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Gonex是全球用工管理的前行者，用技术平台及专业的服务为企业提供人力资源统一管理，成为企业开拓业务的坚实后盾。
邮箱：Service@letsgonex.com
答：因为中国企业出海过程中会遇到很多的挑战和难点，具体有哪些呢？下面就给大家讲一讲。
选址
您需要进行足够的研究才能了解最佳扩展地点。如果有多种选择，请分析每个国家的相对优势和劣势，以确定哪些市场最适合全球化。
物理距离
尽管您可以通过互联网和电话与海外交流，但没有什么能比得上亲自与您的潜在客户和您的分销合作伙伴交谈，更不用说与运费、物流和运输相关的成本了。在某些时候，您将不得不计算在您想要扩展的地区开展“长途”业务所涉及的成本。
此外，在新市场开展业务之前，公司董事会还需要满足一些特定要求。因此，请确保您在跨境旅行之前充分了解这些要求。应对这一挑战的最佳解决方案是在国外建立战略联盟或伙伴关系。
语言壁垒
从事国际业务时，重要的是要考虑您希望扩展到的国家/地区使用的语言。
您的产品消息能很好地翻译成另一种语言吗？考虑聘请一名口译员并咨询母语人士和每个国家/地区的居民。
文化差异
您知道您希望扩展到的国家/地区最常见的行为吗？人们在社交环境中相互交流的方式又如何呢？克服这种文化挑战对于将您的业务推向全球非常重要，这样您就可以与将成为您客户的人融为一体。
正如每个国家都有自己的语言构成一样，每个国家也有自己特定的文化或文化融合。文化包括假期、艺术、传统、食物和特定人群所遵循的社会规范。了解您将开展业务的国家/地区的文化非常重要，而且内容丰富。
在管理海外办事处的团队、向国际零售商或潜在客户销售产品或经营海外生产设施时，证明您花时间了解他们的文化可以表现出成功开展业务所必需的尊重和情商。
美国和西班牙之间文化差异的一个例子是典型工作日的时间。在美国，工作时间是早上 9 点到下午 5 点，通常会提前或延迟。然而，在西班牙，工作时间通常是上午 9 点到下午 1:30 和下午 4:30 到晚上 8 点。工作日中间的休息时间允许午睡，在许多地中海和欧洲国家，这是午餐后的休息时间
外交政治、政策和国际关系的细微差别
商业不存在于真空中——它受到政治、政策、法律和国家间关系的影响。由于这些关系可能非常微妙，因此密切关注与您开展业务的国家/地区相关的新闻非常重要。
政治领导人做出的决定会影响税收、劳动法、原材料成本、交通基础设施、教育系统等。
莱因哈特在《全球商业》一书中提出的一个假设例子 是，如果中国政府决定补贴中国的奶牛场，它将影响所有周边国家的奶农。这是因为，有了额外的资金，中国的奶牛场可能会生产过剩的乳制品，从而导致他们将市场扩展到周边国家。
全球人力资源管理
当您的业务走向全球时，重要的是要考虑您将如何满足在国外运营的人力需求。您可能需要雇用新的团队成员，这需要额外的投资。如果您决定将一些现有团队成员派往新的全球市场，您必须考虑到他们将空缺的职位。
您可能需要雇用一个新团队并决定派遣现有员工和雇用新员工。如果您决定雇用本地人才（这是有益的），您必须评估并吸引全球人才库。
为确保雇用合适的人选，您必须规划整个招聘流程。您必须决定需要由本地员工填补的岗位。确保以一种能帮助您获得洞察力并在新市场中导航的方式安置本地人才。
此外，您还可以联系包含招聘/猎头服务的专业机构，以确保为您的企业招聘到合适的人才。
不同用工环境下的人才吸引和保留策略
许多企业在出海前期由于业务需求过于迫切。因此，他们会在没有做适当研究的情况下组建团队。他们可能会把一群没有资格在新的外国市场做决定的人聚集在一起。
最终，当他们不知道如何从新市场获得信任时，他们最终会给公司带来麻烦。
一个强大的团队将使你的全球扩张更加成功。在公司寻找最佳团队的同时，让经验丰富的高级管理人员来领导，将会带来更大的成功。
吸引合适的人才意味着吸引人们的职业目标。人们换工作的首要原因是为了职业机会。
通过强调加入你的全球扩张团队将带来的机会来吸引你的理想候选人。向他们展示你正朝着共同的成长目标努力。
在某些情况下，企业可能不想等待选择完美的团队。他们可能面临时间紧迫，需要迅速采取行动。
