资本流向让创业成为新时期的关键词，但在过去一年里，所有创业者也都经历了一回资本市场的过山车。
恐惧和警报迅速蔓延至一级市场。
政策走向、商业模式、团队搭建、市场角力……太多的门槛需要跨越，太多的抉择需要面对，没有一种“熬”的乐观心态，公司可能随时会倒下。
看看走在你前面的创业者和投资人，他们在熬过一个又一个关口时经历的磨难与练就的智慧。
关口一 ｜ 政策判断
是市场的机会，也可能是一个大坑
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政策往往成为最好的创业温床。
表面看，“双创”浪潮热火朝天，但政策是一个系统，盘根错节，很多地方对创业的支持还停留在口号上。对于创业者来说，政策支持就意味着商机，抢先一步就可能赢得市场。
但事实并非总是如此和谐。当新技术、新模式对传统格局造成冲击之时，监管政策的变化和调整，对创业者就是一把双刃剑。
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表面看热火朝天，也可能是一大坑。
2015年的政府工作报告，提出了互联网+行动计划，使得互联网+被提到前所未有的高度，也让拥抱互联网成为传统行业不约而同的姿势。但新状况也接踵而至。
这半年，一呼医生董事长兼CEO马海平的状态不好，一呼医生因预约挂号业务被贴上了“网络号贩子”的标签，撞到了政策严打的枪口上。业务量萎缩、团队斗志受挫，马海平的情绪也触底了。
思量再三后，他从政策中又发现了新机会——国家正倡导医师多点执业和分级诊疗体系，越来越多的公立医院专家医师在私立医院执业。通过与私立医院展开合作，一呼医生的流量恢复到了春节前的一半。
贝瑞和康CEO周代星或许多少可以理解马海平的煎熬，两年前他的公司也因政策的变化而发展搁浅。
创业者选择的市场缝隙，监管政策往往还不健全，甚至往往需要通过创新去突破监管的壁垒。这是市场的机遇，也可能是一个巨大的坑。
监管政策有任何风吹草动，对创业者都可能意味着灭顶之灾。选择规范起跑，既考验创业者的政策判断力，也是进入商业丛林的第一课。
关口二 ｜ 模式选择
没有完美的商业模式，需要边走边调
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商业模式的选择决定了创业者走什么样的路、能走多远，可谓一念生死。
企业级服务已经成为新风口，这将是一个万亿级市场。数据显示，2015年前三季度国内获得融资的To B企业就超过200家，超过2014年全年融资项目数。而C端则是海量用户、高频的代名词，当用户已经被智能手机高度武装之后，引爆市场似乎是分分钟的事。
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没有完美的商业模式，需要边走边调。
但对创业者而言，凭借风口和想象中的用户来决定商业模式，显得过于草率和盲目。实际上，在To B还是To C的十字路口，不少创业者都曾犹豫过。这取决于创业者自身的优势与短板、投资人的态度、以及行业其他玩家怎么出招。
2014年6月，达达上线，蒯佳祺与投资人出现了严重分歧，鉴于淘宝、eＢay等平台的榜样力量，投资人倾向于C2C，蒯佳祺坚持B2B。蒯佳祺的坚持让达达成为美团、饿了么等外卖巨头背后的蚂蚁雄兵。
虽然搞定了投资人，但合作伙伴的动作却让蒯佳祺陷入了被动。O2O平台纷纷自建物流，这让一直以中立面目示人的达达颇为尴尬。
去年10月，达达推出了自己的外卖平台派乐趣，加入外卖平台混战。这意味着主要针对B端的达达开始了大规模的To C业务。达达官网数据显示，派乐趣所有订单由达达完成配送，日单量超过120万单。
11月初，达达即完成了由DST和红杉资本领投的D轮3亿美元融资。这一变化，让百度、美团、饿了么等盟友反转立场，封杀达达。或许，这也促成了今年4月京东到家与达达的合并。
