免费模式晨选3分钟
服装行业也在运行免费模式，老师现场讲解服装店充5000元送10000元背后的盈利模式，打开思路，盈利就在眼前！
1、买5000元送10000元
2、价值1000元的电话卡
3、价值2000元的五粮液集团白酒
4、价值368元黑大帅有机黑猪肉（5斤）
5、价值599元云裳莉影的鞋或围巾
6、价值1200元英国剑桥男装衬衫 一件
此次消费的5000元除以上福利外，本店还将以每月300元返现，直到返完5000元为止。
1、爱心公厕对外免费开放（卫生间在店面的最里面，来回都会经过卖场）；如现在服务区的卫生间的通道改在了，走过路过都经过卖场，有关数据统计，通道改了以后，营业额提商了37%
2、环卫工人免费提供茶水、饭菜加热，电车充电；
３、免费WIFI
4、买（充）5000块钱的衣服送你5000元的产品，本店每月再返300元现金，直到返完为止。
送的5000元产品成本是220元；
盈利点：
●送的酒是到别人的店里去取，一件酒6瓶，每次只能拿2瓶，分3个月拿，你不来拿就没有了，事拿酒时顺便会拿一些店里的别的产品。
来拿酒的时候看我怎么让他再消费？
市面上卖1980的酒，我是本地区的总代，现在是568，你是从女装店来的客户，为了感谢广大老客户对我们的认可我们针对这些客户现价198，现在你若不拿酒可参与此活动，但是必须付现金，必须有100元的一张，100元必须得是新版的（转移客户的对酒品质的疑虑）
●送的男装是在男装店放着，建立利益共同体，签订协议
●每月返的300元，每月的18号给你返，不转账，不打卡，只能本人来到店里领取现金。（时间模型）
设计一个让客户在店面长时间停留的理由，当新款衣服的模特，发个朋友圈可领取礼品，若不拿走这300元现金，可当600元花，600元块钱根本买不到一件衣服，需要添加一部分差价
如果每月当天不来拿钱的作废或只能兑换店内产品......
任何行业都需要引流，引流需要我们弄清楚几个问题
1、我的客户是谁？ 列出
2、他们在哪里出现？列出
3、高端女装客户群体在哪里？
女企业家协会、企业家协会、利用10大引流术做引流
十大引流术都有：
1、诱饵型2、体验型3、客户型4、时间型5、空间型6、第三方型7、事件型8、嫁接型9、捆绑型10、系统内
如何做引流？
第一步：他利用自己的关系找到南宁市政协，（70%企业家，30%政府官员）
政协代表高端人群之一，都是当地的精英、领导
第二步：他利用关系找到南宁市工商联（民营企业家的组织）
第三步：去找到南宁市各大医院
第四步：去找到南宁市各大高校
如何让他们来？
占在利他的思维：做成感恩回馈的形式，为感谢南宁市政协对我们做出的突出贡献，免费送价值399元上海故事围巾
以领导送福利的形式，她们肯定会来的机率大。要求本人亲自来领取。
怎么送？
做成一张卡片，上面写清年月日，到店领取，所领取的产品放到场地的最里面，设计出购物通道，让所来客户必须经过卖场，
设计出充卡模式，充5000元或买价值5000元的产品，送价值10000的礼品。
......
除以上商品外，每月300元现金的形式返还给你，直到返完为止。
最终解释权归本店所有。
规定来领返现的现金的日子，在每月的1或2号，必须本人持身份证来领取返现的300，来了以后，设计出方案
①可以直接拿走②如果不拿走，300低600用。用各种方法来让他消费，
那么以上收回5000-衣服成本1500-价值2万的赠品成本180=3320
送的东西到别人店里去领取。帮别人引流（这个过程中，他们设计的充值方案，让你介绍的客户成功充值的话也有可能会给你提成，你或许可以从中挣到一部分钱。）
例：新政一个鞋店，持身份证可免费领取一双价值298元的皮鞋，条件是你先交298元的押金，3个月以后在规定的日子里再退还给你等
衣服可以分总裁区、总裁夫人区、总经理区、白领区等。
雏鹰集团
中国农牧第一股：雏鹰集团，买1500元雏牧香生态猪肉送1500元加油卡！
二、郑州刘一手火锅，如何通过免费模式，用系统经营企业，用企业经营企业，用平台经营企业将濒临倒闭的火锅店，做成了跨行业➕互联网思维的新火锅店
充值1000元送：
彩艺餐具套盒
焖烧杯
貂绒毛毯
手机pos机
杰克琼斯西服一套
金旋风金钢养生锅
曼伦羊毛被
刘一手充值卡
御鼎国际ktv会员卡
四、拍5000元一套的婚纱照送
拍5000元一套的婚纱照，婚纱品质有保证的同时，送一件1000元的婚纱新婚当天用；送1000元的五谷杂粮；送500元牛肉；宝宝出生送两个月奶粉；送宝宝照片；结婚纪念日照片……并且拍婚纱的5000元费用一年内返还，每个月返还400元！这样的物超所值你能抗拒吗？
2017.5.16日胡吉州讲
一、袁老师在东北哈尔滨销售奥克鸡精
1、直接越过代理商找到当地的大饭店，直接找到厨师长
厨师长需要什么？名气
老师当年有个身份是中华美食协会会长，找到一个饭店的厨师给他说，李厨，我是中华美食协会会长现在准备出一本杂志，我是这本杂志的主编策划人，现在第一批杂志要出版，有没有兴趣上我这期的杂志？中华美食研究会员，冲这个名头肯定有人想上。李厨你是做什么的菜系的？做的哪道菜最有名？得过什么大奖吗？现在在什么店长厨？
给李厨挂上一个铜牌，穿上工作装，拍个照片，写上简介，里面介绍的拿手菜的配料，..........调味品（奥克鸡精），用这样的方式找到下一个，下一个.....陌生拜访了50个，第一期杂志就这样出版了。2000本投资5000元，合2.5元一本，投放到精准饭店，让老板知道，老板最害怕什么？厨师长跳槽，再遇到厨师跳槽新厨师来面试翻开杂志一看，...在哪做过，得过什么奖，无形中给厨师们都做了信用背书。
第一期免费上杂志，第二期免费上杂志，第三期还让你上吗？
那么你再想上我的杂志不好意思，先要订我的鸡精。
有人会问，李厨，得了那么多大奖你菜怎么做的那么好吃呀？-用奥克鸡精！植入了软文广告
你发现了没有，你输的最惨的时候，厨师长竟然把半年用的鸡精都买会来了。
如果你是一 做饭店的，你刚好要用到鸡精又需要一辆汽车拉货什么的，当你听到买鸡精可以送汽车，你说你是要还是不要？
例：买奥克鸡精送汽车
10公斤一箱是268元，268*30箱=8040元，是一个普通一个月的用量
交8040元押金送30箱鸡精（批发价），签定协议一年，
5万元的鸡精（成本2.5万），再给你一辆价格5.18北汽一旺（成本3.7万），业务员提成从原来的7%增加到10%，送出去一辆给业务员提成是5000元，2000辆车，分5次生产，5次拿货。
5万-2.5万-3.7万-5000=-1.7万，开个票去合诚4S店凭身份证可提车
亏损：2000*1.7万=3400万
3400万-保险200万-车身广告2190万-车座或导航100万-
赚的什么钱？
1、保险（送给客户一辆车，让客户在你这买保险，保险公司给你返利3000元/辆/年*30%返点=1000元/辆*2000辆=200万）
2、车体广告3年，3年*10元每天*365*2000辆=21900000元 第三方付费、跨行业模型
3、车内装饰如导航（车后排座或导航500*2000=100万）（导航1500元，保障5年内打电话不要钱）
4、承兑汇票（2000台*5万=1亿，与银行合作，拿出50%的现金给银行，3.7万*2000=7400万拿出50% 3700万按1:2的比例开出7400万的承兑汇票，银行有个服务叫贴息服务，利率是？）
5、不要车给等额批发价的鸡精（置换模型）
6、2000万以上，给返点可以在合同上写清
7、政府补贴政策（给北汽交100万的订金，给他谈政府的补贴要给我们，3000*2000=600万）
8、产品分级模型（附加产品）
9、设计饭店其他关联产品，每增加一个产品都是多一个赚钱的盈利点
10、每个月限制只能提5000元的，以前是每月要用8000元现在不够用，饭店增加要重新购买，又是一个盈利点。
11、备用胎
2、俞兆林内衣
老师在郑州的亚西亚广场，人民会场门口，做活动，打出了一个口号，打开你的柜子，献出你的爱心，凡拿3件旧衣服都可以当100元现金使用（不限大件小件，男装女装，袜子都算），俞兆林内衣价格公开价是199元一件。
结果是人山人海，用大货车从郑州往灾区运。这个活动拉动了所有人的爱心，另外三件衣服当100元用，来了之后拿99元就可以拿走价值199元的俞兆林内衣，后来就疯了，新闻部都来采访袁老师。
一件俞兆林内衣成本60元标价199，3件旧衣服抵100元是不是160，他每件赚了30元。
3、经营企业4个阶段
第一个阶段1.0：经营产品差价 趋势：走中间商化
平常楼盘开业，会发一些折页的宣传单页，成本会在2元一张左右，一瓶矿泉水的成本是3毛，是发传单有人愿意要还是水愿意有人要？
开发商可不可以换一种方式，去跑边发水，穿上印有公司名字的小马甲去发水，水上面可不可以贴个标签，打上个二维码，有兴趣的扫码，没有需要的喝水可不可以，再写个扫二维码有大奖，最低中奖10000元可不可以，最高奖50万元可不可以，中50万还不是你说的算，别人对这个楼盘什么感觉，是不是特别有爱心。
只要扫码了后台是不是可以显示扫码人信息，可不可以引流到线下搞什么会，只要到现现场了送价格2800的净水机一台可不可以。
试问，是发dm单有效还是发水有效？
往下延伸：这瓶水此刻是不是房 地产买单，可不可以找第三方买单？第三方是谁？做装修的，建材的，
想想你的客户谁比你更需要，寻找你共同的客户。
共同的客户分为两种，谁需要你的客户，你需要谁的客户。
思考一下，换一下思维
买楼盘的客户，装修的，建材的，保险的，买车的，.....等
那么装修公司那么多，找一件品质好，价格优的，捆绑到一起，在水瓶上也印上对公司的二维码头，无形中房地产给装修公司做了信用背书，让装修公司出这瓶水的成本6毛钱可不可以。（一定要改变自己思考问题的方式）
营销最高的境界，明确对方想要的，弱化自己的目的
第二个阶段2.0：经营团队 趋势：弱化员工
第三个阶段3.0：经营模式 趋势：
代表的企业：小米、乐视
1、差价模式：
2、低价模式
3、省钱模式：美团、糯米、饿了吗（解决商家和消费者的问题）
永远站在客户的角度去思考
4、佣金模式：淘宝，支付宝滴滴打车，易到（他什么都没有提供就一个平台）、
小老板玩差价，大老板赚的是现金流
5、银行模式：靠现金流差息、呆账、小余账不想取的，
何况冲卡呢
你养懒谁，谁是你的
6、免费模式：16个免费模型
一个案例解决企业的三大问题
大例:20家连锁超市袁老师如何帮他盘活的？(适合所有的工厂，所有的店面)
达成如下结果：
1、瞬间帮他收回160万
2、再次收回现金200万
3、欠供货商的500万没人催着要钱了
4、当月产生盈利
5、再开100家连锁店
背景：在陕西下面的一个小城市，老板姓王，这个人欠郭小军（是袁老师的好朋友 ）超市供货钱100万，郭小军欠袁老师50多万，袁老师找他要钱，他说你要给超市盘活才有钱给你，他不还我我也没有钱还给你
超市背景，是当地的一个开发商，为了pmp某个领导做了20多家超市为了支持当地的政绩，政府给他什么政策呢，房租给他补贴一部分，每个员工给补助1500元每月工资（补3000元），开社区店，投资30万到50万。王老板欠供货500多万的货，这500多万的钱去哪里呢，被房地产商给挪用了，供货商去找王老板要钱，现在马上房租要交了，工人也要发工资了，在这种情况 下，我一个朋友袁老师，要不让他帮帮你，袁老师一直到快一个月了才过抽空过去，
达成如下结果：
1、瞬间帮他收回160万（押金是不用还的）
2、再次收回现金200万（充卡一次性是用不完的，有沉淀资金；来店里买鸡蛋时，会带些别的东西。
（人数、关联、互动）主要产品不赚钱，创造边缘产品来赚钱，边缘产品必须可控。
3、欠供货商的500万没人催着要钱了（供货商的押金）
4、当月产生盈利
5、再开100家连锁店
现场企业家给方案，大家可以思考一下
第一步：80%的股份给送出去，从几个店员当中选出两名股东入股，占50%分红，30%分红，但是有一个条件，占50%股份的要交5万的押金（保证金），30%股份要交3万的押金，什么时候不想退出了，或不做了，都随时可以退出，你说好不好找这两个人。里面加入耳语营销，悄悄告诉你，你觉得被尊重了
签定协议，退出需要提前3天申请，随时退还保证金.
