Temu长期发展洞察：店铺销量大跌，平台逆势增长！卖家如何应对？

本该全力奋战旺季的月份，店铺销量却一降再降？

近期，多位Temu平台卖家在网络上抱怨：“店铺不出单了”“流量对比上个月直接腰斩”“Temu全托管我是顶不住了”“一堆爆款都出现了断崖式下跌”......

在一众反馈中，订单量的大幅下滑成为共同痛点，甚至有卖家的订单量同比暴跌90%。

在各大社媒平台上，搜索“Temu销量”，会发现，这种情况早在今年5月份就开始出现。

除了销量下降，不少卖家还反映，自己的商品价格在未操作情况下，在十几分钟内被集中下调，幅度较大，部分甚至低于成本价。更令人焦虑的是，这些价格无法回调，部分卖家的爆款商品因此损失数千元。

有人猜测，这可能与平台关闭系统调价弹窗有关，也有卖家认为，平台可能启用了算法控价机制：系统会参考同类商品均价和建议区间，对定价偏高的 SKU 自动下调。

无论是哪一种，卖家的日子真的是越来越“难过”。

然而，跟卖家惨淡一片相反的是，Temu却在2025年实现大涨！根据最新瑞银UBS研究报告显示，Temu平台在2025年GMV增长了39%，达到了750亿美元。即使在美国关税爆发的第二季度，TemuGMV也达到了170 亿美元，环比持平，表现出强大的增长韧性。

为什么会出现这种平台与商户的矛盾现象？其根源或仍指向美国关税引起的连锁反应。

关税爆发前，Temu 借助创新的全托管模式、优势供应链和定价控制权，大举拓展全球市场，取得初步成功。全托管模式降低了卖家入局门槛，吸引大量新卖家入驻，并贡献了平台超过50%的GMV；同时，平台也乐于为全托卖家提供流量支持。

然而，自2025年关税政策波动后，全托管模式依赖的小额包裹免税政策已不可持续。平台的运营重心开始倾向于半托管服务。

结果也可以发现，目前出现单量下滑的大多集中在全托卖家，仍有诸多半托管卖家表示单量上涨。

此外，Temu还通过布局海外本土仓储、加码低价策略，用极致性价比抵消成本上涨，持续保持平台低价优势，以此吸引消费者。同时，上线新的履行模式，比如Y2和X2，以及大力拓展非美国市场等举措，也让Temu进一步在关税挑战面前，实现了增长稳固。

但有卖家认为，Temu举动是将成本和风险转嫁给商家。

一方面，商家利润几乎触底。有媒体报道，Temu上73%供应商净利润率不足5%，近一半工厂考虑回到亚马逊经营；加上平台走低价路线，降价成本大多由卖家承担。

另一方面，商家运营主动权几乎丧失。定价、流量分配、促销节奏，全由平台算法掌控，卖家成为“只供货、不运营”的角色。一些低转化商品即便高额投广告，也难以获得曝光。过去“铺货、拼低价、等流量”的方法几乎失效，卖家普遍面临单量不稳、广告成本持续上升的困境。

这可能也是卖家与平台出现“割裂”的主要因素。那么，国际形势变幻莫测，平台战略转移，Temu对商家来说，还能坚持做下去吗？

瑞银UBS机构认为，即使关税影响，但从长期来看，Temu的增长潜力依然巨大。对能适应变化的卖家而言，Temu的长期机遇远未消失。

因为平台的价格优势具有强大的可持续性，其长期利润潜力也高于其他跨境电商平台。低价对消费者而言，仍具有吸引力。

根据Temu2025年二季报数据，其全球月活用户已攀升至4.165亿，同比增长68%，即便经历美国关税政策波动，第二季度用户规模仍实现3%的环比增长。

更关键的是，平台用户结构正在向多元化市场拓展，非美国用户占比已升至90%，其中欧盟市场月活同比增长74%，占全球用户群的34%，拉丁美洲市场增速更是高达122%，成为平台新的增长引擎。

从流量体量来看，SimilarWeb 数据显示，Temu每月访问量接近7亿次，已超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊，庞大的流量池为卖家提供了充足的曝光基础。

此外，平台在海外的持续营销投入进一步放大了流量优势。2025年4月，Temu在英国、法国的数字广告支出分别增长20%和115%，直接带动英国市场应用下载量翻倍，为当地入驻卖家带来了显著的流量增量。

这种全域流量的扩张，意味着卖家只要精准匹配市场需求，就能在增量用户中挖掘新的订单增长点。

从行业对比来看，Temu仍具备独特的运营优势。相较于亚马逊等传统平台，Temu的流量获取成本更低，有卖家反馈在Temu可省去数百万投流费用，同时借助平台的规模效应快速清库存，即便让渡部分利润仍具备成本优势。

