1月份， 我们公众号发表《汇川董事长朱兴明：内卷时代，形势怎么看，破卷怎么办，企业怎么干》，这次我们从“取势、明道、优术“角度系统分析了一下“怎么看、怎么办、怎么干“，并以 非标自动化这个行业视角，举出若干案例，来做落地的阐述。
大家如果把朱兴明的演讲结合本文一起仔细阅读，大概可以获得《怎么看、怎么办、怎么干》的有价值答案。
有个朋友，2020年前，公司业务做得不错，一年营收几千万；也算积累了几套房，疫情来了，他觉得不如暂时躺平一下。疫情过了，他发现，那些本来混的比他差实力比他小的朋友，疫情期间拼命干，倒是赚了不少钱。到了2023年初，他决定重新出发，誓言要弥补失去的三年。我提醒他，疫情时非标自动化行业迎来了发展机遇，而今年的国内外环境变化较大，建议他不要急于求成。遗憾的是，他没有接受我的建议。
一年后，也就是上个月，他告诉我虽然今年的业绩比2019年翻了一番，但由于许多客户陷入财务困境，资金回收困难，他之前赚得的财富几乎损失殆尽，可谓是“一夜回到解放前”。他后悔没有年初听从我的建议，感叹“盲目前进，可能致命”。
他提到了我最近的文章《汇川董事长朱兴明：形势怎么看，内卷怎么办，企业怎么干？》，其中朱总提出了在2023年应制定保守预算的观点，这与我之前的建议不谋而合。他感叹如果年初就能看到这篇文章，或许就能避免这次的挫折。
作为非标自动化行业中进行走访调研最多的人之一，他建议《非标产业家》应该总结一下这些走访的成果，让大家都能从中学习到宝贵的经验。
面对这样一个时代的落幕，我们思考问题，不能再头疼治头，脚痛医角，这不是短期内调整策略就能解决的问题，而需要从系统的角度来思考，需要从“形势怎么看，破卷怎么办，企业怎么干？”三方面思考。
形势怎么看？
1、市场形势：国内外的市场形势
2、竞争形势：竞争导致的新格局
3、技术变革：科技进步引发的趋势
破卷、破圈、破局怎么办？（破）
1、破卷之道
专精特新：比别人服务和功能更好
找差异化：做跟别人不同的事情
建护城河：做“难而正确“的事情
2、破局之道；
危局--人为刀俎我为鱼肉是危局
困局--市场过剩利润降低是困局
变局--国际产业链大转移是变局
3、破圈之道（放到最后一章讲）
破认知圈
破人脉圈
破资源圈
企业怎么干？（立）
1、立新业务：服务化+模块化（小企业）
2、立新能力：精益化+数字化（中企业）
3、立新战略: 国际化+平台化（大企业）
本文用了的10000多字，按照上述几个逻辑顺来描述，我加了一些漫画和图片，帮助轻松阅读。
关于国内经济形势的判断，请大家参考我们公众号的上一篇文章《汇川董事长朱兴明：内卷时代，形势怎么看，破卷怎么办、企业怎么干》，朱总讲的非常精彩，不在本文赘述。
尽管最近四年中国经济都比较异常，但非标自动化行业却依然幸运，每年都有一个细分行业爆发，为非标行业带来千亿的大礼。
2020年口罩机爆发--2021年3C自动化行业火爆--
2022年锂电产业爆发--2023年光伏产业异常火爆。像接力式的，一棒又一棒的，终于把非标自动化产业做成了万亿级的产业。
每次我到非标自动化公司进行调研时，大家提出同一个问题：他们一般会问我这三个共同的话题：
1、机遇在哪--非标自动化行业，像锂电光伏这样千亿级的机遇，在哪里？
2、挑战是哪--哪些企业会更强大，哪些企业会消亡？
3、趋势往哪--未来的产业发展趋势是什么？
现在我来回答者三个问题
1、机遇在哪里？
我想用一张图来描述一下
上帝关闭了一扇门，同时也打开了一扇窗
（1）关了一扇门：国内新建产线市场在衰退