广州有个景点就是用的耳语营销（38元一个门票，酒店没有人住，当地人知道 ，只要是在里面住的人，你开一车外地来的朋友，打电话给朋友说，我一个朋友在303房间我去访客，结果保安给303打电话说 ，你有朋友谁谁谁只要给住在里面的人打电话就可以免费放行）
其次，店面以前的损耗也少了，那么20家店，160万就收回来了；
冲卡，把最有公信力的几件产品(鸡蛋、大米、油等)，打包，倒贴30%，冲1000元，限老师、70岁以上的老人、党员、残疾人，环卫工人（核心是过滤人员）——引流
冲卡的11个密码，1、充卡的产品要有公信力，2、三限理论，限时、限额、限人。——制造稀缺
1个店冲100张，200万回来了；
供货商的欠款，现在让他们给送货，每天或每周结一次账，一个月后把欠款还完。现在不给供货，一分钱也得不到没有钱还。
30天过去了，供货商的欠你给他们他们都不会要了，因为你的生意好了，钱退给你我会再找别家供货商。那么500万的供货款不用还了。
如何当月产生盈利，充卡的钱是以牺牲未来 的利益来换取的，老师为了让方案持续，老师给老王说了一句话，到晚上7点钟时部分菜品打8折，8点打7折，9点打6折，10点钟以后免费送出去，
这样会有什么效果？潜在的意思是我的店里不买隔夜菜；口碑，老板有爱心。还有一个以前是少给你个3毛2毛，现在是有钱人来买菜3毛，2毛不要了，这几毛钱不要了，给外面的阿婕吧，故意的拉动所有人的爱心。贵菜可不可以少进店。
若中途有人真急着要退出的，好，现在生意那么好，30%交4万入股，给退出的3万，还有一万到了老王的手里。、、、
解决了城市出行问题，找到给你关联的产业，挖掘这个链条上存在已久未被满足的需求。
赵金梅矿山
故事背景，她80年出生的，在当地最早是做代办出家的，最后她发现办这个证的过程中，别人给 的佣金很多，她老化有一些政府关系，办理一个开采证给的好处费用都高达200万，她就给几个朋友借600万，开始投矿山，刚开起来有四个大户联合起来要灭她，原来这一吨卖40块钱，现在都卖35元，她跟进卖35一吨别人就卖30，别人就卖25，20，到20的时候都没有利润了，这样做的结果是不是都得死，她没有钱，是不是她要先死，这种现象多不多，她开始出在谈了，找到这4个大户口，说我知道你们要灭我，你记得你今天不让我做，明天会来一个李金梅、王金梅，你们同意吗，与其这样，你们看我说一个方案，我用我的一些关系，我让你们收现金，可不可以？多年来都是垫资，现在要改，谈何容易，她说你给我一个月的时间，我们独立出来一家公司，各开采各的走这家开采公司，大家各赚各的钱，统一价格，别人已经占60-70%市场了，她占10几的份额，别人还是不同意，她说我拿300万放在这个公户里，对堵，如果一个月的时间做不成，300万我不要了，别人会不会试试，这样试 了5天，没有一个人来要货，别人说小赵呀，我看这样不行，没有一个人来要货，她说，你相信我，这才5天，他们的库存还没有销完呢，我给你们分析一下，石头只能在我们这里买，去其他地方太远，运费高，根本不划算，你们同意吗，只要别人来买石头，我们就送他们减水剂，后来陆陆续续有人来，一个月把这种交易方式给转变了过来，不仅如此，2016年8月5号一个矿山做不下去了，他直接给并过来了，她当时 还在听我们的课，第一时间赶了回去，来了以后她给我们说2700万的矿山
老师就教会她如何梳理你企业的绝对优势
她企业的绝对优势是她手里面有一个开采证，在南宁那个城市2015年80多家，2016年因为环评达不到关 了20多家，，开采证长的是10年，短的是3年，小厂子做不下去了直接给关了，赵金梅这个时候就在思考我的绝对优势就是我的开采证，1800万的开采证，一般小厂子没有3000万是拿不下来的，现在她旁边的一个厂子叫价2700万他给拿下来了，回去直接做了分拆，把那倒闭的20家企业梳理梳理，选 出4家，谁最有经验，谁人品好，谁认可她，就学了上面那个超市收押金的招，她找4个人单独谈，她说李总，你做这个行业几十年了，现在开采证也到期了，现在厂子也关了，你现在还想不想一起干，一起不创业，我并过来一人厂子就在我厂子旁边，你也别害怕风险，风险我赵金梅一个人承担，有什么事我担着，你安着我的要求上一条生产线，装在什么地方我来安排，3年以后我打折收回来，第2你需要给我交600万的押金，3年到期了，设备安当时折旧价你卖给我，押金退给你，你大敢不敢兴趣？这样吧，这一条开采出来的石头，怎么分成呢？最后赵金梅说，在9月1号你把600万保证金打过来，我们2.8分，你拿8我拿2，0风险，就这样一家，二家，三家，四家，都谈好了，收回来2400万还差300万。
那300万怎么来的？
开采证在她拿着，风险她担着，开采矿山每个月要不要炸药，要洒交费，要求她们每个月的5号先预存100万的保证金在公司的账户上，费金和炸药的预付款，出什么事是我来承担，所以是可以的，这样又400万收回来了，这就是传说中 的2700万的矿山赵金梅没有花一分钱还多收了100万，
她卖了一个预期把未来3年的钱提前收回来了。通过押金的方式。这样管理方式也极其简单了，我只管理地磅就可以 ，记数就可以了，一吨平均抽5块钱的水，就相当天20%
延伸：卖石头的又出来一个方案，买石头送减水剂，减水剂是1800元一吨，就去给这个做减水剂的厂子谈了，你们是做减水剂的一年能赚多少钱？对方给的数据肯定只高不会低，说赵总也就200左右，你知道以方说了一句什么话吗，你跟着我干吧，我给你260万一年，干不到260万我给你补齐。那么你现在就要对外宣称，这个厂子是我的，实际法人一切都 不变，我送减水剂我给别人吹牛，我说送的减水剂是我自己的，可不可以，只对你有这一个要求。后来算下来只要保证260万的盈利，1800元的减水剂可以做到900元的价格，一吨就可以送了。但实际标价还是1800元。
别家的减水剂会不会着急，你说是送的快，还是你卖的快，别人就会找到赵金梅谈，你可不可以也送我们家的，赵说了，我保证她收入了，我实话给你说，他的价格已经是900元了，你给我多少钱？
850，我是送他之余，他做不过来了我送你的，我可不保证销量，第三家800每四家750，第五家700，后来这几家直接压到600，她只保证了第一家，其他可都 不保证，这几家减水剂厂对外都说是赵金梅的。到最后，买她家的石头都送减水剂，你说别家卖石头的着急不着急？有人说让我也送送你们家的减水剂呗，她们送的是1800成本，我们送的是600的成本，根本顶不住，最后赵把6家减水剂打包，你要想送600的价格，我占你15%的股份。
（简单解析：
1、找了4家小厂，让他们统一用赵的采矿证，每家需要交600万的押金，3年后退给他们，4*600万=2400万年
2、每家交了100万的保险费用4*
通过免费模式，延伸企业的利润链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱。
收未来的钱，办现在的事，别人还很感谢你！
超市需要引流
恭喜你中奖啤酒100瓶，恭喜你中奖代金卷500元
例，婚纱摄影 赚钱模式：=利润+其他利润
充6999送
1000元的婚纱 成本300+其他利润（摆放角落，诱导选择大于1000元的其他产品，可抵1000元）
1000元的宝宝百天照 成本400+其他利润
1000元的好想你大枣 成本300+其他利润
1650元的两箱金火爆酒 成本400+其他利润
送的东西的质量一定要不错
每月返现400，返完为止。
通过现象看本质，婚纱案例赚钱的表象利润+看不见的利润
返400元现金每月到店领取，过期变成代金卷或作废
若400元现金不拿走可抵1000元现金使用，店内产品随便兑
整合内部员工：提前收钱
充卡的三限原则
通过第三方付费，降低商品成本，吸引海量客户，让客户创造价值
收回来116万-30万房租-10万的工资=76万。
76分成 26万 做为2个月的返现 50万又开了一家新店
收客户31万，摄影师入股了10万，化妆师入股了5万，房东收到10万。共计收了56万。
又学完了老师的5天4夜的课把5000的模式升级到6999元
以前的客户每个月都来领钱了，送的东西也都拿去了，现在这可能是最后一次，他们肯定相信。
赚钱不用太认真，开心就好。
517对6999就等于361万。
交了钱送了那么多东西和照片，背后怎么赚钱的呢？
1、你家的枣子吃完了，好想你店的原价格168元的到我这里拿是128元，我给你一个通行证，你直接去好想你店里拿货，当你把这箱枣子提走时，结果发生了，这箱枣的成本是68元，128-68=60，60元全归摄影店拿，
影楼有13家，每家放上一个枣箱子，等于在枣店在免费开店，影楼在免费帮枣店做引流。
2、紧接着新娘要结婚了，要穿婚纱呀，你到我指定的婚纱店去拿一套婚纱吧，到那一后说1000的婚纱看着一般般，好了，服务员说了，我们这边有不一般的婚纱，如果你喜欢你来看一下吧，这个价格是4888，你是第一次结婚可以优惠1000元，想个方法给减了1000元。那么你不要那套1000元的婚纱了也可以再抵1000元现在只需要2888.此套婚纱的在本是300元2888-300=2588，老板赚到的钱。老板再给影楼返1000元，可不可以。
3、结婚就要吃饭，我将这个客户介绍到酒店，一桌按1000元的标准，10桌就是1万，饭店的利润也得40%，他可不可以给我拿1000元
4、喝酒，再买10000块钱以上的，卖酒的老板又给我1000元返点，
5、婚庆公司，主持呀什么的加在一起也得10000，你也得给我提1000，
6、宝宝百天照片，我给他拍几百张，我只免费送他15张，多加一张20元，
7、喝奶粉，我送他2个月的，行成习惯了，我换了宝宝认牌子，还得喝呀，找我来买我经你指定的店去买，我一下子又赚了2年的奶粉店的返点。
8、宝宝大了以后，宝宝要 不要买个推车、衣服、鞋子呀
9、把这些客户都导流到旅游公司
10、买房
11、装修
12、家电、家具
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充 了116万，返钱，如何不返呢？已经返了30万
消费变股东
返钱不是目的，目的是为了把钱留下来。
收钱-返钱-留钱的秘密是什么呢？
