩盖不了洗碗机行业的暗潮涌动。“从2010年创办到2016年，公司一直都处于不盈利状态。”储得成回忆起那段岁月，很无奈。

洗碗机面世，虽然价格比进口洗碗机便宜，但大多的餐饮老板并不买账。过去我们盯着卖产品，客户会异常重视产品价格和质量。再加上实体行业压力大，客户量上不去，业务量就很少，公司发展缓慢。

“外患”还没解决，“内忧”又来袭。储得成几个合伙人看不到公司未来，开始打退堂鼓。储得成不愿放弃，好几次与合伙人深谈，苦思冥想破解公司之困局，仍无济于事。企业发展停滞不前，员工也由原来的200多人锐减到30多人。

内忧加外患，一股脑儿向储得成砸来，面对这一切，储得成说：“当时就一个念头：我不想再干这行了，甚至不想再经商了！”

对于一个创业者，还有什么比不想干更让人崩溃呢？

抓住一根救命稻草，打通“行业出口”

一次偶然的机会，储得成从朋友那里听说了“袁国顺”。

“有个牛人开创了一个新的商业逻辑模型，不如你也去听听课？”朋友不经意的提议，为储得成打开一扇新世界的大门。

2016年底，储得成已被逼上绝路。他再次想起朋友给他推荐的壹玖集团及袁国顺老师。“那时候感觉企业没救了，死马当成活马医吧。”储得成抱着试一试的态度找到了袁国顺。

除了通过电话交流，袁国顺还不定期到广州对他进行辅导和指点，面对面为“洗碗哥”破解困局，为他的员工做培训。

“洗碗哥”抓住的救命稻草是袁国顺（如图）开创的“免费模式”

经过半年的努力，袁国顺为广州霖森量身打造的“利润模型——0费用租赁模式”问世。同年，广州洗碗哥环保科技有限公司成立。

“虽说是一个互动交流过程，但这个模式90%都有袁老师操刀，”储得成说，袁国顺结合公司实际情况，经过半年时间的反复打磨，运用免费模式当中的利润模型，为储得成打通了“行业出口”。

所谓“0费用租赁模式”，就是产品免费提供，享受后期利润分成，从“卖”转为“租”，顾客对产品不满意随时退，很大程度上减少顾客的担忧，提高成交率。

通俗来讲，假如一大型餐饮公司需要10个洗碗工，每人每月工资3000块，生活补助2000块，一个月洗碗工的工资支出就是5万块。

根据袁国顺老师设计的模型，现在交3万保证金，就可以带走一台12万的洗碗机和1000块的洗洁精，之后月租金3000块。首先，每月3000元租洗碗机费用与每月十个洗碗工50000元的工资，对比一目了然；其次缴足一定的租金，还会将设备免费送给你；最后还把价值12万的洗碗机作为违约代价，解决顾客后顾之忧。

“在‘0费用租赁模式’小范围测试的半年里，公司利润比去年同期翻了三番。”储得成告诉河南商报记者，“不仅洗碗机销量上去了，若机器人为损坏需要维修，还提高了配件的销量”。“洗碗哥” 储得成就这样破了企业停滞不前的困局，打开了市场。

“卖不出去我就送！”

除了“0费用租赁模式”，壹玖集团的明星咨询顾问们——袁国顺、黄国辉、杨献法还帮助洗碗哥独创了“保底创业模式”。帮着自己月工资5000块的员工月赚5万+，让打工者都能自己创业当老板，承包餐饮企业的餐具清洗工作。

举例来说，假如一个餐饮的客户需要10名洗碗工人，储得成会以7万的超低价格把市价12万的洗碗机卖给“创业者”，再将“0费用赁租模式”传授给创业者，让他们租给客户。

当“创业者”合作超过十家餐饮企业时，洗碗哥会帮助“创业者”注册一个公司，“创业者”成功转型成了老板。

在这个过程中洗碗哥没有向客户出售洗碗机，而是另辟蹊径卖给了一个“创业者”，因为洗碗哥的文化就是创业文化。

这里的商业逻辑很简单，还是以免费模式中的“利他”为指导思想，把他人的利益放到第一位，全面为客户考虑，免费给他的员工培训洗碗机的使用方式，免费帮助创业者注册公司，帮助创业者贷款，让他无法拒绝。

当你利他的时候，世界的大门都会向你敞开。

经过试验，2017年下半年，储得成将“0费用租赁模式”和“保底创业模式”正式推行。“我们定了一个目标，每个月都要比上个月销量提升10%。一年12个月，至少有10个月可以完成这个目标，利润每年翻一番。”储得成表示。

如今，洗碗哥在洗碗机行业已做到全球第二，全国第一。现洗碗哥旗下有4个工厂，15项餐具清洗专利技术，解决3000万人的餐具清洗消毒问题，年产值接近2亿。

洗碗哥一直致力于为专业制作酒店、学校商用提供洗碗机，如今很多国家机关、加油站、大型工厂，也都在用他的洗碗机。

“免费模式”的魅力

过去的4P营销理论“产品、价格、渠道、促销”是以产品为核心，比如王老吉、白加黑、红牛卖的都是产品功能。

壹玖集团为洗碗哥定制的“0费用租赁模式”和“保底创业模式”以“我为人人，人人为我”为营销主线，打破了过往的交易结构、交易顺序，弱化了洗碗机的功能和优点在成交中的地位，让顾客觉得占到了便宜。

虽然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集团依然定期为其提供培训服务，再挖新的赢利点。储得成说：“最近，我们开始研究‘上下游联盟’模式，试图通过与餐桌、筷子、食材等生产企业达成捆绑式合作，寻求新的利润增长点。”

走出困境的储得成，每每见到创业者，都会忍不住跟他们普及袁国顺老师的“免费模式”。甚至在听到朋友企业问题之时，还会利用自己在壹玖课堂上积累的知识帮朋友出谋划策，算上一笔账。

在储得成的帮助下，凡是听过他讲“免费模式”的人，“至今已有一半以上找到了解决企业困境的办法。”储得成颇为欣慰。

所有的商业活动最终如果不为他人创造利益将没有任何竞争力。在坚持自己理论自信的基础上，利润模型必须紧紧围绕合作方利益，善于发现不一样的营销思路，放眼长远，构建可体内自循环造血生长的生态系统，唯有秉承利他精神不断创新，才能让企业一直焕发活力。

广州“洗碗哥”的创业故事还在精彩上演，对于倡导“利他思维”的 “免费模式之父”袁国顺来说，这仅仅是他所创办的壹玖集团扶持过的50000+中小微企业之一。
用袁国顺的话来说，壹玖全心全意为中小企业服务，坚持做对客户有价值的事，以有效、实操的免费商业模式，成就客户，成就团队；以务实、简洁、不浮夸的作风，塑造中国培训行业新气象，创建中小微企业家资源共享平台！

如果你感觉自己的企业流量、市场被瓜分，利润增速明显放缓，如果你是企业老板，正面临客流、现金流“腰斩式”下滑，企业面临“生死”考验，不妨来听听袁国顺老师的主题分享。8月8日上午，他在河南商报主办的第三节中原批发商大会上等您。