近年来，中国出海东南亚的企业，其目标已从单纯获取稀缺资源或低成本生产材料，转变为通过出海实现产能转移与国际市场拓展。本期将围绕中国企业出海东南亚的动力因素、面临的困境、发展趋势，以及新加坡在此过程中所发挥的作用展开探讨。
马来西亚柔佛州，东面毗邻南中国海，向南行驶，若无遇到交通阻塞仅需几十分钟车程，便可抵达新加坡。中国龙头互联网数据中心 (IDC) 服务商——万国数据出海关键的一步棋，便落在这里。
2021年，万国数据签署协议，在柔佛州依斯干达的努沙再也科技园（Nusajaya Tech Park）购买绿地，分四期建设超大规模数据中心园区。目前，一期和二期已正式开园投运，总信息技术（IT）容量达119.9兆瓦（MW）。
除了马来西亚之外，印度尼西亚峇淡岛的农萨数码工业园（Nongsa Digital Park）、泰国曼谷东南部春武里府也可见万国数据中心园区的身影。
近年来，万国数据在东南亚的布局步伐迅猛，这一举措与中国企业加速出海的整体趋势，不谋而合。
中国上市公司协会最新报告表明，2019 - 2023年，中国高端制造业上市公司海外营收由1.68万亿元人民币（约合3100亿新元）增至3.83万亿元人民币，过去五年复合增长率达22.81％，显著高于同期全体A股上市公司海外营收14.38％的复合增长率。
高端制造业成中国出海主力军
高端制造业通常指凭借先进技术、智能化生产方式以及生产高附加值产品的制造业领域。此外，高端制造业上市公司海外营收在全体A股上市公司海外营收中的占比，已从33.89％提升到45.04％，这表明高端制造业正逐步成为中国出海企业的中坚力量。
在这一过程中，东南亚愈加成为中企出海的热土。
中国海关总署的数据显示，2024年前11个月，亚细安为中国第一大贸易伙伴，中国与亚细安贸易总值为6万2900亿元人民币，同比增长8.6％，占中国外贸总值的15.8％。紧随其后的是欧盟（12.8％）、美国（11.2％）和韩国（5.3％）。
与过去简单的“走出去”不同，中企出海正迈向更深层次的战略布局。
过去，跨境并购是中国企业在境外直接投资的主要方式之一。这种方式通常能使作为并购方的中企更迅速地获取厂房、设备、知识产权等生产要素，借助被收购方的销售渠道与供应链优势，快速打入当地市场，降低市场开发成本。
然而，当下越来越多的中企倾向于选择绿地投资，在当地设立研发中心、构建生产基地，并与当地企业携手共建产业链。
毕马威发布的《中国制造业企业出海白皮书》报告显示，2018年到2019年，中国制造业绿地投资的年投资额在200亿美元（约270亿新元）左右。
随后，年投资额受冠病疫情影响，在2020年下滑。但是在2021年到2023年期间，绿地投资很快反弹并持续增长，2023年规模回升至201亿3000万美元，达到疫前水平。
中资企业（新加坡）协会会长谭志勇在接受《联合早报》采访时表示，以往出海东南亚的中国企业以央企、国企居多，如今以民营企业为主的“第二梯队”正迅速崛起，尤其在科技、制造和消费领域表现突出。
此外，中国中小企业也通过“抱团”方式积极开拓东南亚市场。中企加速进军东南亚，既受外部环境吸引，也源于内部发展需求。
享有人口红利和贸易自由
东南亚吸引中国制造企业
新加坡国立大学李光耀公共政策学院副教授顾清扬在受访时提到，中国制造业在国内正面临劳动力和土地成本攀升等多重因素的制约。
与之相对，东南亚地区不仅拥有人口红利，且近年来格外重视经济发展，在基础设施建设和工业化转型等领域取得了显著进展。