例：服装店：买300送300返300，还非常赚钱
不赚产品的钱，转别人看不到的钱，羊毛出在猪身上，让狗来买单
买300的衣服送300东西返300现金，若300的衣服的进价是3折成本是90，除掉90的成本还能赚90；送300东西的时候还能赚300，返300现金的时候还能赚300。
引流—截流—回流
1.引流
找到当地建设银行的行长，我就说我要给你存5000万元钱。
有三种人群发工资是通过银行，老师、公务员、银行的职员。（客户群体定位）爱占小便宜的人。
珠宝应该赚谁的钱？结婚的人；有钱的老板太太、当官的太太；一定要找到自己的客户群体。
考察找当地那个银行网点比较多的银行合作。
银行为什么给我合作？因为我能给他带来存款。
条件：只要是这三类人群，在银行存款500以上的人群，才能参于这个活动，银行放一个宣传单页。当福利发给这三类人群。
别人到店里都会持怀疑态度，我们会说，我们在给银行合作。我们让银行当背书。
这是怎么做到的呢？
系统的理论，在一个平台上，每人收100元，一个村500家可收5万，每个收100，1000个人就10万...... 反向思维
来买衣服的客户，1、我送你50元的酒店卡，如房价是280，可当现金用；若客户去那消费了，酒店可以返现给你50；
2、我送你1680元的美容卡，价格3680的套餐，可以抵现在只需要2000元，如果客户在这里消费了，美容院再返你300；
3、送你198元的理发护理卡，如果在那消费返现给客户30。
4、可以找饭店，健身，美妆，茶叶......
5、返300元是条件的，每月返现100元，必须本人来领取，带本人身份证来领取。
（他来领钱的时候还可以1、二次消费2、100元抵200-300元用 的现金（如何留住返现的100元？）；或指定的女装或童装或鞋子3、带人来消费 4、扫二维帮别人引流客户 5、刷特定银行的卡（如建设银行信用卡）银行给你提10%点 在6、....）
如何赚120，100元返40元，分三次支付，120，
通过免费模式，延长企业的利益链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱
门厂，购2万的门送价值29800按摩椅一台，送2年的米面油，拿卷到超市去取，1、解决客户安全感的问题2、解决公司公信力的问题3、帮超市做了引流客户的问题。
赚到的是？
1、2年的沉淀资金
2、超市的引流客户分润
3、按摩椅的分润
4、米、面、油的分润
5、......
免费是一种思维模式：模糊我们赚钱的目的，清晰客户的需求。延长利润链条，延伸利润空间，实现下一环节盈利。
故事：
1、思维方式很重要
2、学习很重要
李会珍KTV怎么不花钱用借的思维融资350万？
第一步：找股东100名，每人投资1万；（筛选有消费能力的股东）
说别人想听的话，送东西要送别人想要的
1、股东卡：股东交1万元投资，等额返还；给你1个股东名额，享受股东特权和分红
股东特权：拿着这张卡到当地一个烤鱼店108元的烤鱼，9块钱就可以吃；168的足疗店98就可以做足疗；景区128的门票，现在免费；去一家服装店可以打8折；洗一辆车免费；.....
2、消费返利，100个股东有个股东卡，股东卡的特权有，在麦霸ktv消费没有最低消费，而且再送你一个298元的果盘套餐（条件：是你必须在微信公众号上预约房间）
1.2消费返利：1万元我会给他10张卡，一张主卡和9第副卡，一个身份证一个手机号只能激活一张卡，现在100个股东，100*10=1000个客户，（九张副卡消费完了任何一张卡充值返还20%，也可根据行业不同返点比例不同）副卡送或者买，但是要找有消费需求和能力的人。（若对方充值10000返给主卡2000元，若主卡需要充值直接给他充值4000元；若主卡提现2000元）；主卡充值比例可根据自己需要充值，如主卡5500，副卡每张500*9张；
2、100个股东是各行各业，有银行的行长，服装店的、酒店的......，每月分红需要本人来，拿现金，每一次聚会都是资源的对接。
副卡消费了可以返现金还可以返KTV消费金。达到副卡的消费提上去了，主卡直接不用再充值就有钱用了。
第二步：企业冠名
Ktv的每一个包间的门牌号都是各企业的名称;每年小包1万，中包2万，大包5万，有24间包间。钱是给你充值本店的消费卡，可以消费。（切忌不能做终身冠名）条件：限时，限额，限人。
包间有1平方的地方给你做企业广告宣传。开机画面、待机画面都是你企业的广告画面。
有一个卖雪莲酒的，他冠名了5个包间，在KTV装修的时候他就把酒装修到房间的墙里了。
青岛啤酒的老板冠名了一间叫青岛，只在你提前一天打电话预约，送你一打青岛啤酒。
茅台镇的冠名了房间，提前预约都来送一瓶茅台镇酒。
大地保险冠名，只要在这个房间消费满500元凭小票买保险可优惠100元，消费500-1000的可优惠200元；去大地买保险的，买1000送你1000元麦霸KTV消费卡，买多少送多少钱的消费卡。
限时、限额、限人（制造稀缺）
接待室：上面挂个活动的牌子，要接带一个姓李的领导，上面写成李家兴旺厅，瞬间收客户的心。
第三步：员工入股
绑架模型，未来的老板都得会卖未来卖预期，因为预期没有人知道。
以前是员工现在是员工也是股东，享有分红权，把自己的员工纳入自己的股东，提高员工的无形资本，让员工把工作当成自己的事业去做。
员工有特权，自己的朋友过来果盘免费送。
每月必须和员工谈心1-2个小时，每个月要和员工一起去吃顿饭，让他们找到被重视感。
签订的劳动合同，分红都是分到你离开这个岗位为止，如你入股5万分红10万，我分了3的年一年分了5万年，3年分了15万。
员有有四种：
老婆型员工：应放在重要的岗位,财务
女儿型员工：
婊子型员工：像嫖客一样的对待
婊子不如型员工：想怎么对待就怎么对待
第四步：消费变股东
让客户找到存在感。
贵宾客户，老板都亲自送一副以客户的名字和公司的名字编写的藏头诗，（员工每个人都会写，每天把当天充值VIP客户写出一首，挑选出最好的一首装裱好）让店里的经理或店长给客户打电话，以对方企业做的好为由，说我们的老板想去拜访您，在这个时候，客户很有面子，很有存在感。老板会借几辆好车，没有到门口时就给客户打电话，目的是让客户在门口出来迎接，让店长或经理先下车，拿着全球唯一一个私人订制的诗放在你面前，在此之前是没有告诉客户是要给他送礼品的，告诉客户的是要去他的企业参观、学习的，请问在这个时候是什么感觉，有没有找到存在感，而且我们车的都是好车，周围邻居面前有没有面子。（感动对方，当天客户去了老板的饭店，订了最大的包间，带去的朋友又充值了3万，消费了3800）
例：去韩国旅游
7天游，第6天晚上接到导游的电话说出来几天了，你们想不想吃面条？明天中午我请你们吃面条...开着大巴车给我们拉到离机场特别近的一个很偏僻的地方，面馆在一个大超市的中央。想用一碗面条免费把我们都带到这里消费。
一碗面条的成本是3块钱，30个人*3元=90元，用90块钱抓住了我们的需求点，（当送给客户的东西的时候要送客户所需，不能送你想送），一进门我就对他们说，我们在这里千万不要再消费了，这几天我们已经花了不少钱了。我们用了20分钟把面吃完，我给导游说我们走吧，这个时候导游说我们离登记时间还有3个小时的时间....我一听了，完了完了，这一次肯定要在这里消费了，那我说行，吃人家的嘴软，拿人家的手短，这个时候，导游给我们拿了几副扑克牌，说老板免费给我们提供让我们打发时间，打了半个小时，人都不见了，都去购物去了又，这个时候导游又说，消费满3000元再送你们一个行礼箱，这个时候，好几个员工就在一起商量，我们凑在一起对够3000，（半个小时后说是大家有的想要买的都层层叠叠拿不下了）完了一算在这又消费了7.6万元。30%的利润，他的利润也已经2万多块，导游也有利润，我们还很感谢导游。
梳理：
1、副产品免费模型：超市把面条免费了
2、空间模型：提前让我们去了3个小时
3、赠品模型：购买3000送一个行礼箱
五、麦霸KTV在壹玖平台学习短短两个月营业额提高了150%，利润提高了400%，免费不仅提高老板的格局，更给企业创造了生产力！
啤酒免费喝大条幅，包间门口，大厅到处放的都是啤酒，做到5步之内就都拿到，免费啤酒，欢迎自取
也避免了用过多的服务人员；没有上客之前就把啤酒都到处放好，等到上客的时间，服务员只为消费的客户服务。
体验模型：第一个小时免费喝、免费唱；
（啤酒免费喝，心里防线不攻自破）
盈利点：
啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝，（主产品免费，副产品收费，打造人员密集体）
大厅：有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 （他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）
兑换商场：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。
把所有的环节都做成平台
免费模式的核心是必须让客户心动，让客户觉得你在倒贴钱
体验模型：第一个小时免费喝、免费唱
主产品免费模型：
产品分级模型：
时间模型：
正常的唱歌都是带客户、朋友、员工。。。。。
第一个小时啤酒免费喝、歌曲免费唱，啤酒免费喝了，果盘、爆米花、小吃等没有免费，还增加了很多的小吃，鸭翅、鸭脖、等小吃。啤酒免费喝，每周一红酒免费喝，每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝。
简单的算一下账，正常去唱歌去6人，平均每人喝5瓶，共计30瓶，一个果盘成本58，爆米花成本20，瓜子杨本20，再来两份小吃，每份20，共计138元，喝了我30瓶啤成本30元，一个果盘成本58成本4元，爆米花成本20成本2元，瓜子成本20成本4元，再来两份小吃，每份20成本8元
138-30-4-2-4-8=90元。
今天带客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一样的，活动时候不能把房租、人工、成本算进去。从1万增长到2两，只需要算增长的那1万就行了。
