家用美容仪在中国兴起的时间已有十余年，近年来雅萌、宙斯、ReFa等主打中高端的海外品牌涌入大家视线，成为大众认知范围内的熟知选择。
今年，【极萌】这个品牌突然频繁闯入大众视野，一路高歌猛进，成为美容仪赛道下一匹黑马。
考古加数据显示，近30天电子美容仪在抖音的预估销量为75万-100万件，成交额增长66.7%。
极萌在上半年以35136.39%的增速赶超觅光（2022年品类TOP1），成为上半年品类销额TOP1品牌。
抖音双十一活动首日，极萌就以1亿+的销售额，和其他品牌拉开断层式距离，位居美妆类目品牌top1。
作为新兴品牌，极萌为何能够“后来者居上”，在竞争激烈的美容仪赛道中闯出一片天呢？
在极萌的品牌主页上我们看到，该品牌实现生意爆发的关键渠道是直播，并且超过90%为达播。
在带货达人的选择上，极萌联合美妆头部达人博主广东夫妇、刘媛媛、向太等进行直播带货，其中广东夫妇单个直播间就占据了超过一半的销售额。
▲图片来源：考古加数据
从考古加数据上可以看到，“广东夫妇”的粉丝中有62%为女性，年龄集中在31-40岁和24-30岁。这批用户有一定经济能力，粉丝购买力较强，且对美容仪有需求，选择“广东夫妇”就已经是精准打中了目标用户。
▲图片来源：考古加数据
在抖音双十一活动当天，广东夫妇在直播过程中长时间介绍极萌产品核心功能点，反复讲解“射频能量更强大”“对敏感肌友好”“导入效果更强大”等，用产品亮点功能来吸引直播间的用户。
同时，直播间售价为全网同款产品最低价，在破价基础上还赠送精华导入仪、专业化妆镜、电动按摩梳、紧致凝胶、身体乳等产品，拍1件到手13件，全网最低价和大量赠品，优惠力度空前强大。
▲图片来源：抖音截图
不仅是广东夫妇一个直播间，在刘媛媛、向太和小杨哥这些头部主播的直播间中都出现极萌的产品。
与这些头部达人合作的价值不仅仅是带货，更重要的是达到了种草的效果。在各大头部主播直播间中种草但未下单的用户，在日后的品牌定向投放中，依旧有可能进入到极萌品牌旗舰店的直播间中完成割草。
当下风靡抖音的护肤套装后·天气丹，曾经就依靠这套打法，做到了全网护肤销量top1。而极萌的营销布局如出一辙，主打达人种草+直播收割。
在性价比上，因属于高端护肤仪器，同类产品定价均偏高，用户因价格敏感而好评率偏低。极萌在大促中品牌采用超低折扣+大量赠品，带动销量的同时，获得更好的口碑，进而带动好评率高于其他品牌，持续带动销量增长。
极萌的出圈，与其处在一条对的赛道有关。
2023年我国家用美容仪市场规模接近100亿元，并以超过30%的年复合增长率迅速增长。预计到2026年，家用美容仪市场规模将突破200亿元。
在抖音上，#美容仪 话题下的内容播放量高达121.4亿次，而微博上的相关话题讨论度超16万，阅读量近3亿，其中具体到极萌、宙斯等品牌美容仪的话题均有超1亿阅读。
▲图片来源：抖音截图
【极萌】领跑美容仪赛道，其他品牌虽然增速不如极萌，但也在稳步增长，整个市场呈现上升趋势。
在抖音双十一预售单日，销量仅次于极萌的美容仪品牌【觅光】，GMV超过了7500万，紧随其后的【雅萌】GMV高达5000-7500万。
除了雅萌、觅光等知名老品牌，美容仪赛道也迎来了一批新面孔。其中，新晋品牌【DJM】和【花至】表现出色，分别创造了5000-7500万和2500-5000万的销售额。
▲图片来源：考古加数据
考古加数据官网显示，近一个月面部美容仪销售额指数高达14.67亿，环比增长158.43。
▲图片来源：考古加数据
作为为美妆赛道中异军突起的蓝海赛道，当越来越多的品牌入局，原本小众的美容仪赛道正在成为水深鱼大的大行业。
在“79元眉笔”翻车事件之后，消费者高喊着消费降级，纷纷涌进低价国货产品的直播间。
低价竞争，也成为了今年双十一的主旋律。作为高客单价的美容仪，在双十一期间一千左右的价格就能到手，还附加大量赠品。
但低价就是消费者要的吗？
随着生活水平的提高，人们对护肤和美的追求也越来越高。尤其是“抗老”成为当下新风潮，美容仪打着“抗衰老”、“紧致淡纹”、“增加胶原蛋白”等一系列宣传语走进直播间、种草笔记和视频中，已经率先完成了了用户心智的培育，消费者愿意在变美和抗衰老上来一个大手笔的投入。
“卷低价”固然可以吸引消费者，但是留下消费者仍要依靠商品品质和服务质量。对消费者来说，如何买到低价且高品质的商品才是最重要的。
尤其是美容仪这类紧贴皮肤使用的产品，核心竞争力应该是效果和安全性。
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