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一家餐厅里有两个服务员，A和B，他们同时进店。刚开始他们能力相当，但不久后每次在A这点单的客人都会比在B这里点得多，久而久之，A就更受老板器重。于是B便向A请教！
A说：“很简单。你从来都是客人要点什么就点什么。而我不是，我会根据不同的客人来推荐。
如果客人讲究排场，我就给他推荐一些龙凤呈祥类的大菜，对他们来说，菜的寓意最重要。如果客人带着孩子，我会额外问他要不要冰淇淋，小孩子一般不会拒绝。
有时候客人不是不想要，而是不知道有什么。客人就是你最大的资源，你要最大限度地加以利用！挖掘他们隐藏的需求并加以满足。这就是秘诀。”
同样的道理，同样是当会计，为什么你只有月薪3000，有的人却能月薪3万？其中的差别就在于，你是否像A一样，最大限度地挖掘你手中的资源，把它变成商机！
李婷在一家不足百人的小微企业当会计，每月经手的资金不到500万元，她的工资大概是每个月5000元，这让她生活过得相当拮据，必须像在工作中那样精打细算。
好在她是一个善于观察又勤奋的人！
为了增加收入，李婷除了日常工作之外，开始不断寻找一些为其他更小的企业做“代账”的兼职机会。这样一来，李婷发现自己已经不再是那个终日面对数字的“机器人”，而是一个有着越来越庞大小微企业人脉资源库的“会计达人”。
在为这些客户处理账目之外，她注意到不少做生意的客户，时常需要资金进行周转，但由于银行贷款的手续麻烦，审批往往能拖几个月，而且银行往往不愿给小微企业贷款，这导致他们贷款极度困难。
做生意的都知道，机不可失失不再来。如果能帮他们解决这个最让他们头疼的问题，她的生意自然就会好做很多！
思来想去，她觉得提供无抵押信用借款的互联网金融公司能够解决中小微企业主融资难的问题，就开始关注起了普惠金融的产品信息。
在对比了市面上几款常见的产品后，李婷发现友金普惠的无抵押信用借款产品优势明显：
第一是手续简单，借款人只要凭保单、房贷、车贷、房产、公积金、社保等记录即可申请；
第二到账快，最快1天内到账；
第三额度高，个人最高可借款50万；
第四是友金普惠隶属老牌上市公司用友集团旗下平台友金所，安全系数高。不少人对用友集团并不陌生，推广难度也小。
李婷给自己算了一笔账:
假设推荐一个人向友金普惠借款50万，按照1%的现金奖励，自己一单就能返现5000块。
而每个月搞定4、5个客户，对她来说并不是什么难事。这样她在不耽误正常工作的情况下，每个月能额外收入近2万。
主意已定，说干就干。李婷毅然当上了友金普惠的借款推荐人。令她惊喜的是，不仅“代账”业务没有落下，而且因为产品和服务增加，能够接触到的客户更多了，再加上“友金荐客”的奖励，李婷每月的收入也跟着一路上涨，最近这个月达到了3万元。
所以你明白了吗？为什么你和李婷都是会计，收入却没她高呢？因为她相当于有三份工作，而且这三份工作实际上是在一起做的，黏度非常高，且相辅相成，收入不高都难！
在抱怨自己工资不高的时候，你应当反思自己是否真的满足了客户的需求！
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