啤酒免费喝了，人多了，副产品多增加一些，和绝味鸭脖合作，定制的辣上加辣的，瓜子是更咸的。
大厅有按摩椅，游戏机，娃娃机，减肥机，微信扫一扫，四六分 都没有花一分钱，（他借了我们的厂地，我们借了他们的设备，达成利益的共同体）
免费模式的核心是借。
要有借的思维模式
我出场地，你房租，把你的娃娃机放到我这，我们5 5分层。娃娃没了他往里面放，坏了他维修。
充卡用的兑换商城：商城里有80多款商品，比如说你今天在这里充值了1000元，啤酒免费喝，歌曲免费唱，小吃、果盘都免费，用的是银行模式：不是每个充值的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金。三年过去了，财务一查账，还有28万没有来消费的。
一、充3000元，送50000元
1、每月返还150元，直到把3000元全部返还为止
2、再送50000元
1. 麦霸ktv3000元现金储值卡一张（3000+3000=6000元）
2.1000元手机充值卡一张
3.柒牌西装一套价值1399元 成本100元（老款）
4.时尚羊毛被一条价值1280元
5.汾酒一箱价值1788元
6.一品康电动足浴盆一个价值528元
7.韩仕达真空锅一个价值318元
8.上海故事围巾一条价值399元 送出去还能拿回20元返现，一次性拿10万元的货，送出去一条就要扫一下企业的二维码，他赚的是数据，是资本市场的钱
9.新豆苑酒店价值228元客房卡一张
10.御足传奇1000元储值卡一张
11.金椒鱼餐饮1000元价值卡
12.石磨咕咚鱼价值1000元储值卡一张 免费拿到，建防火墙，客户卡上的钱只能收到一条鱼，不提供白开水，只有豆浆9.9元一壶
13.君临会spa会所2000元储值卡一张
14.美魅发型私人定制价值1000元储值卡一张
15.驰道家具（红星美凯龙店）价值5000元现金抵用卡一张
16.郑州久仟装饰价值10000元现金低用卡一张
17.早慧科技价值10000元现金抵用卡一张
18.宝星行洗车价值3000元现金抵用卡一张 只要一成交，车店会返还1000元给麦霸ktv
19.鼎力家具3000元现金抵用卡一张
建防火墙
帮别人引流，签订协议，达成共赢，每月算一次账
我的客户引流到他们店充卡，每月对一次账，按15%
签订协议，送的资源不能重复，他的客户到我店充卡我给他们返15%，我们的客户到吃鱼的店他们给我返8%。
我们是几个人在经营着一个公司，我们已经脱离了个体户的思维
二、充10000元，送72000元+10000元股份分红
充10000元送
1每月返还800元，直到把10000元全部返还为止
2、拥有麦霸ktv一万元服从的分红权
（充卡的三线原则：限时、限人、限额）
另送：
1、麦霸ktv3000元储值卡一张
2、君临会spa会所2000元储值卡一张
3、五粮粮液金火爆酒一件（市场价768元）
4、1000元手机充值卡一张
5、杰克琼斯夹克一件（市场价499） 成本15元
6、上海故事围巾一件（市场价399）
7、倍力养生会所价值1680美容体验卡一张
8、私人定制美发卡储值卡1000元
9、新豆苑酒店价值228元客房卡一张
10、御足传奇1000元储值卡一张
11、金椒鱼餐饮1000元价值卡
12、免一年房费（价值40000元）
例：张涛 天下收藏：卖字画
1、空间模型：字画收藏家张涛先生把自己的字画从价值30万～300万之间的字画免费挂在壹玖智慧学员公司，背后还能盈利
2、频率模型：2个月时间没有花一分钱，开了200家展厅，装裱完以后挂在了200家老板的办公室和会议室，让自己的设计师给设计了一下，平时挂一幅画用2个钉子，他挂用了4个钉子。天天看，天天看，看习惯了一年以后签订的免费挂画到期了，把画撤下来的时候，墙上多了几个洞，你说你会不会觉得缺少了点什么。你会午怎么做？
挂在我办公室的我有朋友或领导来了看上了别人会不会买？领导看上了我会不会送？
我本来是他的客户，现在成了他的销售了，而且他没有花一分钱（借的思维）
3、耗材模型：我想你把这么贵重的字画放到我办公室里，我得装个监控， 我刚想着打电话，张涛就说，我老表在科技市场专业做监控，你说这个时候我是找别人装还是他老表？
2、假如张涛和他老表是利益共同体，张涛是不是已经开始赚钱了，赚监控的钱了。在这个时候，张涛是不是卖字画的，但是他已经开始靠其他点赚钱了。
（找与他关联的盈利点：1、如我给你办公室挂字画，我收你押金，每幅100元或每幅字画上打上二维码，写上扫描写着维修电脑打印机送办公耗材2、我免费为你的办公室挂一年字画，我给你提个条件：你办公室喝的所有纯净水我全包了，品质一样价格比现在的要便宜3、你办公室的所有耗材我免费维修。4不掏租金了也可以给我介绍2个老板，我免费再让你挂一年......）
（绑架模型，延长利益链条 注：200家老板的办公室和会议室，就是今年的字画我一幅不卖，纯净水的钱，办公耗材的钱我是不是可以赚到了）
画挂的地方，必须有共同的需求点
思考一下：他关联的产品有哪些？
例：卖面膜的怎么用借的思维？
他可以借谁的场地？放宾馆，放了一盒零一张，放了一个产品的简介。一张多少钱，一盒多少钱，5盒可以做代理。每张成本5元卖15，10元的利润和酒店平均分。
例：饭店，充1000元送你1000瓶啤酒，平均每桌消费300左右，大概3到4次就消费完了，但是啤酒还没有喝完，咋办？继续充。
例：汪先付火锅店
走前门99，走后门9.9，为啥呢？
后门他修了一个临时通道，上面全是二维码，扫完二维碼进去吃饭9.9，第三方支付模型。
例：海贵，海鲜店，每家店大概投资450万，现在没有投资一分钱开了4家店。
午餐88，晚餐98，自助餐，以海鲜为主。价格很便宜。
用了客户模型：6岁以下的小孩免费；70岁以上的老人免费；凭学生证和老师证可以打8.5折（周边有几所大学）；
去他那吃饭，首先送你一个哈根达斯38；再送你价格88元的五粮液一瓶；
赢利通道有8个
1、店里只用一个品牌的啤酒，厂商竞标，价格上有优势
2、如果进店扫二维码，让第三方支付。
穷人和 富人思维的故事（挖煤的故事）
例：德国杜赫啤酒，当天在平台上借了价值100万以上的车48辆，为的是造势，让方元3公里，堵上加堵
充2000送2500，充3000送5500，免费领礼品，免费使用会议室，免费喝啤酒。
模特：免费模式借来的，有一个会员是郑州模特协会的副会长。
她会啥愿意免费提供给我们模特呢？她之所以免费，是在免费的同时找到他的盈利点。
她还有一个业务就是给各大企业的老板做形象设计，在什么样的场合什么样的季节适合穿什么样颜色的衣服，什么样的发形个人形象定制，1680001年的服务电话遥控指挥；36800也是服务1年，专业的模特设计师，一个有陪你逛一次街；66800，服务1年，随叫随到，专业每天可以陪你逛街。
当天在这里成交了5个36800的，来了50多辆车，身份过亿的都几个。
例：李会珍开的饭店（客栈）
充卡免费吃：
打电话来问，一直不
1同行
2、游手好闲的人
3、充卡消费的人
持卡人免费吃一年，一年到期了，如果卡上还有300元，那么你需要再充2000就可以继续吃一年。
充卡三限，限时、限人、限量，限量前19名，每一个来的都说是最后，对内，可以一直充
给店面定目标定任务
例：李会征投资的一个客栈（一个酒店）206万
周围都是住宿的房间，中间是个露天的休息区，里面有阅读室，茶室、禅房等 。
有20间客房，投了206万，只投了10万元，房东没有要房租，直接投到这里面了，
充卡模式，1张主卡+9张副卡
5个人每人拿了5万，其他每人拿了1万。
客房里的东西都是往外卖的，房间里都有二维码，想了解价格吗？想要把它带回家吗？请扫描二维码，直接进入商城。
很快的住宿的钱都抵不上商城上卖东西的钱，
找到银行做信用背书，，刚开始在大街上卖没人要，在银行定期存款10000超过3个月的，电；市场价格1980现在1280就可以带回家。
一个客栈办了5个营业执照。资本分拆。资本有8大功能，为的是去银行融资。5个营业执照，公司不满1年不能贷款，那么我们用个人贷，信誉贷，信誉贷不会超过50万，5个人每人贷50万，共贷出250万。公司的地址一样，法人不一样，
第二步：房间承包：每个房间你拿6万元我承包你3年使用权，这3年内，每月让你使用2间房，假如说这2间房子你不住，我们可以把这2间房给卖出去，卖出去以后，每个月这2间房的净收入为你所有，剩余的28间，我们分利润，你拿30%，我拿70%。
3年到期，你6万可以继续放到这，享受继续分红，也可以直接拿走。
20间客房，我又拿走了120万。
自己投资了10万做了一个576万的项目，合伙人投206万，银行贷款拿到250万，分包拿120万。
例：投350万壹玖江南：
主产品免费，副产品收费，通过2/8定律，充卡
1、菜单的改变，把菜单的前三页，改成第一页印上鲍鱼免费吃，第二页写上海参免费吃，第三页写上河豚免费吃；（让客户占便宜）
2、再吃到一半的时候，你的经理上来感谢他给他十条河豚，再给每一个他的朋友每人一条河豚
（送出去10000条能来2000个回头顾客，送出去20000条能来4000回头顾客，回头顾客再按照2/8定律充值，打个折能充值达到400万）
3、吃到快结束的时候，再给他们说一下，现在有个充值的活动，充
把你的主产品免费--通过免费做引流--如果你敢送出去20000个给别人（送的有价值的产品、有面子的，别人不会仍掉，2/8定律也会来400个客户）
例：美容店欠15万房租，面临转让倒闭。我是如何让它起死回生的？
一个企业想做好，1、产品的本质要好2、团队3、模式4、品牌5、运营管理
当你现在这些都没有的情况下去借
去找到当地排名第一第二的同行，(要明白一个道理，同行第一的和第二的，他们都想争第一，第二名的都有想要做第一名的冲动)
有没有第二名相干倒第一名的，找他合作，不花钱用重组并购来完成我们的实际投资。