此外，东南亚各国与全球多个国家签署自由贸易协定，这使得中企能够把东南亚作为其进一步扩大国际化的跳板。
最后，美国对来自中国的进口产品加征关税，迫使中企不得不采取在第三国加工生产、然后绕道出口到美国的新策略。
以越南为例，在2023年越南25岁以下的年轻人占总人口的40％左右，为制造业企业的生产运营提供了较为宽裕的劳动力保障；此外，区域内的制造业劳动力薪酬水平也相对较低。
仲量联行（JLL）智动办公交易管理资深董事张森表示：“除绝对成本因素外，中国企业常对东南亚劳动力效率存疑。但事实上，东南亚职场文化已现内卷态势，数码化工具也推动了生产率提升，以往对该区域劳动力‘效率低、品质差’的认知，在一定程度上已不合时宜。”
部分东南亚市场在吸引中国制造企业方面展现出开放姿态。马来西亚和泰国部分工业园区在官网使用中文介绍投资环境与政策，助力中企了解当地详情。部分曾在国内享受过地价增值红利的制造企业，也将土地视为颇具潜力的投资对象，为进军东南亚增添了更多动力。
中企倾向选择人口密集市场
不同行业地理分布侧重有别
中企在东南亚开展布局时，通常会倾向于选择人口规模较大的市场，以此保障能够招募到充足的劳动力，并提前在竞争对手之前占据广阔的消费市场。不过，不同行业在东南亚的地理分布存在明显差异。
仲量联行此前发布的一份报告显示，对于半导体和电子信息产业而言，马来西亚通常是优先考虑的出海投资地。早在上世纪70年代，英特尔（Intel）、AMD、博通（Qualcomm）等国际行业巨头便已入驻马来西亚，其中槟城更是有“东方硅谷”之称，是全球泛半导体产业链企业的重要集聚区域。
泰国作为亚细安第一、全球第十的汽车制造大国，正吸引众多中国新能源汽车产业链企业疯狂涌入，特别是首都曼谷都会区以及距离曼谷200多公里的罗勇府。
印尼是全球镍储量最大、占世界近四分之一的国家，锡、铜、铝土矿的储量也位居世界前列，中企则重点布局在镍矿开采和冶炼、电池材料、电池制造和回收等动力电池产业链项目上。
凭借在中国国内积累能力和沉淀经验，中企拥抱出海新机遇的优势明显。谭志勇说：“中企尤其在电商运营、数码支付及物流领域，具有丰富经验。在新能源、电动汽车等领域，中企也可提供从上游到下游的一体化解决方案。”
专注清洁机器人服务的中国科技消费品牌科沃斯（ECOVACS）在开拓东南亚市场时，积极与亚马逊（Amazon）、虾皮（Shopee）、Lazada等当地主流电商平台达成合作。此外，科沃斯还在东南亚各主要市场开设TikTok账号，将中国国内流行的直播带货、抖音挑战等营销新玩法引入海外账号运营。
与此同时，科沃斯持续关注直接面向消费者（DTC）渠道的拓展，借助官网、手机应用程序等线上平台以及线下零售渠道，构建了与消费者直接沟通的渠道体系。
“新加坡+1”战略
充分利用各国资源优势
新加坡在商贸、创新、物流和金融领域具备综合优势，然而其周边国家在土地供应和劳动力成本方面更具竞争力。
鉴于此，众多出海中企选择将新加坡设为区域总部或全球运营中心，同时在周边国家布局生产基地或开展其他低成本运营活动，从而实现区域内各国资源优势的最大化利用。
新加坡政府也出台了一系列扶持举措，助力中国出海企业实现综合发展。
新加坡推出东南亚制造联盟
与中企马国印尼优势互补
例如，2021年2月，新加坡经济发展局、新加坡企业发展局联合私人企业战略伙伴共同推出了东南亚制造联盟（SEA Manufacturing Alliance）。
