对于做实业的老板来说，最关心的是什么？是用户吗，是业绩吗，是产品，还是其它？
大家最关心的一定是现金流，没有稳定的现金流谈什么都没有用。现金流一断，有可能你明天就得关门。
那么今天跟大家分享一个案例，如何简单粗暴的快速收回投资成本？
有一家咖啡馆还没有开业的时候，就搞了一个众筹活动，这个活动直接收到了800万现金。那么是怎么玩的呢？
现在交1万块钱参与活动，你可以享受3年免费喝咖啡的权利。按照这个来算的话，每天都喝一杯咖啡的话就是一天10块钱，相对于一般的咖啡店来说最少便宜一半了。
如果仅仅是这个方案的话，你能收到800万现金，可以说是非常厉害的了，但其实核心另有其他。
这家咖啡馆是一家房地产公司旗下的一个企业，所以给用户的方案是：
现在交1万块钱，如果我的房子建好了，购买房子的时候，可以1万抵3万；如果没有选到合适的房子，你可以选择免费喝3年咖啡；如果到时候你既不买房也不喜欢喝咖啡，你可以选择退回1万块。
对于用户来说，基本上没有任何的损失，就是这个简单的方案，这家咖啡馆他们收了800万的现金。
那么，这家咖啡馆是真的卖咖啡吗？
其实并不是，他卖的是一种权益，又或者说是房地产公司通过这个咖啡店众筹了一部分资金，并且锁定了一批买房的用户。
那么，重点来了，用户为什么愿意参与这个活动？
就这样类似的众筹活动相信很多人都能做出来，但是为什么你的方案没有人参与？很多人把原因归根于自己的方案不够吸引人，方案改了一遍又一遍，最后还是没有达到自己想要的。
其实这里有三个非常重要的因素：
一、用户 二、信任 三、权益
首先任何一个活动的成功，都是建立在大量的用户基数的基础之上的，所以不要认为你简单的发一下朋友圈就能达到你的预期。
另外一个就是信任，成交一定是建立在信任的基础之上的，这些用户之所以敢掏1万块，是因为这个房地产在这里，跑不了啊。
所以在做这种方案的时候，你有没有想过，万一你跑了，用户的权益怎么保护？如果你不能解决用户担心的风险的话，他为什么要参与你的活动？当然，如果你有几年的用户信任基础，这个也不一样。
最后一个就是权益，用户之所以参与，是因为参与以后获得了他想要的权益。你给予的权益越多就越吸引用户，比如说，用户本身就想买这里的房子，你现在是1万抵3万，用户是不是得到了好处？所以，用户愿意参与。
所以，一个方案的成功，用户数量，信任程度，权益好处这几个因素非常关键。
在现在这个时代，如果只是单纯卖产品的话，其实竞争是非常大的，所以可以考虑换一种思维，把卖产品变成卖权益。
卖产品的思维，是你把一件产品卖出去以后，赚一件产品的差价。
卖权益，是你一次性把未来用户要消费的产品或者服务一次性卖给用户，然后再慢慢提供后续的服务。这样，你就能一次性收回你的投资成本，并且有了稳定的现金流。
并且通过卖权益，你可以长时间地锁定用户，并且在这个过程中，如果你还销售其他产品给他，可以获取更多的利润。
表面上为了吸引用户你在卖权益的时候给予用户很大的好处，减少了自己的利润，但是如果后端增加更多的利润产品，或者利润更高的产品，其实赚取的利润会更多。
希望这个案例对大家的思维有所启发，也希望大家能够举一反三，灵活运用，把这些策略的精髓能够真正的运用到自己的生意中。
当你觉得产品难卖的时候，不妨升级一下你的思维，改为卖权益。
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