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做字画的，做微电商操盘的，做“招标”的（他们的免费模式）

万家跨境全球开店

2019-06-15

导读：免费模式免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多

免

费

模

式

免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！

2019年5月13日，壹玖免费模式咨询会·武汉站在欧亚国际会展酒店顺利开幕，来自全国各地的两千名企业家跟随壹玖的课程来到这个中国中部地区的中心城市，共同开启三天两夜的学习之旅。为保障学员的学习效果，义工家人们带动每组的学员选出组长、学习委员、生活委员和纪律委员四大领导班子，天时、地利、人和三要素皆具，相信大家在接下来的学习中一定会非常顺利。

抓住人性

以不变应万变

一位生产电影院、礼堂等座椅的学员在对话环节说，虽然自己的企业经过了6年的发展，营业额一直在稳步上升，但利润却没有上升，目前的困难就是资金流的问题。袁国顺老师针对这位学员的客户的购买习惯“招标”做出分析。既然是招标，采购方就一定会有调研，在企业靠谱的情况下一般为合理低价者得，所以：

第一，打造企业品牌。外行人对座椅这个行业都是陌生的，但是在业内大家会有默认的排名，口碑就是一种品牌，所以产品质量和后期服务都很重要。

第二，透明化。座椅价格由客户自己定，给顾客出的方案中材料的市场价格都透明化，更多的顾客愿意找你合作，你就能从材料商那里压缩成本，赚了钱也赚了口碑。

不变的就是人性，人们都想要透明的。很多中小企业主就是陷入了贵与便宜的误区，而忽视了企业本身产品特点和优势的建立，一味按照变的东西做，失去了自己的主旋律，在外界的变化下找错了方向，导致生意越做越难。

谁都拒绝不了免费

也拒绝不了公益

把字画免费送给大家挂一年，一年以后可以返还字画退定金，可以买下来，可以一天一块钱租出去。定金转移了风险，客户家成了免费的宣传展示区，一年的感情积淀为最后的买或租打下了基础。越接近顾客，才越有机会。

无臂书法家杨兴东先生就是被壹玖的这样一个“免费挂字画”的案例吸引而第一次来到了壹玖的课堂。在此之前，曾有多个朋友向他推荐壹玖，并告诉他壹玖这个案例特别适合他用，原本只是想一探究竟的他，在第一天的课程，就被袁国顺老师的思想深深吸引。

多年来，杨兴东先生不仅专注于书法研究，还积极投入公益慈善活动，这一点与壹玖的奉献者精神和好人文化不谋而合。袁国顺老师说，如果这个方案放到杨兴东先生身上，或许可以在字画上放他自己的励志故事，不仅能鼓励更多的人，还能带动他的书籍及演讲事业，有了更多的钱就可以做更多的公益。越是公益，就越容易被认可，你为社会做了什么，社会都会加倍地回馈给你。

免费思维落地

最重要的就是“悟”

微电商操盘手朱思思从2018年1月进入壹玖到现在的一年多时间，都泡在壹玖的大课小课上，她说免费模式的思维给自己的企业带来了翻天覆地的变化。今年1月做了壹玖的合伙人，用学到的“融”的思维创建了壹玖之家，用“借”的思维整合了很多资源。并且她也说从上午的课程中悟出来经营企业不止是在建立品牌，也是在打造个人IP，需要企业的透明度和个人的真诚，希望大家能在这么好的平台上将个人、企业和资源充分流通。

把思维落地的最好方式就是“悟”。不管是壹玖免费模式第三方买单模型中的跨界联名营销，还是赠品模型中的高价值赠品，都掺杂着资源的置换和整合，并且本质都是为了获得流量，快速积累人气。所以说免费模式并不是模式而是思维，需要自己结合企业去提炼、去领悟，悟出来的东西才是真经。

袁国顺老师还讲到，2014年腾讯和京东达成了“五年之约”，京东凭借微信和QQ的一级入口，迅速发展壮大，成为国内的第二大电商。如今合约即将到期，拼多多也对这个入口虎视眈眈，即使要为其付出天价。你能成为谁的载体，谁就能为你买单。在我们关注各大巨头如何玩转营销的同时，不妨考虑一下如何把自己打造成为载体，成为流量池，赚流量的钱，赚看不到的钱。

好了今天就暂时分享到这里

你有如下问题令你彻夜难眠吗？

1、产品利润太薄，越来越不赚钱；

2、同行打价格战，利润越来越低；

3、产品不知道如何创新，更新太慢；

4、在店铺里等客户太被动，租金高；

5、打广告宣传价格太高，难以承受；

6、家族企业不好管，问题多多；

7、拥有优质企业却资金缺乏，无法扩大规模？

8、您是否担心企业因资金问题而倒闭？

9、……………