昨天复盘了一下没出单的原因，最主要的是上站太少，于是接下来的时间会多上站，快速验证需求，边上站边迭代，下面是今天从找词开始上站的全流程分享。
一、找词
找词就是找需求，当然最好的方式应该是你提前知道目标用户是谁，知道他们的痛点和需求，然后你做一个工具或者网站出来满足他们的需求，这样才能快速得到反馈，从而构建“需求-产品-反馈”的增长闭环。然而在出海业务的实际操作中，由于我们对海外用户及其具体场景缺乏足够的认知，往往需要采取相反的路径，先尝试发现潜在需求，再据此创建网站或产品来承接流量，并在此过程中逐步验证需求。
在找词阶段，新手都想一上来就找到那些竞争小又转化高的词，说实话这很难做到，一是这些词本来也不多，二是就算找到了，新手的网站也没有和熟手抗衡的能力，所以在练手阶段可以把对关键词的要求放低一些，或者是没有要求，只要是不违规的关键词都可以尝试去做。
找词的办法也很多，比较基础的就是词找词，词找站，站找词，站找站，听起来好像有些绕，不过只要大家动手去找，慢慢就会有找词的感觉。当然还有其它方法，比如从各大社交平台去找，或者是找那些一直做付费推广的网站，甚至是从竞对用户评论里去找，反之互联网是个神奇的地方，找词就相当于找宝藏。
我今天的词是从Reddit上找到的，本来在Similarweb上看了一些词，不过都没有找到特别合适的，于是就打开Reddit瞎翻了几页，然后看到了几个月前的一个帖子，它的内容和就是和今天的词相关的，我看了一下它每个月的流量并不多，不过无所谓了，反正就当练手站了。
二、注册域名并解析
确定好这个关键词之后，下一步是确定域名，域名最好是和关键词一致，最大的好处就是有利于排名，当然如果关键词域名被别人注册过了，那我们只能选择和关键词强相关的域名，我常用的查域名是否注册的网站是https://query.domains/zh-hans
直接把域名输进去，它就可以把常见域名的注册情况显示出来，如下图所示：
绿色的是没人注册过的，黄色的是不确定的，需要自己确认一下，灰色的就是有人注册过的。而且点一下域名，右边还会显示相关的信息，比如已经注册的域名会显示注册日期，到期日间，更新日期，还有Name Server等信息。也可以直接点域名右边的箭头访问网站。
如果是没有人注册过的域名（绿色标识的）还会显示几个主流域名注册商的价格，大家可以直接在这里看下价格，一般找最便宜的注册就可以了。
我一般是在Spaceship, Namecheap 或者是Cloudflare 注册，当然注册的时候还可以去搜一下它们有没有coupon code，如果有的话还可以再便宜一些。
我今天这个关键词域名正好没有人注册，于是在spaceship上注册了域名，com的域名不到65块钱，就算网站没有流量也只是损失了65块钱，所以除了时间成本，上站几乎没啥成本。
注册好域名之后就可以解析到Cloudflare上了，为什么呢？有几个原因，一是Cloudflare通过全球CDN网络将网站内容缓存到离用户最近的节点，显著降低访问延迟，尤其适合海外用户和移动端场景，提升加载速度。 二是提供DDoS攻击防护、Web应用防火墙等功能，自动拦截恶意流量，降低网站宕机风险，保障数据安全。三是支持免费DNS解析、SSL证书及Bot管理，帮助网站通过搜索引擎安全评估，提升SEO表现。
所以我个人的习惯是注册完域名就解析到Cloudflare上，之前有些小伙伴上站之前才解析，不太建议这样做，因为域名解析有时候会失败，而且域名生效也需要时间，有时候几分钟甚至更短时间就可以，但有时候生效时间就比较长了，如果着急上站又没有解析成功的话，无疑浪费了很多时间，所以我们尽可能在前期把准备工作都做好。
怎么解析域名呢？其实很简单，第一步是登录到Cloudflare后台在账户主页点“加入域”
然后在下一步把我们刚才注册的域名填进去，其它都不用改，直接点继续
再下一步就是选择计划，我们这里直接选Free就可以
Cloudflare会帮我们自动扫描域名现有的DNS记录。因为我们的域名刚注册时，默认DNS记录一般都是指向域名注册商的服务器，这些默认记录可以全部删除。如下图所示，这4条记录都删除。
把上面四条记录删除之后，点击“继续前往激活”，然后会出现下面的提示，还是直接点“确认”
接下来是这个页面：
我们需要再去Spaceship上把DNS服务器改成上面分配的那两个。登录到Spaceship后台，找到刚注册的域名，点击一下右侧会出来域名的一些信息，然后点击 Namesevers & DNS