到了2024年，锂电和光伏行业产能过剩问题日益严重，市场逐渐降温。预计2025年，中国国内新建产线市场回到2020年之前的水平，下降25%左右。
（2）打开了一扇窗：海外市场的业务快速增长
中国市场损失的，也是海外市场转移的，跟随产业转移的脚步，订单仍然可以追回来。预测到2029年，从现在起全球工业自动化设备的市场的复合年增长率预计为5.9%，约3.8万亿元人民币。
2、挑战是什么？
业务资源像行业龙头企业集中，实力较弱的中小自动化公司接单难。
（1）由于国内的市场会较2023年减少很多，预计会有三分之一非标自动化公司可能会面临倒闭。
（2）企业可能会面临比以前更为严峻的经营挑战：资金回款、利润下降.....三分之一处于亏损或者不盈利的状态。
（3）由于及时转型“服务化+标准化+精益化+数字化+国际化+平台化”，也有三分之一企业预计将在2024年继续保持较高的发展速度。
3、趋势往哪走？
那些被淘汰或者即将被淘汰的中小自动化公司，不会自然而然退出舞台，他们会以另外一种形式重新回到战场---这个就是非标产业互联网平台的机遇，也是传统非标自动化公司的杀手。
非标产业互联网平台，如果成功，会颠覆整个行业的发展逻辑，未来会有2-3家综合性的产业互联网平台公司，市值几千亿 ，然后是10家左右 行业性的龙头企业，市值几百亿，剩下的中小自动化公司，要么成为平台的入驻企业，要么成为龙头企业的供应商和服务商……独立生存的空间不大了。
要想生存下来，首先要面对的困难是内卷，必须找到破卷之道。
如何破卷，我用三个故事和三个案例来解释一下。
1、专精特新---做的比竞争多对手更好一些
两个人在森林里，遇到了一只大老虎。甲赶紧从背包里取出一双更轻便的运动鞋换上。乙骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!”甲说：“我只要跑得比你快就好了“---这个跑鞋，就是“专精特新”。
什么是专精特新？前一段时间我去拜访了一个朋友，他的主要业务是做非标自动行业螺丝的解决方案--这个例子可以解释专精特新。
专，就是专注--他只卖螺丝这一款产品，甚至只卖非标自动化行业的螺丝---这种专注，使得他们能提供更优惠的价格和更迅速的服务响应。
精，就是精通--对于每一款螺丝的参数和性能都十分精通，能够给客户提供选型降本建议。
特，就是特色--解决方案，别人用传统的仓库货架去管理螺丝，他用智能存储柜去解决提供服务，很多优势出来了。
新，就是创新--借助数字化供应链，日常业务中与采购和物料管理人员的沟通大幅减少，透明化的采购流程有效避免了腐败违规问题。
这种管理方式的创新深受客户企业老板的青睐，先导、迈为、罗博特科、奥特维等公司都已采用这一数字化供应链解决方案。
2、差异化发展：与同行错位竞争，避免价格战
在19世纪中，美国某地区发现有金矿的消息，有一个17岁的小伙子也加入淘金队伍，一时间人越来越多，金子却越来越难淘了。这位小伙子，他突发奇想：淘金的希望太渺茫，还不如卖水给淘金者。结果，大多数淘金者都空手而归，而这位卖水的小伙子却在很短的时间靠卖水积累了第一桶金。
卖水思维，这是一个差异化发展思维，很重要。我在调研中，发现这个思维也贯穿在不少自动化公司的业务中了。
--明珞装备把《智造家》软件卖给同行
--博古特把磁悬浮环形输送线卖给同行
--博实股份为同行出售的物流设备，提供售后服务
--拓斯达推出集成侠，为中小自动化公司的服务
3、建护城河：做别人做不了的事情