正常的开店的思维是先开一家店，赚钱了再开第二家，这两家再赚的钱开第三家......那么现在我找到一家店面都不错的美容店和他们谈，给他说我在@@地方有个店，面积是@@总投资是@@，由于我没有经验，管理不善，看到咱们这个店做的很好，我想跟您谈一下合作。我说我免费送给你百分之五十的股份，由你们的团队管理，财务我们共同管理。门头也改成你们的，这样的话您没有什么风险。我有一个条件就是你交10万的押金，一年之后再退还给你。
我们成功的进入了别的人品牌、用了团队、借了别人客户，通过股权免费。达到了双赢的局面。
例：这家男装店生意一直很平淡，用这招不到一个月就火爆起来！
这位姓张的老板经营自己的男装店已经6年了，生意一直很平淡，说不上好也说不上差，老板想突破，但一直也没什么方法。
其实店门口那条街上有十几家服装店，品牌定位都差不多，所以市场同质化太严重，整条街上的老板也都知道，都没什么好办法。开发客户还是以前的做法：发传单、打折！
其实老张的店中质量还是可以的，款式也还是挺新颖的，所以以前的老客户都挺认可，毕竟做了六年，还是有一批老客户的。所以后来他的方案是这样设计的：
第一步：激活老客户
老客户是最清楚自己店里产品质量的，所以首先要做的就是激活老客户。
首先给每一位老客户发了一条短信，说感谢老客户的认可和支持，xx日之前到店凭短信免费领取价值60元的除臭养生鞋垫。经统计：有70%的老客户都回来领取了鞋垫。前50名可以今日购满500元再加1000元就可以升级他的会员卡。
第二步：结账时，就说你留下两位朋友的联系方式就可以享有至尊卡或价值120元的礼品。
老客户来了，生意也就来了
老客户来的时候，先给他鞋垫，再并引导他们试穿新款。还有，前50名领取礼品的顾客如果购买金额达到500元的话，再加1000元就可以升级自己的vip，享受更优惠的价格，7折变6折，很多人都会参加。
第三步：老客户拓展新客户
结账时，不要放过他！
告诉他现在可以留下两个朋友的电话，我们将免费送出一张9折会员卡和120元的礼品，这个诱惑就大了，没有任何付出，几乎所有的人都选择留下了自己朋友的联系方式。
第四步：抓住新客户
当老客户的朋友来到店里领取礼品的时候，就又回到第二步的流程了。而且，老张在店里设计了一个广告牌：“本店任何一款产品，在购买后的30天内，有任何不满意，都可以随时来换。”
通过这样一个活动，张老板的男装店生意迅速火爆了起来。
其实，这个案例有以下几个特点：
（1）激活回头客
（2）通过老客户拓展新客户
（3）锁定新客户变成老客户
（4）引导客户重复消费
空手套，不花一分钱开店，同行并购
找同行谈合作：1、为什么要跟你合作?凭什么和你合作？拿什么保障结果？
过去是不赚钱，现在是不用你管我来帮你管理，店还是你的，我保证你每月赚2万，你愿意还是不愿意？
现在你只需要把你的店名改成我的店名，可不可以。
你怎么保证他每月赚2万？
做生意的分为三类人
个体户：靠赚差价，简称挣钱 投进经营出
企业家：投进产出，靠渠道
资本家：一切都是融合，一切都是借，一切都是转变
资本家具备3种融的思维 1、投进融出 2、融进经营出 3、融进融出
把员工当做部门做，把部门当做公司做，把公司当做集团做，把集团当做平台做
国家做的项目都有哪些？
中国移动、中国石油、中国国家做的商业模式就是不会深陷经营其中，不会深陷经营层面的事情。
什么是最好的事？把自己的事变成大家的事，一群人来帮你操心，这就是最好的事。
什么是最好的商业模式？你怎么赚钱别人根本就看不到。
一个企业就需要3种人，第一种人就是有钱的人；投资人；第二种人就是消费的人；第三种人就是我们核心员工；
我用投资的方式把这3种人汇聚到这个平台上，我不拿出一分钱，保证他们的收益，这事就成了。
投资人图的是什么？投资准确的回报率。在规定的时间内保证投资人安全的问题。
要有一帮肯干的人，送股份给员工，如何保障他在公司长期干呢？收押金
怎么找消费者呢？用他的消费来换取他的分红，有4个权益：
1、他自己消费有利润可拿
2、他带朋友来消费也有利润可拿
3、公司的盈利分红
4、
我们站在局外对平台就做几件事情，就对平台输出服务、输出产品、输出管理，这个些点上我们会设置出N多个收费的标准，如管理费、培训费、产品的费用，我们就行成了，让平台内部的人自动运转，所有经营的风险和我们惭惭的就没有太大的关系，所有在平台上运作的人都按照自己的轨迹来运行，同行越来越多的想和我们合作，团队越来越大，投资的人越来越多，客户越来越多。店面快速的增长，在短短的时间内开了10家分店。
思考：
现发店你是靠剪头发赚钱还是靠剪头发的店赚钱？
做干果的你是靠卖干果赚钱还是靠卖企业赚钱？
例：浙江粤商大酒店3个月收回成本2000万，是如何做到的？
背景：17层的一个大楼，1楼是大厅，2楼3楼是饭店，4楼-16楼是宾馆，总共216个房间，31个人合伙投资，本想着自己的人每天的应酬和住宿都能养活这个店了，可是一个月后就惨淡了，现在都快顶不住了。每月150万才能持平，做了1年半现在每月算是好的120万，每月亏损30万。
由蒋勇敢老师出了一个方案，1个半月收回成本1700万，3个月收回成本2000多万。
步骤：
1、引流（找到精准消费的人群）
大多数酒店的菜单都是便宜的凉菜在前面，现在把特色菜，鲍鱼、龙虾、辽参，现在把鲍鱼的价格由原来的268涨到298元，把所有这些龙虾、辽参都给我把价格提高50元，接下来把后面的的蔬菜类的，全给我涨价20%，然后你现在只做一件事，就是在酒店呆好，如果人不够，把老板奴也给叫来，里面的公关经理也准备好。只做一件事，每一天都在酒店 里找人。
如，王总是之前来过的顾客，现在又带人来店里吃饭，王总带过的人的消费水平是不是差不多，看我是如何把他以及他带来的人和朋友圈搞定的？
让客户找到存在感
我上去和王总热切的握手，我说王总终于又见到您了，非常感您对我们酒店的支持，这么长时间如果没有您，都不知道怎么开下去，随口问一下您在哪个包间？过一回我去敬您一杯酒。此时的王总心里肯定美滋滋的。
过了一段时间，过去一看，菜点的一般，就说，我代表酒店送您10条鲍鱼（298元/条），今天您这8个朋友是您的朋友也是我的朋友，我送他们每人一条鲍鱼。（大概送出去了18*298=5364元）那你们先吃着，我等会再敬各位两杯。这个时候整个桌子上的人都会再讨论一个话题，这个老板在干嘛呢，他们继续喝酒，到吃的差不多的时候，我再过去，问王总饭吃的怎么样？肯定会说吃的很开心。（对王总来说他很有面子很有荣誉感，他的朋友会觉得老板大气、敞亮）感谢大家的认可，既然大家认可，我代表酒店送一份小礼物给大家，以表对各位的敬意。来服务员，今天现场你们都是王总的朋友，也是我的朋友，我再每人送王总您20张鲍鱼，现场的每位朋友我每人再送10条，共计送出去的3万多块钱的。
说明：免费送出去的都是为了引流客户来的，他们再来肯定不会只吃一条鲍鱼，随便点了别的菜就不会赔本，并且他们的朋友也会带朋友过来消费，再这样送，从此客户还会缺吗？用这样的方式去拓客比传销还厉害。
对方不来吃，20元鲍鱼的成本也就不会产生。我一分钱没有花找到了9个在社会上有身份有信用的免费业务员。
第二步：充卡 1个半月不到充值收回500万
充10000送3000，充20000送8000，充50000送30000
第三步：1个半月酒店收回成本1700万
一、会议室对外免费使用，引流聚人气
1客户群体：培训公司、保险公司、各大集团公司、协会，商会和他们谈合作....（引流）
2、预约：筛选精准客户，只用半天一天的不好意思预约满了，用两天以上的，爽快答应说房间已经准备好了；调查周边酒店的价格和商务套餐价格，订出一个适合他们的套餐，到哪里住、吃价格和这都差不多，从此酒店的入住率增涨了30%。饭店帮他们订工作餐，这个时候人气爆棚。
二、卖房间，成功找到了216个忠实的免费的业务员
1、当酒店人气有了以后，以50元一间的价格卖给当地的有需求的用户，1年起步，5年封顶，1月1500，1年18250， 3年 54750元，3天卖掉50多间，最高买3年的期限
2、如果自己不住，酒店回收，扣除50元的成本（298-50）/2=124每人分得124元；216个房间卖出去
3、每个月包赚1000元；
4、因为有公司内部员工也买了房间，他们会用自己是内部员工的便利，每天先把自己的房间开完，为了做到其他合伙人公平，现招募20名VIP合伙人，交20000元押金，开房间时有优先开房权。成功收回20*20000=40万。利润一天一分配。
（例：150间客房--------酒店客房保洁员与家政公司合作）
如150间客房需要15名员工，每个员工2500元/月，2500*15=37500元，/月；加上福利、社保、保险、资金40000元/月，40000*12月=480000
酒店与家政公司合作，工作就变成了企业与企业的之间的合作，惹与家政公司签订10000个小时，那么每小时可谈到20元/时，1小时平均收拾4-5间，每4元一个房间，150间*4元=600元（每天收拾房间的费用）
600元*365天=219000
相差480000-219000=261000
最主要的是省去了对员工管理的麻烦
第七感：浙江嘉兴蒋勇敢的美容美发连锁店，如何不花自己的钱开23家店？
思考：你是剪一个头发赚钱还是卖你的店赚钱？
一个每月15万房租现在不花钱拿到房子，控制成本到最低点，如何引流？
团队管理：提成都给员工
1、招人：员工去别的理发店招工，给他们透露消息自己家的提成是100%全拿，那么店面的承载力是有限的，得挑选
从今天开始交押金5000元起步，10000元封顶，交钱的人决心大，又可以带客户过来（选择员工比培养员工容易）。永远有人在后面等着交押金进来。
解决员工、客户的问题
2、引流
精准的客户在哪里？竞争对手那里。
为此我们做了一个活动，公司十周年活动，即日起嘉兴所有美容美发店的会员卡匀可在第七感使用。
能充卡的客户都具备3个条件：1、有消费习惯（已经被教育完了）；2、有消费需求；3、是周边的群体
第一次进店，不但拿别人家的卡能消费，走的时候再送给她一份礼物。设计门槛，让她们继续再来店，成交率达到70%以上。
3、产品分级
哪些项目是免费产品：利润持平就可以
哪些项目是暴利产品
哪些项目是盈利产品：
要分的清清楚楚。
思考你到底是靠什么赚钱?