在打开的Namesevers & DNS里面点击 Change
然后在出来在界面上，先选择“Custom namesevers”，然后把刚才Cloudflare分配的服务器填到 下面，再点保存就可以了。
保存之后右上然有个Nameservers更新的提示，直接关掉就可以。
接下来回到Cloudflare刚才的页面点“继续”，然后等它同步就可以了。
现在域名解析只需要几分钟就好，当然有时候需要的时间长一些，我一般是点“立即检查名称服务器”，通常等两分钟域名就解析好了，在Cloudflare后台就是活动状态了。
PS: 解析成功之后会收到Cloudflare的邮件。
三、整理关键词数据 & 确定网站结构和布局
我这一步其实是在注册域名之前做的，因为网站不是只有一个关键词，在注册域名之前我会大概想一下网站有哪些页面，一级，二级，三级关键词有哪些，URL结构是什么，主要是以下几个方面：
关键词体系： 梳理出对应页面的一级（核心词）、二级（专题词）、三级（长尾词）关键词。
页面规划： 确定核心页面（如首页、核心功能落地页，价格页，登录页等）。
URL结构： 根据关键词和页面规划，设计清晰、语义化的URL路径。
扩展需求： 考虑除关键词外，还需要准备哪些资源来支撑这个网站。
我们先从关键词开始，还是用Similarweb，打开关键词生成器，输入核心关键词，然后可以得到一系列关键词。
需要先把数据下载下来，把无关词或者别人的品牌词删掉，只留下有效词，再做这些词做一下处理，这里用到了哥飞老师之前的一个公式 ：商业价值 (Value) = 搜索规模 (Volume) × CPC / 关键词难度 (KD)，
搜索规模指一个关键词在特定时间（通常是每月）和特定区域内的搜索次数，代表着市场的广度。
CPC是每次点击成本，这是谷歌竞价广告中的指标，指广告主为这个关键词的每一次点击所支付的费用。
KD是关键词难度，通常是0-100，用于评估一个关键词在自然搜索结果中排到前列的难易程度。
最终，这个公式得出的“商业价值”分数，可以帮助我们在“高价值”且“相对容易获得”的关键词中，找到最佳目标。
然后就可以得到这样的一份数据：
然后按Value值排序，就可以看到哪些词价值更大，当然也不是完全按Value来选词，只是做一个相对的参考。然后对关键词做一个分类，哪些是一级，二级，三级关键词。
确定好关键词之后，就需要顺便定好网站的URL结构，在这里要注意URL和关键词的关系 ，URL结构应该像一本书的目录，清晰地反映出内容层级，而关键词就是这个目录里的章节标题。
我们以健身网站举例说明。
一级关键词 → 网站主分类（核心版块）
关键词特征：宽泛、核心主题，搜索量高，例如：健身、营养。
URL结构：对应网站的主要版块或分类，通常位于根目录。
fitverse.com/fitness/ （对应关键词：健身）
fitverse.com/nutrition/ （对应关键词：营养）
二级关键词 → 子分类/专题页
关键词特征：更具体，是核心主题下的一个子领域。例如：增肌、减脂、蛋白粉。
URL结构：作为主分类下的子目录，形成逻辑路径。
fitverse.com/fitness/muscle-building/ （对应关键词：增肌）
fitverse.com/fitness/fat-loss/ （对应关键词：减脂）
fitverse.com/nutrition/protein-powder/ （对应关键词：蛋白粉）
三级（长尾）关键词 → 具体内容页（文章/产品）
关键词特征：非常具体，通常是问题、评测或具体方法。这类词搜索意图明确，转化率高。例如：如何在家进行增肌训练、2025年最佳蛋白粉评测。
URL结构：放在最相关的子分类下，URL中包含核心关键词。
fitverse.com/fitness/muscle-building/home-muscle-workout/ （对应关键词：如何在家进行增肌训练）
fitverse.com/nutrition/protein-powder/best-protein-powder-2025/ （对应关键词：2025年最佳蛋白粉评测）
在这个过程还需要准备好所有页面的Title, Description，最简单的是抄作业，去Google找一下排名靠前的网站，看一下它们是怎么写的，然后把那些网站的Title, Description汇总成自己的就可以了。再接下来就是找模板上站了。
以上。