最近，我拜访一家自动化企业苏州隆士丹，这家公司虽然规模并不大，年营业额仅2亿元，在行业内并不广为人知。然而它的人均产值超过了115万元，而且外协很少。远超同行在大量依赖外部协作时所能达到的80万元左右。其成功的关键在于公司依靠自身的小型IT团队开发了一套数字化运营系统。通过长期的坚持和不断优化，他们的人均产值和效率最终在同行中脱颖而出，成为其他企业渴望学习的典范。
数字化转型这个理念虽然为大家所接受，但真正能够坚持去做的公司寥寥无几。这就像那张图片所示，需要一步步地、不断地迭代和努力，才能攀登到高峰,这正是一种“难而正确”的决策。
最近美国国务卿一句话火了：如果你不坐在餐桌上，你就会出现在菜单上...“人为刀俎，我为鱼肉”这个成语用来比喻当一个人处于被动或受制于人的境地，没有选择的余地，就像案板上的鱼肉任人宰割，很多情况，我们遇到的困局跟这个相似。
大国竞争要破局，企业生存也需破局，企业遇到也有三个局：小公司，处于危局；中型公司，处于困局；大型企业，处于变局。
1、小公司的危局：转型升级，向上走
经济环境变差，很多中小企业面临被收割、被掠夺的局面，这个是危局。
很多小企业发现，自己本来是想赚点利息钱，结果别人图的是自己的本金。2023年年底苏州许多外协公司陷入了困境，甚至一些曾被视为安全客户的上市公司也采取了不当和不法手段掠夺。
苏州一家年营业额超过亿元的自动化公司（由一家上市公司控股）由于收款困难，面临濒临破产的危险，于是其控股公司（浙江湖州的叉车装备上市公司）强行变更法人代表，转让股权给个人，以此达到逃债的目的，许多被拖欠劳务费用的外协公司欲哭无泪。
某汽车装备上市公司的告知苏州外协，由于苏州分公司的业绩不佳需要审计，要求外协公司以50%的比例清理长期拖欠未结账款
……这类现象越来越多。这个类似食物链：食物链的上层不断试图将自己的困难转嫁给下层供应商。
面对这样的危局，如何破？企业需要提升自身的核心竞争力，成为客户不可或缺的供应商；或者提升自己在食物链中的地位，减少被剥削的环节。
2、中型企业的困局：上下腾挪，多元化
什么叫困局，上面那张图说中国制造利润很低，因为我们被困在产业链中利润最低的组装环节，要我们向产业链上游和下游发展。
非标集成商，干的其实也是组装的活，利润很低，那些给集成商供货的上游企业，如发那科机器人、怡合达、汇川，反而利润都在20%以上。
破除困局，对于有研发能力的企业，当然是往上游走；对于没有研发能力的，可以往下游走。
3、大型企业的变局：与时俱进，国际化
我有一个朋友，是做服装产业数字化（MES)，2021-2022年，每年大概有8-10个项目，但是到了2023年，形势大变，国内客户订单几乎没有了（只剩1个），因为国内客户停止投资了或者搬迁了，但是国外的服装企业需求也起来了，2023年国外客户订单有8个，也算与2022年销售持平。
产业链转移是大趋势，苹果和特斯拉这两个最大的客户，都不在中国建厂了，这是客观变局。
这个变局，对于大型自动化公司影响更大，比如3C龙头企业博众精工。
对于变局，必须与时俱进，调整销售和服务团队，提高拓展国际化市场的能力，就可以改变自己的在变局中的不利地位。
1、市场怎么样？
售后服务部门长期以来都在非标制造企业中被视为支持部门，不以盈利为目的，主要工作为售后维修服务，对产品进行安装、调试以及维修，借此提升客户对产品的满意度。