如微整、减肥、抗衰......有不同的合作，，我把我们家的客户提供给你，我给你个我们店的地方做宣传，之前是5、5分层，现在我只收一点的租金或押金，3、7分层，你7我3，如果是你你愿意不愿意。（让员工给大老板分钱）
把店做成了一个开放式的平台，店面的规章制度我定好，违反了我扣押金，我只撑握着现金流。
23家店不花钱是怎么开的？
第一步：找同行，现在生意都不好做，你的店不好做，我们来谈一下合作好不好，那么我保障你赚钱，每个月保障你赚2万，把店面改成我的店名运营权还是他的，可不可以
第二步：找到我自己店的客户（我们家的客户有九种身份，有消费者、会员、投资股东，消费股东......），（我的店面分A类投资额500万，B类投资额400万，C类投资额300万）投资股东，我说我现在又并购了一家门店，总投资500万，过去投资过，也赚到了钱，她们是翘首以盼的想店铺继续开店，是还不是。一家店找20个股东，我再把这家店卖给这群人，听明白了吗。
4、充卡模式：2016年感恩回馈充卡活动：限时、限人、限量。8分钟充卡147万
吃完饭已经到点的时候，运营经理，后面的所有工作人员都准备好，充卡22800送价值136800的东西，
送价值32680的按摩椅，
送价值7000元的五粮液（8箱）
送价值7000元的悦生合食用油
送价值8000元的女式、男式甩指仪
送价值2680元宝马3D车
送......
另外22800的会员卡照常使用。充值的所有人都成为了我们的投资股东和消费股东，他们接下来会交30万40万。（利润率超过40%，从此这些充卡的人终身都是我们的人。
美容美发店
把自己的事变成大家的事，一群人来帮你超心，这就是最好的事。
最好的商业模式是：你怎么赚钱别人不知道。
一个企业或门店需要3种人：1、有钱的人-投资人；2、消费的人-顾客；3我们的核心员工；
投资者关心什么？
准确率和安全性
找投资人来投资创造店面：签定合同，在规定的时间内保证投资人拿到资金。
找一帮去干的人（找合伙人）：送股份给员工（收押金：保证他长期在这里工作）
找到消费者：顾客一年消费有20到30万，考虑让顾客把钱先给到我们，用她的消费来换她们的股东分红，享有受益权，在这个店上有八个权益可享受。
1、如她带她的朋友来消费，她有利润可拿
2、她自己消费也有利润可拿，
3、公司的在发展的过程当中，所产生的利润她也有利润可拿
、、、、、、、
我们占在局外在这个平台上输出服务、输出管理、输出产品，在这个店上我们会有n多个赢利点，如管理费用、培训费用、、、、、、
让平台内部的人自动运转，我们占在局外，所有经营的风险开始渐渐的转接出去，和我们没有了关系 ，所有在这个平台上的动作的人都按照我们规定的制度在轨道上运行。
免费模式就是将吃亏、利他的思维置入到企业的运营和营销的过程中，以此点达到让客户无法拒绝的合作机会。来赚去背后无限延长的利润链条。别人赖以生存的我免费，别人免费的我倒贴，我怎么赚钱对手不知道。
利用借、融的来达到我们想做的事，并把自己的事变成大家的事，让大家来帮你超心。
免费的目的是赢利，
免费模式就是通过延伸利润链条，设计企业隐形利润，其目的是为了最大限度的吸引客户，在下一阶段赚钱，赚别人看不到的钱。
商业的最高境界是通过话语权，获得定价权
免费是共享经济下的一种思维模式。
经营公司的三个阶段：
个人经营公司
公司经营公司
系统经营公司
系统经营系统
让你的项目变成一个平台，让更多的人共同经营这个店。
经营的三个阶段：
1、经营产品
2、经营人
3、经营模式和经营平台
例：开封马勇，烧鸡免费送
以前只有2家店，现在已经有18家店了，烧鸡免费可以赚后期加盟店的钱
例：物业公司如何赚钱的？
正常的是广告费、物业费、
一个8000个住房的小区，物业费用都是怎么交的？去物业公司交1年的。现在你下载我们公司的APP在我们平台上交钱交1年送你一个月；现金交不送。
物业公司在小区的正中间，APP上的商城里超市里有的东西我们这里都有，我们保证20分钟送到你家，24小时服务。
赚别人看不到的钱。延长利润空间，延伸利益链条
8000个住房要想装修房子首先要去物业那里申请。那么，装修所用的东西我这里都有，价格还便宜，你还会去别的地方买吗。
去建材市场谈几家合作伙伴，去家纺市场谈几家合作伙伴，等等
物业公司为了给小区提供福利建一个我们自己的水厂，一年每家平均喝400元的水，我们准备用2个月时间把他建成，现在我们需要资金XX，现在你只需要把你一年喝的水提前交给我们，品质达到国家标准，我们这个水未来订价是要15元一桶的，现在400元给你80桶水，划5元一桶，终身享受5元一桶水，卖15元一桶，中间有10元利润，跟所有拿400元的消费股东分。只要水厂不倒享有终身分红。
对外卖，也有赚头，水厂就不会倒。项目成了，每个人都得到实惠了。
例：鞋店（牛头鞋业）新郑张小西
排队充值早9点，下午2点，晚上6点，造势引流。
买（充）500送2600，（鞋子一双不到500，两双大于500，但都按500现金返还）再返你500元现金，250元是每天微信发红包返还给你，分3个月，余下的一次性给你返还。
第一次活动不赚钱，为了给第二次做铺垫。
第二次活动是买500元以上的鞋子或充值500以上，你只要再充值消费额的2倍，这双鞋送给你，终身免费让你穿袜子。
适合家纺，或各行各业。
壹玖课程报名热线：13285511901 壹小玖
例：霖森洗碗机（做成了大学生创业项目）
客户群体是大型的学校、政府机关、大型的餐饮酒店合作与他们谈合作
从此你们家的碗由我来洗，你什么都不需要付出，只需要把你现在给你员工的工资给我来。如他们现在洗碗工人有10个，怕需要工作是3万，那么把30000元给我，我拉一台价值170000的洗碗机给你，你每个月都会给我30000元，你饭店的洗涤用品我免费提供，损坏了我包修，东西清洗坏了我包赔，我再给你30000的酒、油、王老吉等你自己选择。（协定协议让对方根本就无法拒绝）
收入（3万）-
支出
（1、现在需要3个人管机器成本3*3000=9000
2、30000赠品成本4500
3、洗涤用品1000/月
4、老保用品 和损耗1000/月
5、水电费1000/月）
共计16500
利润=13500
我是如何赚到钱的？
把他做成大学生创业项目（全国招讲师，给各大学校讲如何创业，我保你一个月赚20000）我给你开一家洗涤用品公司，申请过程完了以后，你需要给我4万，他会没有钱，去银行申请两张信用卡（每张2万的额度）学生有创业基金和贷款，刷出来4万给我，你把每个月从酒店收回来的3万里面的1万让你拿走，1台机器一个月赚1万，如果我一个月找10家合作，我每个月就能收到10万。
我这一个动作给大学生、酒店、公司都达到了共赢。
找业务员收集各餐厅的名片，联系方式
在广州番禺区有一个1000平的洗碗机的展式区，发送短信
免费承包，后厨清洗。
一个小故事，教你如何玩转资本运作！
A给了B一张5000万的存单，B找到C，C拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万，因为香港的贷款利率比大陆低。
然后C拿着这5000万到意大利去找D，在意大利给A买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。
买了酒庄以后，D把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。B拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A去卖。
赚了3000万，5000万变成了8000万，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。
到最后A得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。
所以说资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。
商业模式能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。
就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。
商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。
商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。
例：长沙大学生创业节11.19号（通过时间模型）
专业打造的大学生一站式创业平台
让政府把长沙1号线地铁以青创汇命名，车体做的都是青创汇的广告，不要一分钱。创客列车
空间模型：
红色文化，所有的空间都免费
中国首届石榴节，用了时间模型，同时去四川了5000人，给当地创造了收益。
几所大学城旁边的热干面店，23家。（武汉早上热干面、晚上热干面）
主产品热干面10 元的12元的。他店里的副产品都有豆腐、鸡蛋、鸡腿、鸭脖、鸡翅、雪碧、芬达，牛奶等最少也有6样。一个店卖出去30-50碗，我说每个副产品每样印刷500张，500*6样=30000张，印出来以后，我找到大学的校长，您是一个有爱心的人，我也想为社会出点力，但是我没有你那么大的格局，我是一个开热干面的我 有的只有热干面。 我为咱学校捐赠30000份餐券，以对社会尽一点力量。发出去30000份，一个学校发出去5000张会不会回来1000人，我就让他20多有店每天排队几百人。
如何整合产业链：
大学生毕业了要不要找工作，在店里贴上招聘的信息，介绍一个给多少的抽成。
例：火锅店
比如说10个人一起聚餐去吃巴奴火锅，吃火锅得要锅底，一个锅底平均不会超过10元，大概会花费500，你今天吃500，我让你们起的时候拿走5000元。看这是怎么做到的：
1、当你们吃到快结束的时候，老板来了，老板 说感谢您们一直对我们店的支持，我和你是朋友，你带的朋友也是我的朋友，我每人送你们10张锅底票，你来不来吃也不会扔了，要么带家人来吃，要么送给朋友，吃火锅不是一个干的事，10人*10张*50元/张=5000元，吃500送了5000，你还会去其他店吗？朋友的朋友来还按照这样的方式送。还愁会没有客户吗？
2、印5000份对接单位、学校、公司，感谢对本市的经济付出.....，锅底免费送出去。
3、印5000份对接交警队、政府单位，锅底免费送出去。
......
