[ 01 ]
我们家兄弟姐妹人数很多，所以经济上并不宽裕。父母本来希望我初中一毕业就能立刻开始工作，但是我却渴望升入高中继续学习。我的初中班主任也很赞同我的这个想法。在得知我想要继续读书的强烈意愿后，父亲卖掉了从祖父那里继承的土地，为我筹措了读高中的教育经费。
因为我进入高中学习的机会是如此的来之不易，因此一有空我就会尽量协助父母打点生意。
我的父亲从二战前开始就开办了一家叫做“稻盛调进堂”的小型工厂，专门从事印刷和纸袋生产业务。然而由于战争的破坏，父亲工厂的印刷设备全部毁于一旦。战争结束后在我的提议下，父亲重新开始了纸袋的生产业务。
我们从黑市批来纸张，父亲负责裁剪，母亲负责糊纸袋子，有时候，糊纸袋子的工作也外包给我家附近的家庭主妇们。
这些成品纸袋的销售工作则主要由我来承担。
[ 02 ]
每天下课回到家，我就用自行车驮着这些纸袋，骑行穿梭在各家商店之间。
尽管我曾经当过“孩子王”，但是内心胆怯、懦弱的真实本性却并没有因此改变，所以每当在路上遇到亲朋好友时，我都会觉得非常抹不开面子。可是我又必须把家里做好的纸袋及时卖出去，我就不得不硬着头皮继续干这份有如推销员的工作。
在四处推销纸袋的过程中，我逐渐意识到，这样漫无目的，到处撒网似的办法其实效率很低，于是我开始思考能够提高推销效率的方法。
在经过冥思苦想之后，我决定把整个鹿儿岛市划分成七个区，按照每天一个区的顺序，轮流去推销纸袋。在我跑遍鹿儿岛市的各个角落推销纸袋的过程中，只要做到严守事先划分好的顺序，那么每周一次，我必定会在相同的时间出现在相同的店铺。当我把这种想法付诸实践后，订单果然源源不断地增加。
此外，我还会专门跑到黑市上去做推销，因为我年纪小，总能得到那些中老年妇女们的疼爱，同样能够赢得不少订单。
在此之前，鹿儿岛市内的纸袋销售基本上都被北九州的一家大型纸品批发商垄断。可是我仅仅花了一年时间就把对方挤出了鹿儿岛市场。就这样，我的业务越来越繁忙，到第二年，我甚至雇用了一名比我小两岁、刚从中学毕业的男孩子来帮忙。
后来因为要准备大学入学考试，纸袋的推销工作在我高中三年级时就停了下来。但是我感觉自己正是从推销纸袋中学会了做生意的窍门。
松风工业（稻盛和夫大学毕业后进入的企业）由于经常拖欠员工工资，所以大家都指望着靠赚取加班费来补贴家用。因此公司内部弥漫着一股颓废的氛围，公司员工都养成了在正常上班时间内消极怠工，等拖到加班再好好干活来多赚加班费的习惯。
但是在特瓷科，我绝对不允许这种情况出现，为此，在即将扩大U型高压绝缘体生产时，我对特瓷科的下属员工们宣布：“禁止加班。”
[ 02 ]
我之所以作出这个决定是因为，我们部门制造的是刚刚才开始投入量产的产品，如果还要额外支付员工的加班费用，势必造成制造成本上升。只有通过有效控制生产成本，才能从中确保利润。并且也正是依靠这样的办法才足以压低产品价格，赢得更多的订单。
等到订单增加到一定规模时，就算不想“加班”也不可能了。而我的考虑是，在那个阶段到来之前，我们首先要做的是尽一切可能降低成本，生产出物美价廉的产品。
就在我宣布“禁止加班”令后，引发了整个部门的一致反对，并且连公司工会的干部也专门跑来向我抗议，我甚至因此与前面所说的那位菊池工会主席发生了激烈的争吵。之所以如此，是因为他们认为连公司管理人员都算不上的我是没有权力制订这种规定的。
但是，因为我坚信这个产品的成败攸关企业的生死存亡，即便是在这种状况下，我也绝不退让，坚持不允许特瓷科的员工加班。
[ 03 ]
我本人在试验结果不尽如人意、或者工作任务非常繁重的时候，都会加班加点地彻夜工作。但是我自己从来没有因此向公司要求过任何加班费。对于下属员工，我倒是一直都支持他们向公司申请加班费。然而当时新产品的研发工作正处于紧要关头，只许成功，不许失败。所以我才绝对不能容忍任何为了赚取加班费而刻意延误怠工的想法。
与此同时，我也考虑到，如果大家都没有丝毫成本观念的话，将会给工作造成困扰，因此我才向手下员工宣布了禁止加班令。
[ 04 ]
我反复不断地向众人解释这些有助于我们的事业获得成功的必备理念，刚开始大家或许还多少有些心不甘、情不愿，但是慢慢地，也都逐渐能够理解我的苦衷。
每天晚上我都会不断向部下宣讲自己的这些理念，并最终赢得了大家的共鸣，在我潜移默化的影响之下，众人也都开始变得能够像我一样分秒必争地投入到工作之中。所以我们部门也因此被别人评价为：“那个稻盛的特瓷科，简直就像是一支特种部队。”
