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有一位老板开了一家婴儿游泳馆但由于是新店开业，进店的客户比较少。
于是老板采取了鱼饵营销技巧，首先是免费赠品策略。
这位老板出了一个促销方案：只要客户登记留下联系方式，就可以免费得到一张代金券，凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。
很多人很感兴趣，纷纷过来登记，1天之内送出了500多张代金券。
可是，这500多位拿着代金券的客户带小孩来体验的比例很低，10%都不到，一个星期之内，打电话通知也不来。
为什么？因为他们没掏钱，根本不在乎。
免费赠送营销，往往效果不好。
鱼饵营销不等于赠送，这是很多人做营销最容易犯的错误。
土豆丝VS钢丝
任何业态的客户，都可以分为两种人。
第一种人就是来占便宜的，你免费他就来，但你要让他掏钱，他绝对不干。
这种人叫“土豆丝“”，一咬就断，一点忠诚度都没有。
这种人到处都是，如果没有任何门槛，不设任何标准，直接赠送，你送的客户十有八九是“土豆丝”。
这种人是不会来主动消费，就算到店体验，也是浪费企业的资源。
我们要的不是“土豆丝”，而是高质量的客户，这种客户叫“钢丝”。
“钢丝”是企业的忠诚客户，他不但愿意以正常的价格来消费你的产品，还愿意主动为你转介绍客户。
鱼饵营销的目的
鱼饵营销的目的不是为了吸引“土豆丝”，而是为了吸引“钢丝”。
如果想吸引“钢丝”，免费送效果不好，必须加一些过滤标准。
于是这位老板重新设计了鱼饵营销。
好的鱼饵营销，效果立竿见影
同样是做促销，只是改了规则。
原来是免费送体验代金券，这次要求客户花10元办会员卡。
办了会员卡，有以下好处和使用规则：
1、只要是会员，到我们这里游泳一律打九折，游一次的价格是60元，九折后是54元；
2、客户花10元办了会员卡，马上获得300元的消费额度。游一次60元，300元消费额度可以游5次，客户感觉占了大便宜。
为什么说10元可以当300元消费额度使用，而不是说10元可以游5次？
其一，如果说10元可以游5次，那么游一次才2元，婴儿游泳项目变得很不值钱，破坏价格体系。
其二、从客户角度，花10元游5次和花10元获得300元消费额度，哪一种心理感受更好？两者本质一样！实践证明，300元消费额度客户听了感受更好，更感兴趣，成交率很高。
3、会员卡300元消费额度使用有时间限制，必须在一周内使用，过期作废。
这样做的目的是鼓励客户赶紧来，你不能让客户明年才来。
营销不能等，必须短平快。
花10元，获得如此多回报，客户感觉很超值。
原来免费送代金券，1天送出去大概500张，但转化率很低。
而卖10元的会员卡，一天大概可以卖出100张，其中90%的人在一周之内进店体验，只要游过3次，基本上都会充值。
这套模式一操作，这位老板的生意立马火爆起来。这才是真正的鱼饵营销。
鱼饵营销的真谛
鱼饵营销不是为了赠送，而是为了过滤掉“土豆丝”，留下“钢丝”。
能否吸引到“钢丝”型客户才是鱼饵营销成败的关键。
鱼饵营销不是让客户消费一次就结束，而是链接客户长期和后续消费，它是后续消费的链接点。
因此，本案例的鱼饵营销没有说10元买300元的5次代金券，而是说10元买会员卡。
代金券让客户感觉是临时、短期甚至是一次性的消费行为，会员卡让客户感觉是长期的消费行为。
这是鱼饵营销的奥妙，只要客户和我们接触一次，就将他长期和后续消费锁定。
鱼饵营销是获取新客户最快的方法，如果你掌握鱼饵营销的精髓，一定不缺新客户，不管你卖什么产品，也不管你开的是网店还是实体店，鱼饵营销都有效。
鱼饵营销的目的不是为了赚钱，你要从刚接触的新客户身上赚钱是很难的。
真正为你赚钱的还有两个营销子系统，其中一个叫“钢丝营销系统”。
“钢丝营销系统”是指“钢丝”型客户已经进入你的鱼塘，怎样把他们的价值开发出来，并且让他们帮忙转介绍，实现消费和人脉裂变式增长。
很多人都想赚大钱，但是，怎么样才能赚大钱呢？
有的人说卖产品，有的人说卖模式，也有的人说卖项目，还有的人说卖未来。
到底哪个更厉害？哪个更容易赚到大钱？