Temu当前的卖家困境，本质上是平台战略转型期的阶段性阵痛，而非长期趋势的逆转。全托卖家的流量下滑，实在倒逼商家从 “铺货拼低价” 转向 “精细化运营”。

那么，卖家究竟要如何应对平台的转型过渡期？

对于卖家而言，与其纠结于全托管模式的红利消退，不如主动适配平台的战略调整。

数据显示，目前Temu美区非全托管模式占比已激增至三分之二。有浙江的半托管卖家在获得流量倾斜后，迅速进入 “实时补货、稳定出单” 的良性循环，甚至获得平台 “明星卖家” 标签，进一步抢占品类流量高地。

对卖家来说，顺应平台战略方向转型，能够在一定程度上撬动平台红利。卖家可以优先筛选核心爆款、高毛利SKU(比如具备情感溢价空间的POD定制商品)迁移至半托管模式，借助自主定价、详情页优化、广告投放等操作提升转化，规避全托管的算法控价风险。

此外，Temu还在全球大搞“本地对本地”计划。继德国、意大利后，2025年9月，Temu正式向瑞士本地商家开放，要求商家本地备货、本地配送，未来计划将欧洲本地卖家及区域内履约销售额比重提升至80%以上。

目前，Temu“本对本”计划已覆盖全球30多个市场，本对本发货比例从13%跃升至40%，单月增幅近三倍。

对此，有实力的卖家可以通过入驻海外仓或布局本土化供应链来承接 “本对本” 订单，既能降低关税与物流成本，又能享受平台的流量倾斜。

卖家要跳出美国市场依赖，新增布局Temu增速迅猛的新兴区域。

比如日本市场可侧重3C配件、精致家居等品类，借助当地高消费力与低退货率特性提升利润；拉美市场聚焦性价比服饰、小家电等刚需商品，搭乘平台广告投放红利快速起量。

同时推进多平台运营，同步入驻Tiktok、Shopee等跨境渠道，避免单一平台政策波动带来的经营危机。某3C卖家通过 “Temu +Tiktok” 双平台布局，在Temu美国站订单下滑时，依托Tiktok的内容电商实现业绩补位，整体营收逆势增长20%。

然而，无论是半托管、本土化、还是多元化入局新兴市场，都对卖家的供应链能力提出了极高的要求。

那么，问题来了，旺季当前，供应链能力要怎么快速提升？要想低成本、快速布局全球供应链履约能力，可以使用蜂鸟数智创新供应链生态平台。

蜂鸟数智是POD供应链行业头部企业、国家级高新技术企业指纹科技推出的新品牌，为客户构建集 “选品设计-运营管理-柔性生产-全球履约-数据安全” 全链路闭环的智能POD供应链生态解决方案。

平台通过供应链的统一智能管理、行业生态资源共享等服务，帮助卖家1小时搭建起自己的POD供应链品牌，实现在 “半托管 + 本地化 + 多平台” 的新格局下，重构自身供应链竞争力：

蜂鸟数智为卖家搭建的跨境POD供应链品牌站点，支持自有或合作工厂API接入，统一接单生产；支持自有或合作物流API接入，智能匹配最适配的物流方案，自动发货，提高供应链管理效率。

同时，蜂鸟数智生态平台全面布局了海外本土生产与智能履约网络。目前已覆盖北美、欧洲、东南亚等重点市场，拥有全球200+工厂，100+物流合作伙伴。卖家无需另外投入，即可拥有一个可按需调用的全球资源库，一键实现全球本土供应链布局，直接承接Temu“本对本”订单。

这不仅显著降低物流时效与关税成本，同时还能获得平台的优先流量扶持，在竞争激烈的流量分配中抢得先机。

蜂鸟数智生态平台还提供6000多款差异化POD定制商品。支持AI创作图片，并通过在线傻瓜式设计器，快速完成商品设计，自动生成商品效果图。实现1天上新、1件起订、1天生产发货。

不同于传统供货模式，蜂鸟数智支持 “小单快返、按需定制生产”，极大提升供应链灵活性，相当于拥有了自己的海外POD本土货盘。支持1件采购也是批发价、自主定价、自主线上收款，帮助卖家在半托管模式中实现“小批量灵活测试款，实时补货”，与平台节奏高度匹配。

平台提供便捷商户管理功能，支持对多个子团队、多个店铺统一后台管理，实现一个爆款策略，一键复制给各个团队。

同时，系统已接入 Temu、亚马逊、Shopee、TikTok Shop 等主流电商平台，支持一键智能刊登与智能定价等功能，简化卖家前段运营流程。卖家还可通过数据看板实时洞察各平台表现，精准决策SKU投放与渠道策略。真正做到：多平台联动、全链路透明、数据驱动增长。

此外，蜂鸟数智为卖家提供合规发票与财税闭环支持。平台所有订单均可“单单含票”，协助卖家应对全球合规监管的新趋势，轻松实现低风险、稳增长的长期运营。

总而言之，跨境电商市场的竞争始终围绕 “供应链效率” 与 “市场适配性” 展开，而 Temu 在全球用户规模、供应链整合能力和市场开拓速度上的核心优势并未改变。对于能够快速适应变化、精准匹配平台生态的卖家而言，Temu 依然是跨境出海的优质选择，其持续扩张的全球版图与不断完善的扶持体系，终将为坚持长期主义的经营者带来丰厚回报。

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