上一篇文章发完，很多佛山、中山的老板加我微信，上来就问：“杨哥，既然你说工厂做亚马逊是‘找死’，那我们到底该怎么搞？总不能坐着等死吧？”
当然不是。
工厂出海，不仅有路，而且是大路、宽路。但这条路绝对不是你去网上开个店卖零售。
咱们做工厂的，赚的是规模的钱，做的是信任的生意。
今天杨哥就把压箱底的干货拿出来，给各位老板指三条最靠谱、最适合B端工厂的出海路径。这三条路，都是我们团队实操验证过的，也是很多“闷声发大财”的同行正在走的。
路径一：借船出海
—— 找准“地头蛇”（区域经销商）
很多老板一说出海，就想“卖遍全球”。错！贪多嚼不烂。
对于我们大部分工厂来说，最稳的打法是：死磕一个国家，搞定几个大户。
核心逻辑：
与其你在那个国家零售1000个客户，不如找到当地那个“手里有1000个客户”的经销商。
• 怎么做？
不要大海捞针。利用海关数据、谷歌地图、LinkedIn（领英），专门去挖目标国家（比如越南、沙特、俄罗斯）的行业前三名批发商。
• 杨哥的建议：
我们现在的做法是，用短视频在那个国家“轰炸”一波，先把声势造起来，然后拿着数据去跟当地的经销商谈：“你看，你们国家有这么多人喜欢我的产品，你来做我的独家代理，我把流量都给你。”
这招“挟流量以令诸侯”，百试百灵。
路径二：虚实结合
—— 行业展会 + 线上短视频
现在很多老板说“展会效果越来越差，只有人流没有询盘”。
那是你不会玩！你还在用20年前的“坐商”思维守株待兔。
展会是“成交场”，短视频是“扩音器”。
• 展会前（预热）： 提前一个月，在TikTok、YouTube上发视频，告诉全世界：“X月X日，我们在广交会/德国展会等你，有重磅新品。”把想看的人提前“钩”住。
• 展会中（造势）： 别光站着发名片！把你展位的火爆场面、你和老外谈笑风生的画面拍下来，马上发出去！
• 老外采购商如果在展馆里刷到你，会觉得“这家很火，我得去看看”。
• 没来展会的客户看到视频，会觉得“这家工厂很有实力，居然去参展了”，信任度暴增。
• 展会后（追单）： 把收集到的名片，加上WhatsApp，把你参展的高光视频发给他。
杨哥的经验： 这一套组合拳打下来，你参展的一万块钱门票，能花出十万块的效果。
路径三：私域养鱼
—— 海外社媒 + WhatsApp/邮件
这是杨哥最推崇，也是门槛最低、资产最重的一条路。
很多老板把TikTok、Facebook当成“销售渠道”，这也是错的。公域流量是不属于你的，平台随时可能封你号。
核心逻辑：
公域（社媒）只负责“撒网”，私域（WhatsApp/邮件）负责“收鱼”。
• 第一步： 我们帮你在TikTok/YouTube上发专业的B端视频（验厂、测试、工艺），吸引感兴趣的采购商。
• 第二步： 不要在评论区报价！把所有感兴趣的人，全部引导加到你的WhatsApp或者Email列表里。
• 第三步： 这就是你的**“私域客户池”**。
• 今天出新款了，群发一下。
• 库存清仓了，群发一下。
• 过节问候了，群发一下。
这些客户就在你的手机通讯录里，谁也抢不走，不用给平台交广告费。 只要你的产品好、服务好，他会买你十年、二十年。
💡 总结：这三条路的本质是什么？
各位老板发现没有？这三条路，和亚马逊那种“冷冰冰的算法推荐”完全不同。
它们都有一个共同点：重人脉、重信任、重关系。
• 找经销商是靠实力征服；
• 展会+视频是靠见面（或云见面）建立信任；
• 私域养鱼是靠长期维护感情。
这才是咱们中国工厂最擅长的B2B生意经！别去跟年轻人卷什么“算法”，咱们要卷就卷“信任”。
❓ 你的产品适合哪条路？
每家工厂的情况不一样：
• 做大机械的，一定要走路径二（展会+视频）；
• 做小五金/建材的，路径一（找经销商）最快；
• 做定制/代工的，路径三（私域）是必选项。
如果你拿不准自己的产品到底该走哪条路，别瞎折腾。
做个工厂老板小福利：
想让杨哥帮你诊断产品路径的老板，长按下方二维码加我微信。
发一张你的产品图片或者产品册给我，我免费帮你看看，你最适合哪一种打法。