创业不能一条道走到黑。没有一家公司，在创立之初就拥有完美的商业模式。成功之后回头看，核心产品与出发时相比往往已面目全非。调整商业模式，是创业路上难以躲过的坑。一路煎熬，每一次模式调整，考验的都是创业者的决断和智慧。
关口三 ｜ 速度考验
是慢走还是快跑，需要把控自己的节奏
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移动互联网加速了创业的节奏，压缩了市场验证和用户积累的时间，但对创业者来说，要跟上公司发展和团队扩张的节奏，却不是那么容易。
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把控好属于自己的节奏最重要
Keep创始人兼CEO王宁感同身受，并且一直注意不让自己或者团队成为限制公司发展的短板。公司初创团队只有4人，目前达到100多人。20人到50、60人那段时间，王宁压力很大，甚至心底充满恐惧。他如此描述自己的心境，“你是在一个乡村小路上飞驰的三轮车，突然到了城镇公路，能不能继续跑，要不要换车，挑战是很大的。”
最近，58到家CEO陈小华也意识到这种恐惧。5月的一天，他坐在办公室的沙发上陷入沉思，之后有所顿悟。在他看来，组织文化建设听起来很虚，其实很实，决定着公司的未来和寿命，接下来他将更多关注公司的组织能力和管理能力，将公司文化从墙上撤下来，要挂在心里。
增长过快会带来焦灼感，但若速度迟缓，创业者的心理承受能力也要面临严峻考验。选择一路狂飙，还是按照自己的节奏往前走，是一个两难的选择。
用户积累和市场扩展是一把双刃剑，发展太慢，很可能被市场淘汰，但急速飙车非常容易失控，短时间内公司迅速变大，团队怎么带、节奏如何把控，也是不小的挑战。
关口四 ｜ 金钱战争
烧钱做流量，小心失血过多而死
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2015年的O2O大战中，一大波公司因为失血而倒下。烧钱做流量是O2O创业公司最容易陷进去的坑。如果没有BAT这样的大平台成为流量入口，烧钱引流便是最简单粗暴的解决方式。
不过，大多数O2O公司的资金储备并不能支撑到曙光来临的那一天。
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烧钱做流量，小心失血过多而死。
愉悦资本创始及执行合伙人刘二海直言，O2O让大家很受伤。北极光创投董事总经理姜皓天则庆幸，去年没有投资O2O项目，没有掉进坑。
相比之下，58到家已经相当幸运。去年10月，58到家完成3亿美金A轮融资，投资方包含阿里巴巴、全球投资巨头KKR和平安创投，估值超10亿美元。
但陈小华坦承，58到家的融资“也是焦虑的”，因为这是一个有三家（阿里巴巴、平安和腾讯）万亿级投资方共同参与的投资。投资协议七八月间已经签署，但最后交割对外发布推迟到了10月12日，每一次推迟背后都有股东间的三方博弈条款。
陈小华感觉本次融资就像当年58同城上市一般，“不到最后一刻，你永远不知道会发生什么。”
当O2O成为投资人眼里的死亡高发地带时，创业者已经发现了令他们热血沸腾的新大陆——人工智能、文化体育、视频直播……
跟当年的O2O一样，新风口上的创业公司迅速积累了规模庞大的用户，赢得了资本的重磅筹码。但要将巨大的冲击力转变成可持续发展的商业模式，平衡好用户体验和商业变现的节奏，“熬”还是一门值得研究的学问。
CEO哭死：创业TMD就是个坑啊！c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c x x c x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
我爸一直告诉我做人要务实不要太浮躁
我觉得自己书读得少，长得丑，没城里人会玩
如果书读得少长得丑还出来装，那不是找抽吗？