经过大量的调查，结果显示是这样的，卖产品不如卖模式，卖模式不如卖项目，卖项目不如卖未来。所以，最厉害的那帮人不是卖产品的厉害的人，而是卖未来。
那么有的人可能就有疑问了，你说卖产品，卖模式，卖项目我还能理解，但是，卖未来到底卖的是什么？
那么带着这个疑问，今天陶宝和你分享一个特别的案例。
这个案例比卖产品卖模式更厉害的玩法，因为卖产品卖模式其实都是表象，因为真正的核心其实不是卖产品也不是卖模式。
因为产品模式都是比较容易复制的，为什么这么说呢？
就拿微商来说，找一款功能一样的产品容不容易？容易吧，而大多数微商的玩法都是差不多吧，基本上都是层层代理模式。
那么是什么让一个产品火爆而另一个产品惨淡呢？
所以，今天陶宝跟大家分享一个案例，通过这个案例，大家就会知道，真正厉害的高手不是销售产品，也不是销售模式。
就在去年年底的时候小编接触到一款素食产品，那个时候还算比较火，你会在很多的地方的实体店都会看到，这款产品有什么功能呢？简单的说就是用很多有机营养食材做成的营养餐，就是一包粉末，然后用开水冲泡就可以喝，可以当做是代餐。
你喝了这个不吃饭都可以，因为里面包含了非常多的营养成分，都是人体需要的。
然后介绍了很多的功能，上班的吃了可以补营养，肥胖的吃了可以减肥，女人吃了可以美容，小孩吃了可以补脑，老人吃了能调理身体。感觉就是一款神产品啊。
他们主要走的是微商代理的模式，可能很多人会说，微商代理玩不下去了，都招不到代理，但是，陶宝想说的是，你招不到不代表别人招不到啊，就像你赚不到钱，你就说这个行业不赚钱。
那么，他们是怎么玩的呢？
他们主要玩的是线下战场，专门整合线下的实体店，找了很多的实体店合作。然后在合作的实体店里面都摆上几箱货，让实体店帮助他们卖产品。
为什么他们采用整合线下实体店的模式？因为线上流量越来越贵，而实体店每天都有自然流量，这些实体店的老板本身就是做生意的，总比去培养一群上班的小白强来卖产品强吧，再说实体店本身就有老客户。
所以，他们主攻线下实体店，找各行各业的来合作，因为他们的产品不挑人啊，大人小孩老人都可以吃，那么他们牛到什么程度呢？
把一些卖珠宝的，卖茶叶的，卖鞋的，卖衣服的，开超市的，卖中药的，开便利店的，卖手机的，卖家电的，开餐厅的等等都整合过来，这些都没什么，关键是他们连菜市场卖菜的阿姨都整合过来帮他们卖产品。
那些阿姨一边卖菜一边卖他们的产品，你真的不服都不行。
所以，无论消费者去到哪里都会看到他们这个产品，消费者就会想，这产品是什么鬼，怎么到处都在卖？买来试试吧，就这样，消费者自己把自己说服了。
所以，一个产品火不火其实很简单，如果你只在一个地方看到，你说这个产品很多，谁信啊对吧，但是如果你在非常多的商店都看到这款产品，就算你不说，其实你心里已经认为这款产品很火了。
但是具体能火多久呢，这个就跟你的产品质量有关。但是基本上没有几个微商品牌能一直火的，基本上火一段时间就没戏了，然后他们会继续推出另外一个新品牌，继续操作。
这就和微商创业一个道理，如果你的朋友圈只有几个人做微商，你不会认为微商能赚钱也不会考虑去做微商，但是，如果你朋友圈100个好友有90个都在做微商，请问你会怎么想？
所以，他们真正厉害的不是产品也不是模式，而是怎么说服各行各业的实体店成为他们的代理商，他们其实卖的不是这款产品，卖的是大健康这个趋势。
因为这些产品，在中国随时都可以找到代工厂帮你生产出来，这些渠道呢？线下遍地都是，所以最核心的是什么？就是你怎么说服这些渠道跟你合作。
所以从表象看，他们卖的是产品，但是，真正的核心是，他们在销售思维，即使他们卖的不是这款产品，卖的是另外一款产品，他们同样可以把他卖爆。
所以，其实掌握这种思维才是成功的关键，也就是大家经常听到的一句话，世界最难的两件事情就是：
怎么把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋。
所以，世界上真正的销售高手，其实都是在销售思维，把自己的思维销售给别人，然后让别人把钱给你，说得简单粗暴一点就是，他们洗脑的功力非常厉害。
所以，你以为他们是青铜，其实他们是王者。
你的企业应该如何运用“免费模式”
“免费”比“收费”还要赚钱！！！
