每个项目无论规模大小，我们都会为客户提供定制化的解决方案。我们坚信招聘者的能力、经验以及对客户需求的敏感性是为招聘工作增加价值的关键要素。
——Gianluca Gioia
Q1: 您在意大利的人才寻访中最关注什么？
积极进取的人！我们的客户越来越多地寻找不仅具有必要技能，还具有内在动力来应对挑战的经理人。
每个职位都是一个挑战：人选将面临一个新的环境，对于候选人而言，将有一个新的环境，新的同事，和一个完全不同的公司。
而公司将接纳一个新的员工进入现有组织。这是一个必须准备好进行管理的局面，否则失败就在眼前。
在面试中的一个关键问题就是：“您准备好接受这一挑战了吗？为什么？”回答应包括候选人个人和职业激励因素，这些因素将促使他们在新公司获得成功。作为猎头顾问，我们在发掘人选动机方面可以发挥作用，但作用是有限的，确实有被拒绝的风险。
Q2: Talentor在意大利的主要客户类型有哪些？
我们的客户包括跨国公司和中小型企业。他们的共同点是，他们希望我们提供专业评估以解决问题。
跨国公司往往通过提供职位描述和组织结构来让我们明确需求。创业公司则倾向于依靠我们的专业知识来了解他们的需求和期望，最终形成目标人选画像。
在这两种情况下，我们都希望从一开始就扮演人力资源顾问角色。在前期沟通过程中，如果没有收集到有关公司，组织结构和相关方的足够信息，我们通常不会轻易接受此类业务。
Q3: 外国公司在意大利招募人才的过程中，会遇到什么难点？
意大利市场上有一些怪异之处，有时候外国人很难理解。
一方面，意大利这个国家只有160多年的历史，它由几个有着截然不同的历史和传统的地区组成。“意大利不仅南北地区存在差异，而且每个地区都有着不同的业务模式以及与公司和劳动力市场有关的规则。”
劳动力市场本身也与北欧或美国完全不同。在与选定的候选人进行薪酬谈判之前，必须了解意大利相关的法律政策。几乎每个管理职位都需要遵循相应的管理级别和基于行业的薪酬体系（inquadramento）。
这就是为什么意大利招聘公司提供的咨询服务远远超出了招聘的范围。
Q4: 有什么典型的文化误解吗？
我们是拉丁美洲人，也许与西班牙人相似。达成协议通常会在与客户共享丰盛的午餐或晚餐后。意大利人认为这是谈判的一部分，外国人有时会觉得很困惑。最常见的误解例如守时这件事，也许其中有些原因是——意大利人不喜欢被钟表所束缚。
Q5: 是什么使米兰和罗马吸引外籍人士？
米兰是一个易于居住的现代化城市，是意大利最北欧的城市。过去15年带来了巨大而持续的变化，因为以前被忽视的地区得到了振兴，新的摩天大楼也建成了。米兰是喜欢时尚，现代环境的人的理想之地。它是奢侈品和金融行业的所在地，制造业也近在咫尺。
罗马是一个历史悠久的地方，与米兰完全不同。这是在城市范围内拥有最多绿地的欧洲小镇。跨国公司很多，它是公共部门，信息和通信技术行业以及服务业的核心。罗马的面积是巴黎的3.5倍，是米兰的10倍。因此重要的是，您的住所必须靠近您的工作地或与之紧密相连，否则您很快就会遇到交通上的麻烦。对于那些喜欢不夜城（当然不是COVID期间）的人来说，这是一个理想的地方。
Q6: 随着COVID危机的结束，意大利经济的发展会有怎样的变化？
我们预计2021年下半年GDP将会大幅增长，那些准备好并愿意创新的企业将有很多机会。
意大利已经开始通过光纤互联网将整个国家（甚至是偏远的乡村）连接起来，并将在未来几年内完成这个庞大的项目。这鼓舞了各地的企业家，因为即使是偏远地区也距世界其他地方仅几步之遥。
意大利还需要大力推动机械工程和绿色产业。这将创造很多机会并吸引外国投资。
Q7: 您为什么决定加入Talentor？
我认为商业的未来是全球化的。我喜欢与不同国家和文化的同事建立联系。在更容易抓住商业机会。我喜欢分享想法，意见和业务！
Q8: 工作之余，您有什么爱好？
我喜欢和我的妻子以及两个可爱的孩子（7岁的洛伦佐和4岁的玛蒂娜）共度时光。我对航行充满热情，所以你会发现我把业余时间用在航行上。在过去的15年中，我一直在地中海参加国际帆船赛。目前，我是一个由两人组成的团队的成员，我们团队参与了海上双人帆船赛的巡回赛。我也是航海教练和航海协会主席。
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排版 ：Rachel | 编辑 ：Eve