——来自一名屌丝创业者的心声
没有投资的时候，你是在做项目，
有了投资，你才叫创业。
创业不是做个APP就行了，
你会遇到一系列、各种精彩到你没法想象的坑！
01
第一坑：你是想做产品还是想做功能？
很多拿到投资但产品还没做出来的团队都会遇到这个问题，外包有现成团队，开发速度快，招人团队磨合需要时间，但是很稳，那么到底该怎么处理呢？
如果你是一个重运营的APP，功能至上，可以外包；
如果你是一个重产品的APP，体验之上，还是自己开发吧。
外包只能做功能，产品还是得自己把握。
02
第二坑：怎么来搭建一个团队？
创业初期，团队可能仅仅三四个人，但是杂活儿很多。当你的产品即将上线的时候，你需要大量招聘优质人员，来补充团队的短板，如果招人不慎，很容易出现大规模人员变动，那么究竟如何招人呢？
1、先看价值观、兴趣爱好
没有共同的价值观，说什么都不能要，难道你愿意和一个和你臭味不相投的人一起工作吗？
2、再看能力
如果不是和大家都一样是“特别”的人，来了也是会自己嫌弃自己的
3、然后看性格
看性格就像交女朋友一样，处得来才行
4、薪资不用谈
不是要多少给多少，是值多少给多少，怎么看值不值，参考1和2咯
03
第三坑：如果你的产品经理病了，怎么办？
创业不是开玩笑，等待你的永远是未知的困难。如果你的人事主管或产品经理突然出状况导致工作中断，那你就“爽歪歪”了：眉毛胡子一把抓，大事小事全包揽。那么如何应对意外情况发生呢？
1、把自己整牛逼了。有些创业者自诩：三流产品经理，半吊子运营，一流牛皮大王，大概就是：技术不懂，运营和市场在行，产品略通。反正就一句话：把自己整牛逼点，缺人了可以顶！
2、重要的事情不要交给一个人。如果有一个全职的，配一个实习生，可以很好地控制成本，并且可以预防不时之需。
04
第四坑：大学生创业，合伙人离去？
有位90后创业者自述：旗下的团队分别来自武大、华科、财大，有硕士生，有本科生，能力都很强，但都有一个特点就是：都他妈没毕业啊！一到毕业都面临着各种选择：家庭，爱情，生活。是选择一份体面的工作还是冒着风险去创业？那么坑又产生了。这该如何是好呢？
1、先抱一个大腿！就是你得有干爹，找一个技术大牛，运营大牛，可以是学校的院长、教授等，一旦出现问题，立马有人来协调处理，而不至于乱了！
2、拿出你的人格魅力来！不要骂爹骂娘，快速整合团队，稳住人心。
05
第五坑：团队人员一起离职怎么办？
当这种尴尬的事情频繁发生时，CEO就要开始反省了：我哪里做错了？是管理错了？招聘错了？还是待遇错了？或许是因为：招聘不慎、管理不当。
怎么解决：
1、参考第二个坑的招人经验
2、关于管理：引用一段话，很多时候我们是把和很差劲的人做斗争当成了所谓的管理，你应该费劲地去找优秀的人共事，而不是费劲地去管理一帮差劲的人，优秀的人会自觉，差劲的人才需要管理。
06
第六坑：如果资金链断了怎么办？
投资人成不了你的“老相好”，一言不合可能就把你踹了，说分手就分手，眼睛一闭一睁，钱就没了！
年轻的CEO啊，与其痛骂不守信的投资人或者借酒消愁愁更愁，不如好好想想接下来咋整。
要么，弃业散伙，老老实实做回一名光荣的高级打工仔（搞不好以后会遇上新的机遇）
要么，咬咬牙挺过这段，哪怕你的团队被打回原型，只要还有几个人在坚持，未来三个月，同吃，同住，同创业，摩拳擦掌，随时准备东山再起。
|文章来源：价值中国 |图片来源：网络 |编辑：小雯子
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“1234”，即“一点两线三方四块”，具体指：
一点——以企业股权融资需求为中心点；
两线——以线上平台和线下活动为对接线；
三方——以渠道方、项目方和资金方为服务方；
四块——以股权投融资、挂牌上市、并购重组、市值管理为业务块。
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