而欧美领先制造业企业率先通过发掘客户需求，拓展售后部门支持能力，为客户提供解决方案式售后服务，由传统成本中心，转变为重要的盈利中心。服务内容由传统的产品安装、调试、维修及备品备件服务，拓展到设备检测诊断、长期维护保养、实时远程监控和检修、设备更新及升级改造、顾问咨询服务和客户培训等。因此，欧美很多装备制造商服务型收入超过50%。
2、机会怎么样？
2016年，笔者发起工业服务联盟，每年在苏州举办超600人的全国性工业服务大会，深知工业服务是万亿级市场，是一个有待开发的巨大蓝海市场
2021年，笔者曾去一家产值数十亿的汽车零部件生产厂调研，厂家告诉我们：新的工厂投产之后自动化设备的OEE 只能达到50%左右，生产受影响很大，由于整个产线是不同设备商提供的，他们希望找到一个能够整厂的综合性设备服务商来解决问题，但是很难找到。
非标自动化设备的售后工业服务，千亿级大市场，比如，宁德时代每年给先到智能的设备售后运维订单达数亿元。现在很多企业陷入非标价格内卷战中，苦不堪言，不妨好好研究这一个蓝海市场。
3、服务化标杆案例
中国工业服务的龙头老大，当属博实股份，一年6个多亿。全国非标集成商百强中，综合经济指标最佳的是哈尔滨博实股份，虽然规模不大，也没有借到新能源风口。2022年营收21.5亿，其中工业服务占30%，毛利40%，净利20%，市值非标百强Top 10。业绩背后是“智能装备”和“工业服务”双引擎驱动。
”三大业务客户趋同，协同效应明显，业务模式不同，关联性低，降低经营风险，提高抗风险能力“--博实股份CEO邓喜军说。
1、为什么做标准化？
许多非标自动化企业的经营者，正逐渐产生转型的念头，“苦海无边，回头是岸”，转向生产标准化的机械和模块化产品。
非标设备与生产线由于其定制性质，通常拥有较低的复制性。但实质上，这些设备与生产线是由各种标准的零部件，如气缸、电机、传感器、输送带、机器人等，按照应用与功能逻辑组合而成的。通过对这些标准零部件的结构与功能进行深入理解，以及将各种常用功能模块的经验进行总结提炼，我们可以发展出一套标准化的模块。
2、标准化有什么好处？
对客户：
首先，在模块化改造后，原有生产线的70%可以得到再次利用；
其次，模块化之后，很多优点：柔性、弹性、灵活、标准化、机构简化、维护简单、实施周期短、占地空间小、低成本/可回收。
对集成商：
经过模块化的产品，如同标准化零件一样，能够通过网络平台进行销售、通过代理商进行销售。
设备也可以采用租赁的方式进行销售，甚至以融资租赁方式销售；
若客户未能及时验收设备，可以将设备撤回，以此有效控制上述提到的食物链风险。
3、转型标杆案例--博古特
博古特作为创业公司，在遭遇企业成长瓶颈时，博古特董事长李宁于2020年决策启动了磁悬浮传输技术的关键技术研发项目，这一举措象征着博古特战略转型的启动。到了2021年，博古特确定了以驱动和算法控制为导向、追求柔性和弹性的战略目标，推动制造业向高效智能化发展，并将直驱技术的研发与工艺应用定位于未来十年的战略重点。2022年超过30%的业务订单来源于。
在谈及转型时，李宁说：摒弃由市场竞争驱动的被动转型，转为主动策划战略转型，以市场前瞻为导向。
1、非标自动化企业成长瓶颈
非标自动化行业的发展历程，通常会经历几个阶段：
起步阶段：员工仅数十人，此时业务发展主要依赖老板人脉和核心骨干的技术能力；
成长阶段：员工规模逐渐增至百人，这个时候业务增长属于销售驱动阶段；
规范阶段：员工人数突破数百，成本管控成为发展天花板，能否启动精益化管理，非常关键；
龙头阶段：行业细分龙头，人员超过千人，提高人效成为关键，数字化转型则成为企业持续发展的驱动力。
