回顾九月，抖音电商首次推出“抖音921好物节”大促活动，助力商家销量增长；61岁刘德华在抖音开启线上演唱会全网火爆，风采不减；坐拥800万粉丝的“绝命毒师”辛吉飞竟注销账号......除此之外，抖音还出现了哪些卖货达人、涨粉红人、热卖商品？
为此，我们统计了9月1日-9月30日期间抖音相关数据，推出直播带货、爆品、涨粉三大榜单。为您详细解析9月抖音趋势，提供数据参考。
东方甄选成新一哥，遥望未来站开播即顶流
据考古加官方数据显示，在9月直播达人带货榜中，32位主播月销成功破亿，较8月增加了5位，TOP30的达人带货类目最多的是服饰内衣。@东方甄选、@疯狂小杨哥、@衣哥 位列榜单前三。
下面是直播达人带货榜TOP30的具体排名情况：
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9月，@东方甄选 依旧稳坐抖音直播带货榜榜首的位置，据考古加数据显示，本月直播GMV预估在7亿+。
自6月爆火以来，东方甄选并未昙花一现，而是通过个性的主播梯队、优质的文化内容、多元的直播场景，保持着高热度、高流量，已经从6月-9月连续四个月霸榜抖音带货榜榜首。
▲图片来源：考古加-商品分析
@东方甄选 9月共计开播29场，上架1606件产品，食品饮料、生鲜这两个品类是9月直播间销售额最佳品类。值得注意的是，近一个月来，东方甄选直播间销量TOP15的产品均为东方甄选自营的产品，其中销量最高的单品是烤肠，客单价为78元，单品销量预估30万+。
此外，@东方甄选美丽生活 以预估1亿+的月GMV成功挤进带货榜单TOP30。美妆、个护家清、智能家居是东方甄选美丽生活直播间9月的热销类目。
▲图片来源：考古加-数据概览
就东方甄选来说，开展多矩阵账号不仅有助于丰富直播间的品类结构，用单独的矩阵账号入局美妆等客单价和利润率更高的快消品类，可以在增加收入来源的同时，在营收和文化属性之间做平衡。
9月最值得关注的是开播次日GMV破亿的@遥望未来站，月GMV预估1亿+，位列带货榜第13名。本月共计直播21场，上架商品366件，商品销量达300万+。
▲考古加-成交商品数据
从账号带货的品类来看，珠宝文玩、美妆、智能家居类产品占比较多，这类产品客单价高，更能带动直播间的销售额。
从直播形式上来说，@遥望未来站以“科技+助农+国潮”为主题，虚拟人“遥望卷卷”这一IP通过AI换脸虚拟人与真人主播实现同屏直播，增添了直播间新奇的互动体验。
邀请明星轮流坐镇，借势明星效应引流。账号首播即邀请了贾乃亮、杨子、娄艺潇等明星坐镇直播间，有了明星效应的加持，账号首播观看人次即达3323.4万，最高在线人数51.4万。
▲图片来源：抖音
直播间不间断的福袋抽奖，上百万单的1分钱的农产品抢单也是账号迅速起量的重点。低价福利恰恰踩中了用户薅羊毛的心理，将直播间观众的期待值拉高。
总的来说，@遥望未来站 的爆火离不开明星效应的引流效果、幕后顶尖的运营团队和成熟的操盘手。至于账号后续如何，还需要看常态化直播后的运营情况及数据表现。
9月直播达人带货榜TOP30中，带货类目最多的是服饰内衣，共有14位此类目的达人上榜。天气转凉，换季激发了大多数用户购买衣服的欲望。
“绝命毒师”辛吉飞走红，天王演唱会全网轰动
根据考古加官方数据，9月涨粉百万以上的达人共计53位。就涨粉榜30前来看，普遍增长了超过136万的粉丝。其中，美食、明星、剧情搞笑类账号涨粉居多。
下面是达人涨粉榜TOP30的排名情况：
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@辛吉飞 涨粉792.1万，位居9月涨粉榜单第一名。此前，辛吉飞凭借“科技与狠活”系列作品爆火，被网友称之为“绝命毒师”。
身为美食博主的他，在视频中展示了很多神奇的“海克斯科技”，揭秘当前餐饮界的“秘密”。但由于视频内容引发的争议与讨论，辛吉飞最终选择注销了抖音账号。
▲图片来源：网络
与辛吉飞走红相似，@刘怂 主要凭借“一勺三花淡奶”系列作品走红。9月共涨粉293.6万，在涨粉榜中排名第五。
@刘德华 9月共涨粉634.9w，在涨粉榜单中排名第二。
9月3日晚上8点，天王巨星刘德华在抖音开启了主题为“把我唱给你听”的线上直播演唱会。