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
其实，高手与常人没有什么区别，区别就在于思维上，打开自己的思维，勇于创新才能立于不败之地。故步自封走常路，死只是迟早的问题。
所以，高手往往都是想着如何快速启动项目并且快速赚钱，甚至空手套白狼。那么具体如何设计类似的商业模式呢？
在所有的免费商业模式之中，赠品模型最常用的，因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用，比如充1000元送200元，或者充500元送点小礼品，客户都很聪明的，感觉到你还是赚了他的钱，所以，效果不大。壹玖一般都是反过来的，充200元送1000元，客户是不是觉得很值？是不是感觉到他赚啦？
是不是很多人和我一样有很多不解？免费送还能赚钱？
这就是免费模式的魅力，一种“利他思维”，想知道这一模式的具体流程？
就赶快加入壹玖，让你知道更多的商业秘密！永远要向有结果的人学习，才会离结果越来越近
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✔ 如何让您从差价思维进化到免费思维，秒杀竞争对手？
✔ 如何用免费思维重构您企业的商业模式？
✔ 如何不花一分钱，整合上亿项目？
✔ 如何让一次促销活动充值千万？
✔ 如何用免费模式颠覆你的行业？
✔ 如何在企业开业3个月内收回上千万的投资？
✔ 如何花别人的钱办成自己的事情，不用还，还得感谢你？
认真思考
行业格局已定，如何异军突起
企业势能下滑，如何快速突破
企业想转型不知道怎么转
无休止的价格战，产品利润太薄，越来越不赚钱
产品不知如何创新，更新太慢
开发客户太费劲，拓客成本太高
打广告价格太高，难以承受
在店铺里等客户太被动，租金很高
优质的项目却苦于没有资金，无法实施或快速发展
资金链紧张，企业生活在水深火热之中
互联网时代，却找不到通往互联网之路
想提升业绩、销量
你还在用传统思维经营企业吗？你还在简单赚取产品差价吗？
你的同行都免费了，你还在原地踏步，如何和别人竞争？
报名参加学习需知
时间：课程时间添下底部微信
地点：全国城市
主题：《免费策略》
（限老板、负责人、股东带高层参加）
投资金额：3800元/人
限时优惠价：690元/人
报名建议指南：
报1个：10人以下的企业
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（因内容太过震撼，所以拒绝高管单独参加）
扫码加袁老师微信
相信很多
看了这个案例会有疑惑？
为什么这个能送如此超值的赠品？
因为袁老师在模式课里讲的一句话：
资源只有在置换和流通中产生价值
——袁国顺
1 .跟周边的商铺进行互相引流，用第三方的产品为第三方引流，实现卖家，买家，第三方都受益的共赢现状。
送=虚+实
虚：用第三方的产品，帮第三方引流，不但不收钱，还要支付引流费用
实：
1、必须是老百姓认知度高的品牌产品
2、送的产品必须具备唯一性
3、必须要有定价权
4、必须要有运营流通权
5、必须要有强大的信用背书
6、必须让顾客有接受的理由
7—11、袁国顺老师系统课里讲
企业之间的竞争比拼的不是产品，而是商业模式，免费模式助企业决胜于千里之外
壹玖免费模式，横空出世， 颠覆你的商业大脑!用免费模式，让奇迹发生！
悟：我公司如何使用免费模式？
这是袁国顺老师主讲的《免费模式》课程上的16个免费模型，有多少企业多少老板学完这16个免费模型干掉了自己的同行？壹玖全国各地是每天都有落地的案例在生发，但你知道有多少老板因为晚别人一步学习被直接破产倒闭？壹玖每一个案例生发的同时有多少产业以此倒闭消失你真的有看到吗？
微信，阿里，淘宝，京东，360，小米，滴滴，他们用什么商业模式经营的企业？商业模式可以让企业赚钱，让企业起死回生，让亏损的企业进入世界五百强，京东从2009年到2015年，累计亏损竞亏损180亿，为什么他还能一直存活？而且京东市值只有284.29亿美金，远远低于腾讯，阿里，那么年年亏损的京东，他凭什么可以进世界五百强，所以，京东用什么经营的企业 ？