当这种情况发生时，可以在Gonex的帮助下快速建立一个优秀的团队。PEO代表专业的就业组织，全球PEO服务拥有强大的全球网络，帮助企业建立国际化团队。
需要创建完美团队的企业应该与PEO服务合作，找到合适的人在合适的市场工作。拥有一支合格的初始团队将使扩张过程更加顺利。
全球团队管理
国际业务的另一个挑战是管理遍布世界各地的员工。当试图作为一个团队运作时，可能很难考虑语言障碍、文化差异、时区以及不同级别的技术访问和依赖。
要与您的全球团队建立并保持牢固的工作关系，促进定期签到，最好使用视频会议平台，以便您可以实时互动。
盖洛普 (Gallup) 的研究表明，定期与经理联系的员工的敬业度是不定期交流的员工的三倍。
当距离将团队分开时，正如在冠状病毒 (COVID-19)大流行期间对许多团队造成的那样，沟通是确保每个人都感到被重视和参与的关键。
法律合规
合规问题是寻求扩张的公司面临的主要挑战之一。每个国家都有自己的一套法律，这些法律可能与下一个国家有所不同。如果不遵守这些法律，企业将面临严厉的处罚。
为了尽可能顺利地扩展到另一个国家，您将需要一个具有强大法律知识的团队来帮助您避免任何法律纠纷。政府机构在允许你进入他们的国家之前通常会要求你提供严格的文件。
如果你没有资源聘请一个完整的法律团队，你还有另一个选择。
您可能知道我们的目标是什么:寻找PEO服务。Global PEO服务具有国际扩张的专业知识。像Gonex这样的公司可以帮助企业扩展到一百多个国家。
PEO的服务不仅仅是提供福利和人力资源职责。全球PEO服务还包括分担法律责任和义务。全球PEO服务将帮助您了解国外的要求，并帮助您开始销售之路。
当地市场调研/产品本土化
许多公司发现他们难以适应当地市场。可能会出现垄断市场的竞争者。也许目标受众根本对公司的产品不感兴趣。
确保您适应当地市场的最佳方式是在您开始设计和生产产品之前就开始。它可以追溯到扩展过程的开始。
解决方案：做你的研究。如果您不适应当地市场，那主要是因为您对其运作方式了解不足。
在研究国际业务扩张战略时，您需要做的第一件事就是尽职调查。深入了解市场和目标受众。
您可以进行研究的一种方法是进行市场细分分析。将国外市场分解成更小的部分，以便您更好地了解正在发生的事情。您还将了解您是否有机会在您的细分市场中取得成功。
找到你的竞争对手。这包括可能影响您的销售的直接和间接竞争对手。寻找您可以填补的市场空白，并注意他们的产品可能比您的产品更强大的地方。
比如，您打算进入澳大利亚。您可能已经准备好通过扩张战略进入新市场。
但其他已经存在于澳大利亚市场的本土快餐品牌呢？你很了解这些品牌吗？你能为你的产品吸引顾客吗？
在进入新市场之前，必须对当地竞争情况进行研究。你必须知道你的竞争对手在卖什么，他们的营销策略，在行业中的地位等等。此外，你必须相应地发展你的竞争优势以抵消当地的竞争。
克服这一挑战是与当地企业建立工作关系。利用他们的资源，如物流、运输等。此外，借助当地知识和专业知识，您可以根据客户需求定制您的产品和策略。
关税和出口费用
大多数国家/地区都对将货物带入其国家/地区的公司征收某种类型的关税或费用。您需要了解这些关税，以便将它们纳入全球化计划的财务规划要素。还要记住全球化的法律方面：根据特定国家/地区的运输和物流法律，您可能需要支付不同种类的费用。
供应链相关风险
大公司的独立部门通常管理运输、仓储、物流、进出口。这是因为它涉及很多工作。
跨界管理供应链可能是一项真正的挑战。如果您要将货物从中国运到美国，您将不得不考虑；
l 地理距离
l 运输涉及的成本和时间
l 税收规则
l 交易法
l 海关问题等
l 您需要考虑与供应链相关的几种风险。如果交货延迟怎么办？如果海关没收您的产品怎么办？对于运输途中丢失的包裹，您有什么计划？
在进行全球交易之前，需要考虑并周密计划所有这些风险。了解事物的运作方式将帮助您预防风险。
应对这一挑战的唯一解决方案是妥善规划国际扩张。如果没有适当的计划，您可能会得到积压或库存不足的产品；您甚至可能承担比估计更多的费用。因此，研究外国土地并相应地计划您的扩张。
END
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