为黑马的潜力双击666
当个人消费者将买买买的战场转移到线上，越来越多的企业和机构买家也希望并开始将它们的采购工作交给网络。2015年末，一项调查发现，通过网络采购的B2B买家比例从2013年的57%跃升至次年的68%，其中近一半的人预计将来还会加强在线采购的力度。
在这样的趋势下，B2B在线市场的将来不可估量。独立市场调查机构Forrester估计，2017年829亿美元销售额的北美B2B在线市场，将在2021年将扩大到1.2万亿美元。也就是说，B2B电子商务正在成为贸易市场上的一匹黑马，这已经毫无悬念了。
这匹黑马凭什么这么稳？
那么现在问题来了，这匹黑马凭什么一路走来这么稳？我们先来看一下大环境：
目前，传统的企业和机构采购过程相关交易环节繁杂，企业和机构买家需要更多的供应商，却在选择供应商时晕头转向；采购流程早已过时，人员配备也常常不足，然而寻找、比较和购买产品的过程又特别费时费力。尤其是买家们的心头大患——长尾采购，它往往只占企业采购费用的10%～15%，但其供应商数量却占到了90%～95%，操作起来特别糟心。
可是，谁说这些问题不是机遇呢？“B2B电子商务”就借助这种机遇，如一匹黑马顺势而起，登上了贸易舞台。它既有价格优势，又能兼顾便利性和丰富选品，分分钟就解决了企业采购的那么多槽点。而能够完美驾驭这匹黑马，带着企业和机构买家轻松解决采购问题的Amazon Business，就成了企业采购的一方宝地。
最重要的是，Amazon Business完美攻克了长尾采购的难题。因为在Amazon Business，有更多的选品便于跨品类整合费用，供应商、价格及库存信息都是透明的，再加上更公开的信息、更优化的选品，以及更具竞争力的价格，长尾采购根本不是问题。
由于大量企业和机构买家的涌入，Amazon Business也是供应商的真爱。对于想要进入电子商务市场的供应商来说，他们不需要从头开始构建一个完整的电子商务站点，只要通过现成的Amazon Business，就能迅速在网上销售产品。如果供应商已经有自己的电子商务官网，那么Amazon Business将是有效提高销量的一条新渠道。
你看，当成立于西弗吉尼亚州的道格拉斯设备公司想要利用电商，拓展业务范围时，它就明智地找到了Amazon Business。其实，这个公司有自己的网站，只是收效甚微，从2012年到2016年，他们在电子商务方面只增长了249%。而当产品在Amazon Business上线后，仅2017年的前四个月，就已经达到了去年销售额的53%。此时，业内其他公司的销量还在以极缓慢的速度前进着，道格拉斯的成功无疑是让人羡慕的。
Amazon Business
一名优秀的黑马骑士
说到这里，我想有必要正式介绍一下这名策马狂奔的骑士——Amazon Business。2015年4月，亚马逊在美国发布了Amazon Business，这是一个面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，上线后12个月，每月以20%的速度快速增长，第一年交易额即达10亿美金。
（建议在WiFi环境下观看）
Amazon Business定位精准，贴近行业垂直客户，以商业用户、教育机构、医疗健康机构和政府机构为主要买家。现有企业客户超过124万，大到500强，小到私营企业，都可以在亚马逊站点进行商业采购。如此便捷有效的采购体验也吸引了及时抓住机遇的企业卖家。如今，超过85,000个企业卖家已经成功上线。中国卖家已经可以通过Amazon Business直接接触到美国、德国、英国、日本及法国五大站点的优质企业及机构客户，拓展跨境电商新机遇。
为了将卖家送上销量巅峰，Amazon Business拥有招商、 政府关系、上线辅导、账户运营、品质管理、数据分析、市场推广、客户管理等大量专业团队，为卖家倾力服务。仅去年一年，Amazon Business就在中国主要沿海产业带城市展开接近百场招商活动, 与多个权威相关品类行业协会及政府展开深入合作，同时还举办了多场针对选品及运营策略的培训活动。
在这一大背景下，2016年12月Amazon Business在中国组建了专业的招商团队，为中国企业打开了进军全球B2B电子商务市场的大门。那么Amazon Business究竟能够从哪些层面为中国企业布局B2B跨境电商提供助力呢？针对大家最关心的问题，我们准备了以下的回答。
Q1：Amazon Business从什么时候开始上线，市场规模有多大？
早在2015年4月，亚马逊在美国先行推出了Amazon Business。该站点主要面向企业和机构买家，满足其一站式商业采购的需求。该站点切中了北美地区B2B线上市场的供需痛点，上线仅一年就实现了40万企业及机构买家的注册使用，销售额突破10亿美元，每月的增长率均超过20%。
Q2：加入Amazon Business，对我的生意有什么好处？
Amazon Business专门设立了中国卖家招募计划，专为中国的优质制造商、贸易商量身定做。目前国内多数制造企业正面临着发展及转型瓶颈，而Amazon Business将帮助制造业企业拓展海外市场，为企业带来新的销售机会。
Amazon Business的卖家招募计划不拘一格，我们致力于推动各种规模的制造业企业将自己的自主品牌向海外市场拓展，借力Amazon Business将产品销售给海外企业及机构买家。从而实现“中国质造”的海外直销，最终帮助优质的中国产品成为全球化的品牌。
Q3： 国外的商业采购渠道如此之多，为什么海外企业和机构买家会乐于使用Amazon Business进行采购呢？
对于企业或机构的采购部门，Amazon Business提供了一系列解决方案：采购部门只需申请一个企业账户，就可以让组织内部的各个部门和各个阶层的员工轻松地采购Amazon Business的海量产品，同时还可以非常清楚地看到每个部门和每个员工的支出开销，在采购可控的前提下实现了企业采购流程的快速完成。而通过Amazon Business一站式采购，采购方也无需面对多供应商采购的烦恼，买家从多个卖家那里购买仅会收到一张电子发票，买家打款给站点，站点再打给各个供应商。目前，这一采购模式已经获得了海外众多企业、机构采购用户的认可和使用。
Q4： 什么样的产品适合在Amazon Business上销售？
Q5：Amazon Business的买家以企业和机构客户为主，卖家是否要设置最低起定量呢？
Amazon Business业务卖家售卖模式非常灵活，包括：不设定最小起订量要求，可以设置商业买家的批量采购折扣等，卖家可根据自己的需求自主选择使用。方便传统的B2B卖家充分享受线上交易站点的便利。
立即成为Amazon Business的卖家
全面解决买家的燃眉之急，又给卖家及时的辅助，Amazon Business已经成为B2B电子商务中的明星站点。
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