该联盟为有意开拓东南亚市场的企业推出“新加坡 + 1”战略，企业可将总部设立在新加坡，同时在柔佛、新加坡、印尼经济三角区（SIJORI）或印尼的峇淡、民丹和吉里汶岛等地构建生产基地。借助彼此协同与优势互补，达成“1 + 1＞2”的效果。
万国数据2021年入驻马来西亚时，就将国际总部设在新加坡。
万国数据首席执行官黄伟说：“新加坡+1战略，很好地整合了硬件和软件要素，包括新加坡的优秀人才资源、良好法律框架和亲商环境，结合印尼与马来西亚的充裕土地、 电力和人力资源，其优势是各单独地区无法比拟的。我做数据中心20年，没见过如此好的资源要素，可以那么完美而便捷地整合在一起。”
与万国数据的经历相似，2023年，科沃斯在新加坡设立海外总部。如今，科沃斯在新加坡、越南和印尼等东南亚主要市场均达到市占率第一。
科沃斯亚太区总经理曹群海接受《联合早报》采访时说，新加坡拥有国际金融中心的地位、卓越的基础设施，并且毗邻其他亚太国家，以及全面的周边供应链资源，这些将为科沃斯在本地区的业务发展带来更多商机和支持。
财新国际去年以问卷形式调查近百家出海新加坡中企的创始人和高管，调研企业近半数年营业额超100万美元，行业范围涵盖金融业、人工智能、软件以及互联网等多个行业。
调查表明，超半数（52%）中国企业家表示，辐射东南亚广阔市场是他们选择新加坡作为发展地点的首要考量因素。
新加坡经济发展局局长傅美晶指出：“新加坡具备独特的战略位置，便于企业进军东南亚市场，同时拥有密集且富有活力的跨国公司网络。而我们的邻国则能提供极具成本竞争力的土地、公共设施与人力资源。这种合作模式构成双赢发展战略，企业可借此加强区域运营，提升供应链韧性。”
从规划出海到落地经营
中企面临七大挑战
尽管众多中资企业纷纷出海探寻新的发展契机，然而挑战与机遇始终相伴，“风高浪急”已然成为中资企业出海进程中的常态。
毕马威发布的报告显示，中企出海在规划、执行以及落地运营这三个阶段，总计面临着七大挑战。
这些挑战分别是：出海目的地定位模糊、海外市场进入策略选择难题、出海行动进度控制不力、海外运营协同机制缺失、供应链规划缺乏宏观视野、合规风险日趋多样化和数码化管理落地效果欠佳。
以第一个挑战为例，企业在规划阶段有时未能充分研读目标区域的政策法规，对该国甚至相关第三方的政治、贸易环境等缺乏深入了解，从而未有效预估潜在的风险和变化。此外，企业在理解和适应目标国本土市场偏好和消费者需求时，可能过于依赖国内市场经验，导致策略上的失误，引进不适合当地市场的产品和服务。
在出海行动进度控制方面，最关键的是企业对出海目的国资质申请、建设工期、合并交易批准以及人员招募等关键时间节点的把控。
以当地需求为导向发挥自身优势
国大商学院策略与政策系讲师徐乐博士受访时说：“对于进入东南亚市场的中国企业，语言障碍、当地文化差异以及法律法规的复杂性构成了业务拓展的主要挑战。除了克服以上这些挑战，积极联合当地企业，打造稳定的供应链，培养企业所需的专项人才并研发、制造出更适应东南亚市场的产品，是未来增长的关键动力。”
顾清扬指出，中企要想在东南亚成功“落地”，关键在于合作要以当地需求为导向。中国出海企业也要把自身优势与当地的基础设施建设、城市化发展以及产业升级等国家发展战略结合起来。
他强调：“在国际经济合作领域，秉持以需求为导向的战略思维至关重要。唯有获得当地政府与企业支持的外来投资，方能在当地实现长期扎根发展。”