多数非标自动化公司停滞在第二阶段，原因在于成本控制成为了企业发展的瓶颈。很多非标企业的成本管理是公司老板娘在负责，她们在成本管理上虽能精细操作，却缺乏精益降本的理念。有老板向我反映，公司规模从30-50人扩张至两三百人后，人均产值不增反降，利润甚至不如以前。
2、精益运营的价值:降本和提升竞争力
精益的本质是消除浪费,非标装备制造也有七大浪费，而且浪费可能超过成本10%左右
经常有非标自动化企业老板感叹，怀念起2019年之前的美好时光：那时候自动化项目的毛利率能超过30%，净利润也能达到15%以上。但如今这样的高毛利已经不复存在，大多数项目的毛利率跌至20%以下，净利润更是不足8%。
如果自动化公司，能够重视精益化降低成本，即便市场毛利率下降15%，也有望通过精益管理消化其中2/3，从而保持相对合理的利润水平。
3、参考案例：
汇川董事长朱兴明说：汇川的赢法，就是积小赢为大胜---这里的小赢，就是精益改善。通过走访调研，我了解到很多企业，比如苏州隆士丹、上海伟本、苏州凌创等都有一些精益运营的思路。
1、数字化的价值
锂电、光伏和新能源汽车行业中，技术迭代速度极快，产品更新换代周期缩短至一年一次，甚至三年就有天翻地覆的变化。因此，项目建设的周期也在不断压缩。要想在竞争中保持优势，最有效的方法就是利用数字化技术。
数字化主要优化的是交期环节。在非标自动化领域，交期的缩短直接关联到人均产值的提升和人效的增加，同时也加快了回款周期。优秀的数字化转型可以实现人均产值提高25%，并将回款周期缩短35%，从而显著增强企业的市场竞争力。
非标自动化的数字化主要体现在以下三个方面：
（1） 研发管理数字化：通过PLM（产品生命周期管理）、仿真管理软件、图纸管理数字化等手段，提高设计人员和开发团队的工作效率。
（2） 业务管理数字化：借助供应链管理、项目管理、MES（制造执行系统）、SRM（供应商关系管理）等工具，增强运营人员的工作效率。
（3） 客户服务数字化：利用设备健康管理、工业互联网等技术，提升客户满意度和忠诚度。
2、数字化转型之道，
通常有三条途径可选：
自行研发：对于资金雄厚的非标自动化能力的公司（投资可达数千万元），可以选择自主研发数字化系统。尽管这条路耗资巨大，但如果研发成功，形成一套优秀且标准化的系统，不仅可为公司自身带来效益，还有可能对外销售，成为新的利润增长点。
采购解决方案：对于资金适中（数百万元投入）的企业，可以选择购买市场上现有的技术开发软件，这些软件往往由第三方软件公司或非标自动化企业提供。这种方法在业界较为普遍。
租赁外包服务：预算有限（仅数十万元）的企业，则可以通过租赁和外包形式，使用专业非标自动化第三方提供的数字化服务。这样，即便不购买昂贵的CAD、SolidWorks等研发软件和仿真软件，也能以较低成本享受到数字化服务。
3、数字化标杆案例：广州明珞
广州明珞通过极端的标准化实现高效定制化，对每一个生产零件进行标准化，对每一个定制环节进行数字化。经过标准化的整理，明珞利用数字化手段将工艺和知识固定下来，构建了设计交付系统的标准化和模块化能力，这使得明珞的产品交货期大幅缩短。
汇川董事长朱兴明说：老板要做公司长期战略的看护人---这句话非常适合明珞装备董事长姚维兵。他说：明珞十几年来一直坚持做难而正确的事情，努力实践创新与数字化转型，既有大刀阔斧，更多是如履薄冰，才能有如今来之不易的差异化发展态势！
