抢滩巴西！三只羊打响跨境突围战，数字化供应链成破局关键

"国内停播一年后，我们要去巴西了。"2025年11月，三只羊集团海外业务负责人李健在接受专访时宣布，在东南亚、墨西哥、日本等市场基础上，正式启动巴西市场布局。这一动作不仅标志着头部MCN加速全球化进程，更释放出中国跨境力量进军拉美的重要信号，让本就火热的巴西电商竞争再度升温。

三只羊此次瞄准巴西，是基于对市场机遇与自身优势的深度研判。李健表示，自去年国内业务调整后，海外市场已成为集团增长核心，而巴西凭借其活跃的直播生态与庞大用户基础，成为拉美区域的关键落子。

三只羊的底气，首先来自与TikTok的深度绑定。巴西是TikTok全球第三大市场，坐拥1.11亿用户。TikTok Shop自2025年5月在巴西上线后，仅60天就推动高绩效卖家月销售额从180万雷亚尔跃升至240万雷亚尔，超30%店铺突破200万雷亚尔大关。

作为TikTok生态的重要合作伙伴，三只羊在东南亚已通过短视频切片、达人直播等模式验证成功路径，此次可直接复用成熟经验。

更重要的是，三只羊已在墨西哥完成"实战演练"。其打造的"达人建联+本地化培训"模式成效显著，通过商务团队快速搭建达人网络，依托语言优势建立系统培训体系，摆脱了单纯的货品分销，构建了深度绑定的商业生态。

李健透露，这套经过验证的模式将直接复制至巴西，大幅降低试错成本，加快市场落地速度。

三只羊的进军只是巴西电商热潮的缩影。

本土巨头美客多投入约64亿美元扩建物流网络，将免运费门槛从79雷亚尔降至19雷亚尔，于8月重夺电商榜首；亚马逊计划年底前建成超800个物流配送点，将跨境订单履约时效提升30%-40%；TikTok Shop凭借低佣金策略，4个月实现GMV近5000万美元，激增46倍；YouTube也顺势推出视频购物功能，加入流量争夺战。

据第三方数据，2025年拉美电商规模达1250亿美元，年增长21%，巴西独占42%份额，市场增速堪比十年前的东南亚。

正如拉美直播平台Mimo Live Sales高管所言："在巴西，直播电商的规模可能超越传统电商。"2024年1.51亿美元的直播电商市场，预计将以21.9%的年复合增长率增至2030年的4.88亿美元，这片蓝海正吸引全球目光。

巴西成为跨境必争之地，源于其独特的市场基础。2.15亿人口位居全球第五，平均年龄仅34.3岁，26-50岁网购主力占比高，年轻化结构为电商注入持续动力。Statista数据显示，2025年巴西电商用户达1.38亿，较2021年增长超21%，ARPU值升至228.1美元，全年电商规模有望突破590亿美元。

对中国供应链而言，巴西市场具备天然适配性。该国工业基础相对薄弱，消费品高度依赖进口，中国制造的高性价比商品精准匹配当地需求。

EBANX调研显示，42%的巴西网购者认为"中国产品性价比高"，该比例较五年前增长近三倍；Shopee数据也表明，56%的跨境消费者购买过中国商品，接受度显著高于美、日等市场。

更值得关注的是巴西成熟的直播生态。本土主播Bianca Andrade曾创下单场直播4小时吸引110万人观看、售出6.4万件商品、收入90万美元的纪录，印证了当地用户对直播模式的高接受度。

这种成熟的消费习惯，与中国卖家擅长的直播运营、内容种草高度契合，为三只羊及背后供应链企业开辟了广阔空间。

然而机遇背后，供应链仍是最大痛点。巴西物流成本占销售额高达35%，是中国市场的两倍；配送网络存在明显断层，东南部城市1-3天可达，北部及东北部内陆需7-10天；因地形复杂，"最后一公里"常出现丢包、破损，相关投诉占比37%，令不少卖家望而却步。

在这个背景下，指纹科技旗下专注供应链生态领域的蜂鸟数智，顺应市场上线巴西本土货盘，提供巴西市场端到端的供应链服务，让卖家能够低成本，快速布局自己的巴西供应链网络，能够更加专注产品与品牌运营，把握这片万亿蓝海的新红利。

此外，蜂鸟数智还将为跨境卖家提供全链路可视化管理系统，实现订单、物流、财务的实时追踪与监控。通过本土货盘发货，可在48小时内完成出库，并配备超时赔付保障，大幅提升履约稳定性，一站式解决供应链管理难题。

当前，巴西电商正值爆发前夜，三只羊等机构的入局加速了市场培育，平台竞争推动了基建完善，对中国卖家而言，这既是蓝海机遇，更是效率比拼。巴西市场的决胜关键，在于供应链效能。而蜂鸟数智的供应链赋能则打通了出海最后一公里。

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