国际会计事务所玛泽（Mazars Group）合伙人张良进一步指出，中企出海需深入理解并尊重当地社区的需求，采取“以人为本”的策略，如此方可达成长期可持续增长的目标。
公司介绍
广东大智汇控股集团有限公司
广东大智汇控股集团有限公司，长期深耕产业育成领域，是广东省科技企业孵化器协会副会长单位、广州市中小企业专精特新发展促进会及广州市青年就业创业协会副会长单位（发起单位）。大智汇致力于促进产业园区企业从产业集聚到产业集群，以产业生态高质量发展为目标，通过创新服务中心为产业生态里的政府、企业和用户提供“产业研究、产业咨询、产业教育、产业传播、产业基地、产业金融”等多维度、多层次、链条化产业育成服务以及对产业链上的企业进行咨询和辅导，挖掘、培育优秀项目和企业，通过自筹创投基金和产业基金，联合第三方投融资机构，对优秀企业进行投融资，助力企业持续高质量发展的国家级产业育成服务平台。
生物岛产业育成服务平台
生物岛产业育成服务（广东）有限公司（简称“生物岛产服”）由大智汇控股集团与生物岛实验室合资成立，立足于广州实验室、生物岛实验室、医院和高校，通过整合生物医药资源，结合大智汇控股在产业育成服务领域多年积累，为生物医药及临床医学科研工作者、医院、医师学会、生物医药企业间等打造从临床研究、医生培训、医生创意后孵化、投资、成果转化、产业育成全生命周期、全链条的产业育成服务体系。
大智汇产业出海服务平台
大智汇产业出海服务平台（Wiser Service Platform for Industry Globalization），全球总部设立在新加坡，中国总部设立在广州，秉持“真出海，真考察，真落地”的核心理念，依托于十余年海外游学考察经验和资源积累，以“安全、链接、融合、共赢”的服务宗旨，以“新加坡+N”战略为出海路径，深度陪跑企业全球化布局的产业出海服务平台。
出海赋能1+6+N服务体系
1.产业研究：出海智库，为政府、企业提供前瞻性的行业洞察、政策解读及市场机会分析，帮助企业在全球市场中实现快速增长和长远发展。
专家团队汇聚了各行业的精英领袖并与全球的政府机构、商协会、银行金融机构和标杆企业建立链接。
2.产业基地：海外产业园区用地规划、产业园区筛选及匹配，产业园区招商及运营、国外产学研资源衔接，创新基地及孵化器运营。
3.产业咨询：依托专业背景及丰富的资源积累，提供全面的商业咨询服务，助力企业国际化发展。
企业国际化发展规划：为企业定制最优的国际化发展战略，帮助企业顺利进入全球市场。
海外项目实施与管理解决方案：为企业在海外的项目提供全方位的实施和管理支持。
海外公司注册与托管服务：提供一站式的公司注册、陪跑、行政托管和合规服务，帮助企业在海外市场顺利运营。
国际市场拓展与合作：协助企业在国际市场上寻找合作伙伴、建立销售渠道，并推动企业品牌的全球化发展。
4.产业传播：海外优质展会、峰会、论坛筛选及组织、全球产业联盟对接会、国际创新创业大赛、出海Talk栏目等组织与策划。
5.产业教育：针对不同市场的跨文化管理与培训课程，帮助企业应对国际化过程中遇到的文化差异和管理挑战培养国际化视野的商业领袖，精品游学考察、海外MBA班、全球移动课堂、企业家跨国联谊工作坊、出海陪跑教练训练营等课程。
6.产业金融：海外金融机构、投融资基金，家族办公室等金融资源整合与衔接。
7.N+：提供全面的家族海外规划服务，包括子女教育规划、全球资产配置、移民与税务咨询等。通过定制化的解决方案，确保家庭在海外的生活与发展具备长远的稳定性与安全性，最大化实现家庭财富的保值与增值。
END