我跟姚维兵认识有8年了，从八年前开始关注他们的”智造家“，智造家这八年也走了不少弯路，巨大投入，直到2022年才开始获得外部融资，非常理解他的“难而正确“这句话的分量。
1、趋势怎么样？---浩浩荡荡，势不可挡
据报告显示，2023年中国工业机器人装机数占全球安装量的52%；最新一批“灯塔工厂”名单，中国占全球新入选数量的52%。因此提供了全球50%以上的智能装备产能，这本身就是为全球准备的。因此，中国不仅仅是世界工厂，而且应该成为世界工厂的生产工厂。
2023年开始。包括先导智能、中汽工 程、大族激光、赢合科技、京山轻机、迈为科技、 利元亨、机械工业第九设计研究院、奥特维、杭可 科技、璞泰来、海目星、埃斯顿、联赢激光、博众 精工、永创智能、赛腾电子、巨一科技、营口金辰、 南兴装备、金银河、均普智能、豪森智能、科瑞技术、华兴源创、派斯林、精工科技、新松机器人、明珞装备、瀚川智能、先惠技术、埃夫特、伟本智能等众多集成商都在纷纷出海承揽项目，加强国际业务布局。
去年8月份以后，我也约访了很多非标自动供公司全国百强企业总经理董事长，比如博众精工董事长、明珞装备董事长、伟本智能董事长等……他们的答复大部分都是要么已经去海外了，要么在准备去海外....
2、价值：获取国内和海外更多订单
一是跟随国内大型制造企业出海，承接其产能转移与海外溢出需求，2023年以来，已有数十家锂电板块企业宣布出海建厂计划，包括宁德时代、蜂巢能源、国轩高科、远景动力、亿纬锂能、欣旺达、中创新航等动力电池企业。
二是抓住欧美制造业回流的商机：
汇川朱兴明说：在整个欧洲，整个美国，工业制造在快速地恢复。工业制造的工业消费快速地恢复，现在因为经过疫情以后，加上这个政治的原因，所以整个制造业的回流是超乎我们想象的。中国制造业的转移，包括大型制造业的回流，所以在美国和欧洲，这个工业的投资快速增长，所以这个里面就有很多商机
3、出海的案例 ：合心机械
在2013年，合心机械董事长胡天伟洞察到了海外制造业中自动化和生产线改造升级的巨大商机。经过长达两年的深入考察和艰难谈判，合心机械成功并购了ＧＲＧ集团。ＧＲＧ集团对合心机械表现出了极大的信任，开放了所有的技术和管理体系，并与合心机械共享了所有市场资源。
到了2023年，当大多数人感到焦虑时，合心机械却由于提前10年布局，收到了不少的海外订单。
胡天伟在2023年春节后首次出国，他的第一站是东南亚。同年，泰国和印度的订单陆续而来，之后他三次前往欧洲，访问了德国、法国、意大利、捷克等国家。在斯图加特的展会上，他发现许多同行也出现在现场，从接到欧洲的首单开始，逐渐迎来了更多的订单。
胡天伟表示，合心机械在2024年的战略目标是实现全球运营（国际化），破卷克防（服务化），以及投资未来（数字化）。
1、非标自动化未来是什么？
传统的非标自动化公司，发展瓶颈和天花板很明显，从资本市场也看得出来，很多公司营业额比2020年高了好几倍，但是股市市值却只有原来的几分之一。
非标自动化这种“规模不效益”的发展模式，显然是没有未来的，那么非标自动化的未来？
三流企业做项目（集成商），二流企业做产品（汇川、怡合达这样的公司），一流企业做平台---我认为非标自动化公司的未来应该是发展产业互联网平台。
2、产业互联网的机遇
非标自动化行业具有几个典型的互联网产业属性
（1）不集中：头部企业占的份额不大 ；
（2）效率低：小企业的效率和竞争力较差
（3）易运营：小的团队和公司，接近TO C属性 ;
（4）杠杆大：网络杠杆效益比较突出和明显
（5）特性多：闲置、共享、灵活用工、在线...
