太可怕了！上百平米的直播基地里，工位上空无一人，只有一排排电脑屏幕里的数字人在直播。
不需要工资、不用五险一金、不吃不喝，没有情绪，一些老板已经靠他们赚地盆满钵满！
图/数字人直播
短视频领域，数字人也在出圈。刘润透露，自己短视频平台上的内容大部分是由分身“数字人刘润”完成。
当没有时间录制短视频时，数字人完成了很好的补位，有了这个分身，不用本人出镜就能实现日更内容。
今年数字人的风刮得很大，它到底可以解决哪些问题，如何应用于抖音电商场景当中，有哪些违规情况，可以怎么解决，今天我们来深入聊一聊。
“当你的品足够好，上条狗都能播。”
当然，这是一句玩笑，却说明了有一些直播间，对于主播的要求很低，可以启用数字人，以降本增效。我们来盘点一下：
第一类是标品直播间，快销品、零食、日用百货等，以讲解为主，内容重复度较高，话术较统一。
第二类是本地生活直播间，售卖团购外卖券，无论主播是谁，消费者来到直播间的目的明确，因低价或优惠而来；
今天你在抖音直播间里买团购，可能是因为这个主播在店门口说：49元的三人活鱼套餐，69元的双人海鲜自助餐……你觉得这个挺划算的就买了，主播的表现对于你的决策来说，影响微乎其微。
第三类是以纯输出观点为主的直播间。
数字人直播间的操作流程并不复杂，定制一个数字人主播，给他匹配最好的话术，最好的套路，最好的运营节奏，接入Chatgpt让观众可以即时互动……理论上，数字人直播间就可以开始赚钱了。
但只是理论上，限流乃至封号的情况还是存在，考古队长来分享一下市面上数字人直播间被判罚和断播的6种情况。
第一，音画不同步，嘴型和声音匹配不好。这里要看电脑的显卡和内存是否合适，还要看网络的上行速度要在50M以上，注意上行速度而不是下载速度哦。
第二，话术循环周期过短。建议录一段15-40分钟的话术，还要考虑话术循环播放的时候头尾衔接的问题，也就是第一个40分钟结束后，它的话术和开头是能无缝对接的，让观众看不出我们是从第几分钟开始循环就可以。
第三，素材盗用。视频要自己原创录制，不要拿别人的视频哦。
第四，24小时日不落。虽然数字人可以不下播，但建议一次直播不要超过8小时。
第五，声音单一。推荐的做法是，同时匹配多段音轨在直播间。录音的时候，主播说6分钟，助播说1分钟，再放一个小声的环境音，总之，竭尽所能去模仿真实主播的场景，这样用户体验会更好。
第六，无人回复。除了公屏回复以外，我们还可以在话术上设计一些巧思。
比如说，在三到五分钟的话术里，直接加入“我看到有宝宝问，咱们这个裙子140斤能不能穿？肯定是可以穿的，弹力非常大。问题比较多，我一个个回复，大家别急，小黄车的客服也在给大家回答问题”。
再比如，用考古加看自己或同类直播间的弹幕构成，占比比较大的问题，可以筛选出来，阶段性回复。
图/考古加-直播间弹幕构成
六种判罚情况说完了，那是不是这些情况处理好了，就安然无恙了？
点金手丰年说，他的数字人直播间每场举报都有几十个，但有一个很有意思的现象，如果你的转化很差，那两三个举报你可能就断播了；如果你的转化很好，几十个举报你照样可以一直播下去。
所以对于数字人直播，不能说一定不会被封，或者一定会被封。
大家如果开始尝试做数字人，我建议前期一步步来，先熟悉一个功能点，实现变现以后再加功能，再变现，稳扎稳打。
为什么今年数字人突然火了起来？核心逻辑有两点。
一是技术进步让数字人越来越逼真，观众体验感较之前好。
在抖音，用户体验感好的内容就不会被限流乃至封杀，当然，就现在的技术而言，虚拟人直播的技术还没有好到和真人一模一样，从这 个角度看，是以一部分的用户体验作为代价的。
但对于商家来说，你的品足够强，成本利润跑一下能算的过来帐，就可以大胆尝试数字人。
二是因为现今直播团队的成本越来越高，团队压力越来越大了。
有的老板说，花2w请的不是主播，请的是祖宗，说不得管不得。今天和男朋友吵架了心情不好，明天身体不好没情绪……
还有一些老板，公司雇了100多个主播，管主播就像管后宫。100个人30多个小团体，今天和运营吵架啦，明天直播时段不好闹脾气啦，零食一箱一箱地买，老板每天的工作任务就是哄着一堆主播。
总而言之，找主播难，管主播更难。
给大家算一笔账，一个医疗器械团队的主播平均月薪2万，一年24万。一个数字人定制费和系统服务费加起来9万不到，一个主播一年省15万，100个主播就可以省1500万。
主播团队还需要场地费、拍摄设备费、管理费，而数字人只要电费，这很恐怖。
图/某数字人公司提供的报价表
数字人直播是否会代替真人主播？
我的回答是，部分代替，不会全面代替。
第一，数字人直播间可替代内容重复度较高的真人主播直播间。重点在产品展示而非互动性直播，流量非常稳定，还能解决很多小伙伴不敢面对镜头的顾虑。
本地生活不用展示物品，完全靠嘴巴说，目前来看是比较适用的领域。其他单品、爆品的口播直播间也很合适。
这里提一个细节，采集效果直接决定了短视频和直播间的成像效果。现在很多公司没有重视到这一点，花了几万搞了数字人，结果因为采集不到位，钱打水漂了。
第二，数字人可以作为真人主播的补充进行直播。重点节日促销节点或黄金销售时段，采用真人主播，提升互动和转化率。
深夜、凌晨等观看人数较少的时间段，就可以启用数字人主播，抓住闲时流量，为商家带来新的增量和可能。
第三，不管科技再发达，观众的情感诉求永远需要真人来满足。举一个不是十分贴切但好理解的例子，你去看周杰伦刘德华演唱会，结果全程演出的都是一个机器人，就算机器人演的再像周杰伦，你都会觉得扫兴，门票再便宜你都不会买账。
不论你是已经入局数字人直播，还是正在观望，都欢迎大家来一起探讨数字人这个新课题，以上内容仅为一家之言，如有偏颇，欢迎指正。
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