智能锁代理商如何深耕线下渠道把市场做好？

        产品到手怎么销售出去？这个时候找到合适的渠道，可以让你事半功倍。据《2020年下半年经销商生存情况调查》显示，智能锁经销商布局的销售渠道中，门店销售占比40.97%、物业合作占比31.25%、商超店合作占比27.08%。可以看出，下半年门店流量受疫情影响有所降低，但门店仍然承载着智能锁产品的体验、安装、使用等功能，是提升品牌销量的重要渠道。

除了门店销售之外，得益于物业小区的精准度和商超店密集的人流量，物业合作、商超店合作也是代理商们线下布局的核心销售渠道。另外，还可以扩展装修公司、工程、酒店、电影院等渠道，不断挖掘新客源，通过合作真正实现资源共享共赢。

      不少人以为，消费者买东西，最看重产品的物美价廉。不过根据市场调研情况反映，服务方面也很重要，好的态度服务一样可以把产品销售出去。在智能锁行业内常常有“三分卖七分装”的说法，代理商不能仅着眼于销量这一个点，服务和售后环节才是营收增长的重要组成部分。也就是说，产品成功售出并非代表着营销的结束，恰恰相反，售前和售后服务将贯穿整个销售过程中，如果客户体验感差，将直接影响产品的销售与品牌的信誉。

而智能锁作为家庭安全的入门级产品，其产品质量与安全性对消费者来说是非常重视的，不是产品销售出去就万事大吉了，售后服务是否完善直接影响消费者的复购率。因此，智能锁代理商要想做好“最后一公里服务”，一定要快速响应消费者的售后需求，为消费者提供高效的安装与售后服务。

互联网时代下，单纯依靠线下传统经营模式，并不具备绝对优势。面对消费升级，线下要注意跳出传统销售模式，推动线上数字化营销，再加上疫情的发生，让很多代理商开始注重线上产品宣传。如通过短视频平台、朋友圈、直播等自媒体玩法进行产品营销探索，增加品牌曝光率，提高自我知名度。就算线上不成交也没关系，将线上流量引到线下，缓解获客压力的同时，充分利用线下体验产品的优势，实现线上线下优势互补。

智能锁作为一个重安装、重服务的行业，线下经销模式的产品体验功能，是影响消费者购买决策的关键所在。代理商们唯有提供细致专业的产品服务，全面布局线下渠道，整合线上线下资源，才能提升消费者对品牌的认同感，继续成为未来行业发展的主力军。

最后，回归市场不难发现，智能锁市场的扩大，离不开智能家居的普及，专家预测2023年中国智能家居市场规模将突破5000亿，未来5年将有80%的家庭实现家居智能化。所以，智能锁市场未来可期。