3、中小集成商的痛点：
订单不稳定，可复制的订单少，开发成本较高；
没有销售团队，订单很难持续稳定发展；
客户需求不明确，成交率低；
面对大订单，缺资金，缺场地，缺技术，缺管理。
4、非标产业互联网平台案例--拓斯达
拓斯达董事长吴丰礼在2020年做过一个演讲，他说拓斯达的发展分三个阶段，第一阶段是，非标解决方案，第二阶段是非标到标准化，第三阶段，从标准化到平台化。
吴丰礼说：拓斯达希望通过自身的平台化能力为中小型集成商提供订单精准匹配，对项目工程师进行定向赋能，将项目管理软件、PLM系统、财务管理系统等提供给细分领域优秀集成商，将各类标准化、专利化、产品化的解决方案赋能于细分领域龙头企业，
拓斯达已经推出两个平台化的项目：驼驮维保和集成侠 ;目前这两个项目也像早期的智造家一样，曲折中发展。
现在很多自动化公司，无论大、中、小型企业老板都很苦恼。
1、上市公司苦恼：市值一地鸡毛
已经上市的的龙头企业老板，看着股价江河日下，可能会感到沮丧......大公司（10亿以上）的未来，我的建议是两个方向：国际化和平台化，努力拓展第第二增长曲线
2、准上市公司的焦虑：上市遥遥无期：有不少非标自动化公司，是IPO 准上市公司企业，虽然已经申报，他们也感到科创属性不足，上市希望渺茫.....对于中型自动化公司（3-10亿），我的建议是：无论是否上市，降本增效都是当下最重要的事情，建议把精益化和数字化，作为重要战略
3、小型自动化公司的挫败：没有议价权：有朋友跟我说：疫情前，我去客户那边，客户非常尊重我们，他们把我们当作重要设备厂商，进出都有客户礼貌接待和陪同。疫情后，我感觉他们只是把我当成一个技术服务商，召之即来，受干不干。验收、付款备受刁难，一点职业自豪感都没有了....
对于小型自动化公司（1-3亿），我的建议：服务化增加副业收入，标准化增加产品性收入
仔细研究一下本文的相关内容，
首先稳住业务
其次留住客户
然后守住护城河
最后抓住发展机遇
大变革大洗牌，破卷转型活下来！
无论怎么“取势”“明道”“优术”，前提都是认知圈、人脉圈、资源圈的突破，这里针对非标自动化行业朋友，谈谈怎么获得这些“认知+人脉+资源“资源。
破圈，主要是破三个圈
破认知圈
--企业转型能力取决于老板认知能力
破人脉圈
--人的认知等于5个亲密朋友平均值
破资源圈
--没有资源的升级，就没企业的升级
2023年6月3日，第一届中国智能装备产业高质量发展大会暨非标自动化集成商百强颁奖大会举办，参会人员600人，有400多属于非标自动化企业，其中全国百强和苏州百强一百多家，非标自动化行业算是有了真正属于自己的行业大会。
2024年11月，第二届中国智能装备产业高质量发展大会将举办，这届大会将围绕“破卷与创新”“转型与升级”“降本与增效“三大主题展开。也就是说举办 第二届智能装备产业大会，帮助行业进行破圈的最有价值最高效的途径。
在大会筹备期间，我们将启动预报名工作，对于上述三个话题非常感兴趣的预报名观众，我们将会根据情况组织 相关的沙龙、走访、业务对接活动。
帮助非标自动化行业进行破圈的工作，可能就落到了大会组委会的头上了。
我会通过以下几个渠道帮助大家“破圈”
（1）朋友圈：我每天会在朋友圈分享对行业的看法。
（2）微信群：我们有百强企业VIP群，重点企业转型升级交流群以及大会观众群，我们会在这三个群里持续开展“认知”交流，人脉对接，资源拓展。
（3）专题沙龙：每月定期举办“破卷有术，转型有路”沙龙活动（会员活动）。
（4）定向走访：每月定期举办“破卷有术，转型有路”沙龙活动（会员活动）
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