2022年，浙江和广东两省都在抖音电商领域有了不俗的成绩。很多商家好奇——
浙江和广东，抖音电商哪家强？
有哪些亮点可以提供借鉴思路？
今天小古就带大家来一探究竟！
广东省销售额最高的三款爆品是什么？
广东省带货直播间的核心数据是多少？
广东省哪条带货短视频最热门？
广东省的头/腰/尾部达人现状如何？
本文节选了部分广东抖音电商重要数据进行分析，因篇幅限制，完整版请在文末扫码领取。关于浙江省的电商数据分析请持续关注公众号。
PART 01 总体维度分析
整体发展前景向好，广东深圳领跑全省
据考古加数据统计：2022年抖音电商广东省总销售额占全国的17.5%，客单价81.58元，商品链接数1400万+，小店数4万+，达人数110万+。
通过统计2022年广东省各区市销售额排名，我们根据GMV排名将各市划分为五个梯队。
分析后台数据我们发现，除了广州和深圳强势占据第一梯队以外，广州、深圳、佛山、东莞、肇庆这五个城市的GMV全省占比高达90%，电商发展在这些城市高度集中。
服饰内衣占据榜首，各市主打品类不同
广东省主打品类与抖音电商大盘整体趋势基本一致，TOP5分别为：服饰内衣、美妆、珠宝文玩、智能家居、食品饮料。
从主打品类维度看，服饰内衣占据榜首，包揽近1/2市场份额。从地域分布维度看，几个城市主打的品类也不尽相同，详见下表。
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PART 02 带货维度分析
7次单场直播GMV过亿，单条视频播放4600万+
小古精心为“加人们”整理了2022广东省抖音电商带货的核心数据，详见下图。
直播单场GMV过亿是众多达人的梦。2022年，广东省有两位达人做到了！@向太陈岚 2次直播单场GMV过亿，而@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 ，5次直播单场过亿。
2022年广东带货视频发布数量共计1500万+，平均每个带货视频播放量1.5万+。
其中，2022年广东省最热门的带货短视频，是由@杂乱无章 于2022年7月22日发布的《当一个男生突然不爱打游戏了。#杂乱无章#成为你暗淡生活里的光》。
视频内容讲述了一对情侣面临生活的考验，如何陪伴在彼此身边，巧妙地融入博朗迷你剃须刀的使用场景，触动当代年轻人的细腻情感。截至目前，视频获得了4600万+播放量，10万+评论，200万+点赞，18万+收藏，16万+转发。
PART 03 达人维度分析
市场份额二八分化，达人头部效应明显
据第七次人口普查统计，广东省常住人口约1.2亿。且经济实力强劲，产业蓬勃兴旺，对人才的吸纳具有天然优势。
2022年广东省达人数共计110万+，GMV在5000w以上的仅0.35%，而绝大部分的达人销售额在500w以下。我们可以看到，极少数头部主播占据了大部分市场销售额。
腰、尾部账号因数量众多，虽然粉丝量和带货能力不能和头、肩部大号相比，但深耕某一领域的垂类达人，粉丝更加精准，商业变现能力和圈层影响力不可小觑。头部效应不是绝对的，深耕尾部慢慢做大,有一天成为头部也未可知。
直播达人排行TOP10中，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 以33亿GMV排名第一，目前粉丝数5375.1万，带货类目以食品饮料、美妆为主。
@中国黄金旗舰店直播间 排名第六，@罗拉密码 排名第九，两大品牌自播账号表现突出。
视频达人排行TOP10中，大多以个护家清、食品饮料、服饰内衣类目为主。其中，@你们的思思姐居家服 粉丝数虽不过百万，但销售额高达6360万位居榜首。
值得一提的是，洗发水品牌KONO有三个矩阵账号均进入榜单，分别是@KONO精选、@KONO优选、@KONO护发，总销售额过亿，最受欢迎的单品是KONO洗发水轻盈控油去屑套装。
PART 04 商品维度分析
回顾2022年，抖音电商举办的38大促、520大促、618好物节、818大促、双11好物节等节点营销让更多好物被看见，广东省商品销量也在3月、5月、6月、8月、10月、11月出现明显峰值。
2022年广东省商品销售额排行TOP3的爆品为：热熔霜专抹黑眼圈眼角纹、徕芬大风力家用高速电吹风机、WIS玻尿酸面膜。
其中，热熔霜为肌先知品牌主推产品，通过击中用户痛点的内容营销，抢占三四线城市，主攻31~40岁年龄段的消费者市场，实现快速崛起。
肌先知是2022年在抖音迅速火爆出圈的新锐品牌，热熔霜以2亿+的销售额登上了2022广东省年度爆品的宝座，这也说明抖音电商已经成为了“新品孵化器”和“爆款打造机”的重要平台。
此外，三大爆品的价格分别是198元、298元、399元，避开了与竞品的低价竞争，实现销售额和利润双突破，体现了抖音用户消费能力与潜力。
广东省作为全国珠宝企业最多、珠宝市场最繁华的省份，珠宝文玩类商品链接数占全国的7.32%。
同时，珠宝文玩类商品在广东省内也占据了半壁江山，商品链接数占比高达56.33%，贡献了2022广东省全年销售额的12.11%。
这不仅意味着线上渠道已成为黄金珠宝等品类销售增长的重要来源，也反映出电商直播逐渐成为珠宝品牌必不可少的一项营销手段。
从商品价格分布来看，101~500元商品最多，占约1/3。其次是大于1000元的商品，和0~50元的商品，“加人们”在选择商品上可以稍作参考。
一方面，广东省珠宝文玩、智能家居等高客单价商品渗透率不断提升；另一方面，随着抖音用户购买习惯的养成，对于高客单价商品接受程度逐渐提高，高品质成为用户下单的重要考量因素。
以上内容选自《2022年广东抖音电商数据报告》。
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