收废瓶的，一个啤酒瓶别人收2毛，他收8毛，酒店需要洗洁用品，酒品、餐具......他供别人这些产品，价格不比别人的贵。随便延伸出几个产品都把贴进去的几毛钱给赚回来了。
你赚钱他够本，他够本你倒贴，你怎么赚钱他不知道。
你干的事让所有人都欠你，你不成攻，老天爷都不愿意
存2.5个亿在银行，给我贷出来5个亿。
例：口腔诊所怎么免费的
门口有两个牌子，免费厕所、免费茶水，的士免费加苶水，冬天免费饭菜加热
整合了一家辅导班，天天都去接孩子，有看书的地方，好吃的好喝的都备着。
百姓量贩有7200个员工，一条龙服务全做了，
北京有个足疗店，7天充了1000万。
郑媛媛有2000多家店，有自己的学校，如何设计空间模型。
例：白强，郑州暴风糖，
面临倒闭，3个月收回成本，
第一步：主产品免费模式 ——收取押金、后期返还的方式帮经销商赚钱
排毒产品成本是300元，（产品质量、效果不错）找到拥有共同客户的人群（有钱比有需求更重要），把产品嫁接到洛阳一个同学的美容店，做她店的赠品，
成本300市场价是1780元，做了一个活动，设计了一个政策：
针对他所有的会员，交1700元，每月返还168元，将近10个月返还为止，来了300多人，收了170位顾客，几十万已经到手了，钱在洛阳同学拿着。
第二步：本产品的使用是需要专业的人来指导，把美容院的18个房间改成了像宾馆一样的床，做完排毒就在这里住下，收取100元的住宿和服务费用，盈利点：一天18个房间*100=1800元，客户：170*100=17000，一天时间模型中的忙时和闲时，
第三步：对接房间的枕头，
第四步：来体验时先免费做身体检测，第二天做完了再做一次身体检测，对比效果也就显而已见了。
例：宾馆酒店如何提高入住率的？——酒店免费住
天泉酒店200间客房，入住率60%，闲置40%，是如何让闲置的房间快速收回80万的？
激活我们身边的闲置资源
例100间房间为例，如何赚到80万的？
平时入住率60%，闲置40%也就是说平时闲置40间房间，做了一张300元的现金储值卡，对接KTV，300元酒店住宿卡只要在你这（KTV）消费满500元就免费送给一张，以30元一张卖给了KTV，（洗被褥的费用电费加一起成本按20元，现在我收30元，保证自己不会赔进去）
我在卡的背面写了4句话来激活闲置资源：
1、持此卡入住酒店需要提前打电话预订；
2、国庆小长假此卡不能使用；
3、此卡不能重复使用；
4、首次入住需要交30元的服务费；
怎么赚钱的呢？
市场价格218元，会员价158元，第一步，第一次来拿到我们的卡要掏30元，第一次消费完了按门市价来刷218元，300-218=82元，卡大多数不会丢，房间成本是20元，顾客交了30元我赚了10元；顾客第二来入住时需要补到218，218-82=136元需要补136元，136-20（成本）=116
40间除掉假期40天，一年有300天*40=12000间/天，有一部分是会来住两次的12000/2=6000
第一次入住是我们赚了10元，6000*10=60000
第二次来入住我们赚了116，116*6000=600000，
60000+600000=66万，打个对折也有33万，用了3-4个月达到了入住率110%。
第二个闲置资源：激活会议室
交2万元的押金，会议室免费用1年，当时收回押金200万
例：新郑智泉酒店（好想你旗下产业） 收购百草集了
1、免费使用会场：找到有开会需求的企业，会场交10万元押金免费使用2年，找100家企业就是1000万
赢利点：
1、收电费
2、投影仪费
3、增加客户入住，餐饮客户量
4、广告展示和宣传费
、、、、、
例：汇源果汁
郭台明，获得的第一桶金则他与德国订了一台5000万的全世界最先进的机器，但是他没有钱？要怎么做呢？
他通过政府生态的系统大平台，在全国20多个省，100多个市与糖烟酒公司签订了30亿的饮料卖买购物合同（合同都是真实合法的），他就拿着这些合同就去跟德国人谈判，说我想买你的设备，但是我没有钱，但是我有这么大的市场需求，在2年之内，你们的生产线上线以后，产品生产出来以后，我不愁销量，我有30亿准客户。这样就打动了德国人，
就这样设备只交了500万，签订了合同，我销售出去的%几还给你们，3个月以后设备就到了中国并安装好，生产出了全世界最好的饲料，销往了20多个省，100多个市，不到1年的时间就把欠德国的钱都还完了。
例：怎么让你的孩子在大学的时候创业就能拿到钱呢呢？
用B点思维
一个中学生16岁就是A点，21岁就是B点，B点需要创业，创业需要什么条件？
1、获得资金;让孩子值钱，让你的零花钱，每个月打到孩子的账户10万20万，做信用背书。如果持续到20岁，拿到这张信用卡，就能从银行贷款，拿银行的钱来做生意，孩子就会有压力，如果孩子借父母的钱或父母给他的，他就不会有使命和压力。
例：茶叶免费喝免费送（主产品免费）
做了一张价值588的卡片，拿着这个卡片到本店可以喝茶或领取价值588元的礼品，大厅是免费的，房间是收费的。
例：一个打火机，进价是5毛，卖4毛，上面打个广告，收费2毛，赚1毛，好销售了。
例：麦当劳、肯德基卖的是厕所和空间，（空间模型），没有服务员，还改变了你的消息习惯，卖的是公平公证，再牛逼的人都是要自己排队取餐，用手捏着吃。儿童乐园都是免费的。
例：横店影视城，里面建设的和北京的故宫都和北京的一样，剧组去北京的横店拍电影一个小时30万，一天不能超过3个小时，现在剧组去横店影视城拍电影免费，剧组需要的场景，没有的他可以给你免费建一个，剧组去完明星去了，明星去完粉丝去了，粉丝去了游客去了，通过免费打造人员密集体。
找到企业的绝对优势
所有的策略都是为了锁客。
跟谁借钱不用还？
跟你的客户提前借钱不用还。
例：18家蛋糕房和1家饭店，怎么设计免费模式
引流：
思考：我的客户是谁？我的客户在什么地方？我的客户谁比我更需要？
18家蛋糕房门头上写着，生日蛋糕免费送
168的8寸蛋糕免费送，你去这家饭店吃饭（保证菜品和菜价很实惠），蛋糕店里有饭店的菜单和店内环境图片，可以直接在蛋糕房点好菜，订好蛋糕，过生日时直接去饭店，蛋糕直接给你送到饭店。
盈利点：
1、想要更大点的补个差价
2、158元蛋糕饭店直接返你68元，
3、蛋糕房可以再来个充卡模式
你帮饭店引流的客户，直接在你那充值的客户返点
免费模式 免费模式即延长利润链条，延伸利润空间
把店变成商场
例：家政保洁公司，是如何赚钱的?
之前是靠劳动力赚钱
我是保洁公司的员工，我给业主提前打电话
你好，彭总我是保洁公司的员工，您预约的家政保洁明天什么时候去合适？
9点吧
行，明天走之前我会再给您确认一下信息，我们公司呢，在郑州市有十几家店，我们的客户有很多，我们公司呢为了方便广大用户，建的有一个商城，商城里面商场里面所有的产品我们商城上都有，并且价格保证比超市里面便宜，品质也绝对的是正品，我把这个商城的连接直接发给客户，过一会或明天提前给他打确定电话的时候问一下，你有没有需要什么产品，我明天可以给你带过去。
这个时候如果你有需要的，我是不是把超市的活给做了
我们的保洁人员做完卫生，会列出一份清单，你们家的醋快没有了，米快没有了，电视机款式太老了。。。。。。等，都有可能交给我们来解决。
以前人都骑电动车，你们家有没有电动车呀，现在以旧换新活动，一辆电车旧的卖给收废品的最多只能200-300元，我们公司市场价2680的电动车我们卖1980，你的旧电车可以抵500元，现在1980的车您1480就可以用新车。(有需求的时候客户会不会换)
你家的空调是老款的，用了5年的空调，空调吹出来的风对人体有害，现在都是变频空调、自能空调、物连网空调，您现在以旧换新，旧的空调可抵600元。
(有需求的时候客户会不会换)
我在你家做家政保洁了，你把你认识的朋友介绍给我我给你免2个月的保洁费用，你愿意不愿意给我介绍。
以前你赚钱了，你身边 的人赚钱了吗？必须让你我他都赚钱才能持久的发展下去，
免费模式即延长利润链条，延伸利润空间
资源匹配到位，免费模式就可进行，列出你有的资源。
免费模式是一种利他的行为
打造成人的密集体，钱的密集体，资源的密集体。
第一句话：把员工经营成老板； 把股份送给员工你说他要不要？用公司的抵押权做企业的内部融资。让员工像老板一样超心。（人听钱的）
第二句话：把顾客经营成员工； 如何管住顾客？如何让顾客产生粘性？只要管住他的钱，消费者股东
第三句话：把公司经营成平台。
第一句话：把员工经营成老板；
九家服装店，一家店有450万的营业额，你做一个创业分红协议 ，白送你营业额的（1.5-3）%的分红，有13.5万，员工肯定会要分红，给他签订协议 ，一家店只有店长和2名优秀员工可以参于这个机制，店长只需要交5万的押金，优秀员工只需要交2万的押金就可享受分红（利用企业的抵押权）。签订创业分红协议 。店里的3个人同时分这13.5万的分红。一个店我收我收回了9万，9家店，收回81万。这81万不用还，这个不干立马有人顶上来，说不定还长。2年的分红协议，2年内你不违反公司的红线，如果踩着了不好意思，从押金里面扣，两年中离职的分红也截至。
2年到期再稳定他一下，一个员工如果分到3万钱，2万年的现金可以直接拿走，剩余的1万公司薪职体系中叫孝心基金，体现形式就是钱发给自己的父母，从自己的资金里面发，每月给自己的父母打1000元到父母让账号，如果父母都 去世了提供个孩子的账号，叫爱心基金，提供不了卡号不打。如果中间他不做了，不发。在他离职时他会考虑他离职的成本。
（备注：在我们还没有住上好房子开上好车的时候我们给父母钱他们会不舍得花，但是我们给他发工资，他们会花，因为他们会觉得是他的的钱。）
如果想让员工入股很简单，制造假象，制造氛围，制造稀缺。员工都知道你充卡充了那么多钱，生意 好了，他们肯定会跟。你说我学了一个免费模式，现在我们改变销售策略了，用这种方法经营企业绝对可以，现在也想让你们跟我一起赚钱，送你点股份你说要不要。
第二句话：把顾客经营成员工；让顾客为你说话更管用。（送鲍鱼的案例）
客户模型：郑州有个760烩面，76年生的人亮一下身份证来这里吃烩面2元，全郑州76年出生的都成了他 的免费的业务
员。
1张主卡加9张副卡模式（分红股东），副卡消费就有返现到你的主卡。如果送出去更多呢，这些送出去的副卡里有没有可能也充个主卡呢。
