在刚刚过去的5月，一组数据引起了我们的注意。
从考古加最近收录的抖店数据上我们发现，月GMV超300万的中小商家数量占比超过了90%，但销售结果却恰恰相反，剩下8.9%的头部商家牢牢把握住了近50%的市场份额。
随着更多商家的入驻，中小商家未来的市场份额还将进一步压缩。
马太效应带来的“流量困局”成为这些起步晚，产品供应链都没有明显优势的“大多数”最先要面临的挑战。
读懂抖音算法的底层逻辑，了解数据背后的价值，运用数据做决策，快速补齐认知，是中小商家从赛道脱颖而出的不二法门。
6月2日，作为国内头部的抖音数据分析服务平台，考古加创始人老谢受邀做客交个朋友电商学苑直播间，带来《中小商家如何用数据对抗大商家》的主题分享，希望对你有所启发。
内容破圈
在抖音充分内卷的环境中，目标用户流量成本高，转化率却很低，是中小商家内容创作的痛点。
老谢给出建议，利用标签数据，获取更低成本的流量，更高效的转化。
一是通过标签互选找到潜在用户。通过考古加数据，将内容和电商标签互选，在其它类目找到更多展示机会，触达新的潜在用户。
比如像户外箱包，除了时尚标签，我们还可以选择科技、萌宠、健身类的主播拍摄的视频，也符合我们内容选项，可以进行翻拍。
图源/考古加数据 标签互选
我们还可以选择低粉爆款，快速找到更契合自己账号体量的爆款内容，获得更精准的流量扶持。
图源/考古加数据 低粉爆款
二是通过内容标签颗粒度提高带货效率。考古加通过技术手段，拿到了抖音给素材打的隐藏标签，从创意到生意，减少试错成本。
抖音的推送逻辑，是通过抽帧的方式，打上一个隐藏标签，然后推送给耦合的人，互动行为多了，会推送到下个流量池。如果抖音给你的素材标签过于混乱，就只能放弃素材，放弃投流。
比如，同样的女装卖货视频，第一个视频，几乎不露脸，被打上时尚标签，2W点赞，4000+销量；第二个，露脸时间比较长，被打上颜值标签，推给大多数的男性用户，销量仅6单。
目前考古加数据，一级标签29个，二级标签140个，三级标签425个，通过标签优化有效流量的内容，进而精准触达目标用户。
小流量大玩法
除了内容创作，深耕直播带货的中小商家，有哪些赛道破局方法呢？
老谢给出的破局方法，利用拆解直播流量结构，玩法快人一步。
黛安蒂单月GMV破亿，以身单月GMV超4000万，而这两个商铺营业还没超3个月，就已经实现弯道超车。
中小商家通过RPM（分钟成交额）、穿透率（曝光进入率）等过程指标，快速定位、拆解黑马竞品直播间，来借鉴他们的玩法。
图源/考古加数据 RPM指标
比起GPM和UV价值这样的结果指标，像RPM（分钟成交额）这样的过程指标特别重要，会影响从业者的判断。
举个案例，一个直播间播了一个小时，一千场观，卖了一千块钱；另外一个直播间，播了20个小时，一千场观，卖了一千块钱，从结果指标来看，都是1，但从RPM来看后者的带货效率很低。
很多人说自己流量不好，是场观不好，但抖音不能控制人进不进直播间，决定在于你直播间的人货场。
所以考古加独家引入穿透率（曝光进入率）这个指标，来衡量直播质量，从而判断直播画面是否优质，投放人群是否精准。
图源/考古加数据 穿透率指标
除了通过这两种指标，你可以筛选出可以对标的黑马直播间拆解学习以外，我们还可以通过分析直播间流量结构，通过付费流量占比，场观等来分析对标账号引流效果。
图源/考古加数据 直播间流量结构
老谢认为，过程效率的指标，是提高流量效率的核心数据，也是影响中小商家做决策的重点。
全域新场景
现阶段，抖音在大力的推全域电商的场景，对中小商家来说存在哪些新的增长点？
老谢建议，利用货架电商，SEO关键词，增添内容的多样性，提高商品搜索跳出率。
使用考古加SEO搜索优化工具，可以帮大家找到每一个关键词搜索量的变化趋势，查看每个搜索关键词下面排名前十的长尾词，监控每一个行业每天的热词，进而快速触达核心目标用户，实现转化。
图源/考古加数据 搜索趋势
除了以上，考古加还做了更多功能数据的细化，从而帮助从业者命中抖音算法。
行业集中度：进到新赛道，了解每个行业，成交的GMV是集中在大商家还是分散在中小商家。
蓝海指数：成交总额和数量对比，比值越大，说明机会越大，蓝海指数越大。
抖音目前没有太多蓝海，但对小白来说，入局红海赛道，能快速感知平台的流量趋势的变化，这是蓝海所没有的优势，如果测试流量都没有，那直播带货无异于纸上谈兵。
相反，了解抖音打法和底层逻辑的商家，反而可以从蓝海赛道寻找新的增长点。
爆品探测：2分钟更新一次商品销量的变化，可以帮助从业者判断商品是否为爆款，跟品更有时效性。传统榜单靠前的爆款，大多流量消耗的差不多了，数据是滞后的，对于普通创作者没有意义。
结尾
抖音的生意以后更是趋向于个体户的生意，考古加也致力于帮中小的商家做没有难度的生意。
老谢了解了许多抖音从业者的需求，让团队做了许多功能的细化，也希望通过产品的方式，可以真正意义帮助大家决策。
考古加旗舰版会员一年1399元，更适合中小商家，6月3日前，所有交个朋友电商学苑的同学，可以通过活动领取价值259元/月的旗舰版会员。
以上分享的功能全部开放，你可以通过考古加官网（www.kaogujia.com）、小程序、以及下载APP注册使用。
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最后，感谢交个朋友提供平台让考古加对外输出，也很感谢电商学苑的同学的认真聆听。