▲图片来源：网络
据考古加数据显示，这场直播有3.97亿观看人次，平均在线人数高达556.3万。不仅如此，刘德华在演唱会前发布的4条预告视频，获赞量都在200万以上，演唱会结束后的2条视频，获赞量都达到了300万以上。
▲考古加-视频作品
9月中旬，“羊了个羊”小游戏快速爆火，频繁登上各大平台热搜，并在朋友圈刷屏，成为继“开心消消乐”、“跳一跳”、“合成大西瓜”等游戏之后，又一个爆款小游戏。
▲图片来源：网络
“羊了个羊”小游戏的爆火，带动了其抖音账号@羊了个羊游戏官方 涨粉。据考古加数据显示，@羊了个羊游戏官方9月涨粉368.7万，在9月涨粉榜单中排名第三。
除此之外，涨粉榜单中的@张小云和阿玲、@黄利琴、@听听 这三个乡村美食达人账号的粉丝增量均在146万以上。
▲图片来源：抖音
这三个账号都有一个共同之处，就是融合了“农村美食+婆媳剧情”。这种由家长里短构筑成的人间烟火气，极大调动了粉丝的情感共鸣，从而带动粉丝增长。
@遥望未来站 仅在19号首秀当日，涨粉就高达150万。九月带货GMV破亿的同时，带动粉丝增长了227.1万。
家居生活产品热卖，垃圾袋成本月爆品
抖音商品榜可以细分为直播热销和视频热销两部分，下面是TOP30商品的排名情况：
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9月抖音直播商品热销榜显示，70款热门产品月销过百万，TOP30的热门商品品类，依旧以个护家清、美妆护肤、智能家居为主。
在直播商品热销榜中，商品名称常见“宠粉”、“福利”、“专享”等关键词，关联商品多以一次性纸杯、垃圾袋、湿纸巾等日常消耗品为主。在定价策略上，热卖商品更偏向于采用低价引流的方式，多数以低于1元的价格，吸引用户下单。
▲图片来源：考古加-直播热推榜
婴儿湿巾纸以0.05元的低价连续热卖2个月，9月以700万+的销量位列直播商品热销榜第一，商品转化率达99%，近30天推广人数1.2万，极具吸引力。
9.9元的一次性纸杯同样热卖，排在榜单第二位，销量600万+。从考古加数据趋势图可以看出，7月中旬开始，推广该商品的达人数量日趋增长。近30天推广达人2453位，带货直播场次1万场。
▲考古加-数据趋势
一次性垃圾袋成9月爆品，TOP30的热门商品中有8款垃圾袋上榜。其中销量最高的是“麦迪多多优选个体店”的一次性垃圾袋，以0.1元的超低价、400只大量装吸引用户下单，本月有2814位达人推广，关联直播数共3万场，最终销量300万+。
▲图片来源：抖音
价格实惠的一次性垃圾袋非常符合福利款商品的特点——客单价低、实用性高、用户的日常消耗品，购买决策路径短。
抖音视频商品榜单里，重庆火锅底料持续霸榜，销量第一的重庆特色佳仙老火锅底料50g底料售价仅1.5元，9月共有3648个关联视频为其带货。
▲图片来源：抖音
其中，@腾岩、美食测评 发布的视频人气较高，销量达3万+，@兰花的执着#美食、@河南玲嫂 等也通过视频带货取得上万销量。
▲考古加-关联视频
随着口腔健康意识、护理问题越来越受关注，相关话题也逐渐被大家提起。其中，@叶叶 发布的视频“大数据帮我推给拍照不敢露齿笑的姐妹！”影响力较大，自称无特效的视频画面，加上视频中主播洁白整齐的牙齿，吸引了用户继续看的兴趣，同时也直观地体现使用效果。
▲图片来源：抖音
作为“参半”旗下品牌，“oralshark口腔鲨鱼”这款美白牙膏9月销量70万+，位列视频热销榜第4名，其中“参半口腔护理旗舰店”的商品销售占比最多，占比为 98.39%。
▲考古加-直播达人分布
以上是9月的抖音电商行业生态，总的来看：
带货方面：东方甄选持续霸榜，遥望未来站开播即顶流，成为本月黑马账号；
涨粉方面：“绝命毒师”辛吉飞凭借“科技与狠活”走红，巨星刘德华线上演唱会全网爆火；
商品方面：一次性垃圾袋成9月爆品，本月消费关键词以个护家清、美妆护肤为主。
更多详细榜单，欢迎登录考古加官网（www.kaogujia.com）、小程序和APP查看详情，期待我们10月再见！
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