第三句话：把公司经营成平台。
例：哈根达斯的店以前开了21家店，他自己没有出一分钱，现在开了8600家店。
1、营销（客户群体）
2、合作（渠道）
3、金融（钱的来源）
精准客户在哪？
商场，电影院，时尚餐厅、便利店。。。。
养鱼难，直接找到塘主把他的变成我的容易。
擒贼先擒王，先找到大的鱼池塘主，跟他谈合作。
合作之所以能成功就是因为需求的互补，所以才能做到价值的互换。
一定要学习寻找拥有共同客户的人，我的客户谁比我更需要？
调研每一家精准店，他发现其实店里很早就想上哈根达斯了，毕竟是大品牌，有一定的影响力，对于每一家超市而言，也是品牌的提升，他去找过哈根达斯的总部，没有谈成，要先款后货。最后没有谈成。
那么今天我们要想和他谈合作，就要谈不对劲他心动或动心。
你不是想先铺货吗？我给你先铺货
你不是想多分一点提点吗？我多分给你。
我有哈根达斯的代理权，跟总部合作和我合作是一样的，就根每一家签订了供货协议，同样的方法又和电影院，商场。。。等都签订了协议，共讲8600家。
但是铺货是不是需要钱？去哪里找钱？
去融资，怎么去融资？
（一个没有利润的企业，有负债的企业但是他有现金流，他就不会死。一个企业没有现金流，有再好的利润空间也会死掉。）
小老板赚差价利润，大老板赚现金流利润
现金流是动作企业未来的钱跟社会的钱。不是账上那一点点钱。
未来的钱、社会的钱也就是别人的钱，
为什么人会把钱放在银行？是因为安全
那么我们怎么做才能让客户觉得安全？
融资把权利的让渡
1、消费权的让渡 （健身卡、美容卡、所以先充值后消费的都是。一般融资的金额不会太大。）
2、收益权的让渡 （如保险理财）
3、股权的让渡 （有一定的风险，一但让别人进入，做决定就会麻烦点）
李志影设计的收益权融资的机制案例：
今天别人愿意把钱给我是因为安全，安全转化过来就是诚信，你很有信用。
第一步：做协议
第一种叫协议信用；第二种叫资产信用；第三种叫样板信用。
他找了10家店，投资了1000元的货，展柜什么的加在一起投了5000元一个店，3个月的销售数据告诉我们他的利润达到了40%-50%。接下来做了一个收益权融资。把10个店打包成一个资产包，对社会销售，你投5万在 我这里，给你25%的收益。做了一场招商会，一招到了480万。别人为什么愿意投呢？第一我有协议，证明人家会进货；你可以自己选择离你家近的那家店拿货，每二个我有样板，这些店的销售数据都在这。第三还有保底收益，15%的保底收益给你。
一年半把所有店启动了，由原来的经营产品现在经营平台了。
《收费站模式》
收回成本的3个阶段：
1、投资进经营出 （用自己的钱干自己的事，风险自己承担）
2、投资进融资出 （用别人的钱干自己的事，不用还还得让别人感谢你）
3、融资进融资出 （用别人未来的钱干你现在的事，不用还，别人还得感谢你，风险还让别人担）
分析 ：
1）投资进经营出 （用自己的钱干自己的事，风险自己承担）
企业有三大资本 实物资本、货币资本、无形资本
货币资本 转化成 实物资本(容易) 实物资本 转化成 货币资本（难）
商人的最高境界是：把无形资本转化成实物资本和货币资本
2）投资进融资出 （用别人的钱干自己的事，不用还还得让别人感谢你）先收客户的钱，用企业上下游的钱来做。
要有把你的企业或产品当成平台的思维。
例：花了2.6个亿购了个洗浴型的酒店，每人只需要拿3000元押金，3年以内随时随地来都可以免60元的门票，免费送果盘、免费擦皮鞋，并送价值3000元的产品，如悦生合的油、五粮液、、、等。利用充卡的模式，三限原则（限时、限人、限额）办了10000张卡。
10000*3000=30000000.
怎反赚钱呢？
A.3000的利息：1分利息，每月30万 3年是1080万。
B.收你的是3000元的押金送了你这么多服务和东西，办卡收100的开卡费，100元的服务费，10000*200=200万
C.上面的是免费的，像洗涤用品，毛巾、搓个背、按个摩、修个脚 、都是收费项目，免费提供的夜宵，但中餐是不提供的，饿了要吃是收费的，夜宵提供的是米饭类，有人不喜欢吃，要吃个面食要单点是要收费的、饮料是收费的，客户多了让别人来这做广告也可以收费。
把自己的酒店做成了平台，聚焦了大量的人气，因为有那么多免费的，顾客放松了警惕，客单价都会高。
3)融资进融资出 （用别人未来的钱干你现在的事，不用还，别人还得感谢你，风险还让别人担）
打通上下游，透支客户的未来，因为客户的未来不是梦
例：长沙的刘总的一座楼，有9000多平方，交了500万的订金让别人建设。当时的房价是4800元/平，
9000多平*4800元/平约等于4500万，已经交了500万，欠4000万。
2014的均价是4800元/，现在涨到6500元/平
房子的特点是没有房产证、在效区。整体出售没有人要。
欠的4000万怎么借？
答案：包装成项目融资。
A.无中生有建立优势
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三星级的酒店平常价格300左右一晚的酒店现在以1年1万平均27.6元/天的价格卖出使用权，但是有个条件是，一买最低是10年，10万年入住10年，15万入住15年，
刘总本人有所有权，客户只有使用权和收益权。
（企业额大功能和8大权益）
销售方案出2个套餐
1套餐
三星级酒店的使用权，1年你使用半年，另半年交约我们打理，3年保证你回本，7年再收回20的分红。
2套餐
10年你自己全部住，我不保障你有收益，还要交8000元的水电服务费
（套餐2选一，其实目地是让客户选择1套餐，大多数客户也都会选择1套餐。）
如何保障客户盈利？
①、半年我就按180天在营业算，180*300=54000-20000（运营成本）=3400万
3400万*3年=1.02亿还让客户住了半年。7年肯定能盈利20万。
这个时候我们卖的是不是房子而是未来的商机。
例：融资进融资出：陈总投资一个火锅店需要300万，600多平怎么不花自己的钱？
预计一年能做800万，那么他就值800万。陈总还有一个餐饮管理公司，现在由餐饮管理公司全权控股这个火锅店。全资投资。
管理公司怎么赢利呢？
可以做品牌输入，管理费、营销策划、培训、技术等
我一家餐饮公司可以控制10家乃至100家这样的企业，控制100家以后你说我是火锅店赚钱还是餐饮管理公司值钱。
陈总说那试试吧，把7个股东都长来
说投管理公司投30万变成5%的股份，51%是营销、技术、管理这些人分的，我问这些股东你说你们投啥？大家都投管理公司。
保底40%，管理公司又和德龙太子合作，德龙太子做担保，他已经值4000元了，很有公信力了。
例：一品两价策略：一个产品两个价格
一个超市有3家店，我做超市，我的利润很低。
在这个店充值200元成为我的会员，刷会员卡消费享受会员价，如若他卡里有200元钱，今天他消费了170了，下次他来消费50元的东西，还差20，他说我补个差价20可不可以，不可以，你只有先充进去才能享受会员价的优惠。
逼着客户充值，如果他卡里还剩余一些不用了、丢了那卡上的钱就是你的。
如何做好引流呢？
有些产品可以不赚钱，有些产品可以赚钱，7天定7款特价产品，竞争对手卖1元你就可以卖5毛，他卖5毛你免费，只有持会员卡的人才能享受这样的优惠。（限购、或先到先得） 正常价格和会员 价格的值在20%是个让顾客心动的区间。
（ 储值就=借客户的钱，不用还。）
例：差兔子（邢台）
兔子免费送给饭店，（选择合作对象要和自己做的这个匹配，要选择大一点的饭店）
他有资源有个邢台在线有20万的粉丝。
兔子免费送给饭店，再免费送给你客户，在邢台在线平台上1元秒杀做引流。
在邢台在线上支付88元，来到饭店吃饭时拍个菜单发到朋友圈再返你87，1元吃到兔子（饭店要把兔子做成一个特色菜）
平均一桌客人消费500元，30%的利润，有150元，利润五五分层。
换个思路，兔子就好卖了。还达到了共赢。
例：做酒的，只要你到我指定的饭店吃饭，酒我就免费送你了，拍下菜单传到朋友圈，免费喝酒。道理同上。
例：信阳星期八酒店，姓李
做了一个微信推送，开业特惠，全城姓李的免费吃3天，留下了联系方式，建立了李氏专门服务群，活动当天设置了充值活动，用了充卡的三限理论，限时限人限量，给别人无法抗拒的诱惑。设置出了三个之行，唯我独尊套餐，299元的包月卡，在所有的店随便吃，不限时不限次。还设计出来一个超级牛排特惠卡，在我家第一次吃牛排36元，第二次26元第三次16元第四次6元，最后还要再送你价值199元的洒一瓶，这样的卡只需要100元
用自己的餐卡换了一量汽车，只要对我们服务不满意，立马送价值1000元的KTV唱歌卡。
免费模式 免费模式即延长利润链条，延伸利润空间
把店变成商场
例：家政保洁公司，是如何赚钱的?
之前是靠劳动力赚钱
我是保洁公司的员工，我给业主提前打电话
你好，彭总我是保洁公司的员工，您预约的家政保洁明天什么时候去合适？
9点吧
行，明天走之前我会再给您确认一下信息，我们公司呢，在郑州市有十几家店，我们的客户有很多，我们公司呢为了方便广大用户，建的有一个商城，商城里面商场里面所有的产品我们商城上都有，并且价格保证比超市里面便宜，品质也绝对的是正品，我把这个商城的连接直接发给客户，过一会或明天提前给他打确定电话的时候问一下，你有没有需要什么产品，我明天可以给你带过去。
这个时候如果你有需要的，我是不是把超市的活给做了
我们的保洁人员做完卫生，会列出一份清单，你们家的醋快没有了，米快没有了，电视机款式太老了。。。。。。等，都有可能交给我们来解决。
以前人都骑电动车，你们家有没有电动车呀，现在以旧换新活动，一辆电车旧的卖给收废品的最多只能200-300元，我们公司市场价2680的电动车我们卖1980，你的旧电车可以抵500元，现在1980的车您1480就可以用新车。(有需求的时候客户会不会换)
你家的空调是老款的，用了5年的空调，空调吹出来的风对人体有害，现在都是变频空调、自能空调、物连网空调，您现在以旧换新，旧的空调可抵600元。
(有需求的时候客户会不会换)
我在你家做家政保洁了，你把你认识的朋友介绍给我我给你免2个月的保洁费用，你愿意不愿意给我介绍。
以前你赚钱了，你身边 的人赚钱了吗？必须让你我他都赚钱才能持久的发展下去，
免费模式即延长利润链条，延伸利润空间
